陳杰 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：團(tuán)隊(duì)管理 溝通技巧 營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
陳杰老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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陳杰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
1.象客戶一樣思考 2.探詢 “影響”與察覺問題 3.針對性探詢與傾聽 4.調(diào)整推廣信息，用恰當(dāng)?shù)男畔M足客戶恰當(dāng)?shù)男枨蟆 ?.創(chuàng)造拜訪的連續(xù)性 6.直接締結(jié)...
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1.目標(biāo)與介紹 2.銷售的現(xiàn)狀與突破 3.終端銷售－醫(yī)院開發(fā)程序 4.客戶工作－醫(yī)院開發(fā)技巧 5.總結(jié)與計(jì)劃...
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1. 銷售過程及拜訪前的準(zhǔn)備 2. 開始拜訪 3. 試探動機(jī) 4. 介紹產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn) 5. 對提問及疑慮作出反應(yīng) 6. 締結(jié)拜訪－產(chǎn)品的使用 7. 跟進(jìn)及建立聯(lián)系 8. 實(shí)戰(zhàn)演練...
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模塊一：工作態(tài)度與與轉(zhuǎn)變 --轉(zhuǎn)變的原因和轉(zhuǎn)變的障礙 --銷售結(jié)果的差異 --標(biāo)桿銷售人員的工作態(tài)度和方法 --成功銷售的法寶 --成功銷售工具 模塊二：醫(yī)生的思維定勢 --藥品臨床應(yīng)用周期 --醫(yī)生的用藥習(xí)慣 --醫(yī)生改變的理由 --我們的行動－促進(jìn)客戶改變 模塊三：象客戶一樣思考 --溝通的困境－隱形的沖突 --客戶的思維偏好 --調(diào)整推廣信息，適應(yīng)客戶特點(diǎn) --向不同的醫(yī)生傳遞正確的產(chǎn)品信息 --我們的行動－判斷客戶的思維偏好 模塊四：用探詢施加影響 --探詢的目的 --專業(yè)探詢技巧分類 --探詢的兩個方向 --專業(yè)探詢的策略與方法 模塊五
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團(tuán)隊(duì)的定義與特征 1.1 何謂團(tuán)隊(duì) 1.2 卓越團(tuán)隊(duì)的基本特征 1.3 團(tuán)隊(duì)精神的表現(xiàn) 1.4 團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別 1.5 團(tuán)隊(duì)績效曲線 1.6 團(tuán)隊(duì)的不同階段及其特征 2 團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成與角色 2.1 卓越團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成 2.2 卓越團(tuán)隊(duì)的能力要素 2.3 團(tuán)隊(duì)組合的魅力 2.4 團(tuán)隊(duì)的角色認(rèn)知 2.5 團(tuán)隊(duì)成員的八大角色 2.6 團(tuán)隊(duì)中的角色配合 3 團(tuán)隊(duì)的階段性建設(shè) 3.1 團(tuán)隊(duì)的行為模式 3.2 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個階段 3.3 團(tuán)隊(duì)共識、確定目標(biāo) 3.4 沖突管理、信任他人 3.5 團(tuán)隊(duì)融合、理解他人 3.6 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新、集思廣益 4 團(tuán)隊(duì)的發(fā)展策略 4.1 明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 4.2 確認(rèn)角色定位 4.
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《職業(yè)經(jīng)理戰(zhàn)略執(zhí)行力內(nèi)訓(xùn)》課程大綱： 一、職業(yè)經(jīng)理人的角色定位 什么是職業(yè)經(jīng)理人？ 職業(yè)經(jīng)理人有什么作用？ 什么人可以擔(dān)當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人？ 二、角色認(rèn)知一：作為下屬的職業(yè)經(jīng)理 角色定位：職務(wù)代理人 對上的的戰(zhàn)略領(lǐng)悟能力 對戰(zhàn)略制定的參與能力 討論： 正確地做事還是做正確的事？ 三、角色認(rèn)知二：作為上司的職業(yè)經(jīng)理 角色定位：管理者和領(lǐng)導(dǎo)者 對于公司戰(zhàn)略的解讀及分解能力 對于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換為目標(biāo)的轉(zhuǎn)換能力 對于戰(zhàn)略的執(zhí)行能力 四、戰(zhàn)略解讀 企業(yè)戰(zhàn)略本質(zhì)和核心要素 企業(yè)戰(zhàn)略的重要性 企業(yè)戰(zhàn)略的特征： 戰(zhàn)略管理過程 戰(zhàn)略管理與經(jīng)營管理 五、戰(zhàn)略執(zhí)行力 ?。ㄒ唬?zhàn)略