課程大綱章 傳統(tǒng)零售商業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析與電商沖擊正視一、 傳統(tǒng)零售商業(yè)的經(jīng)營(yíng)困局討論：您的客戶去哪兒了？案例：陳總的感嘆！案例：我就某品牌門(mén)店經(jīng)營(yíng)的調(diào)研分析1、 五種賺不到錢(qián)的傳統(tǒng)零售經(jīng)營(yíng)者2、 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的傳統(tǒng)零售經(jīng)營(yíng)環(huán)境案例：到處都是低頭族二、 電商對(duì)傳統(tǒng)零售的沖擊分析與正視1、 電商如狼似虎！案例：雙11的瘋狂案例：大象安全套和三只松鼠的奇跡案例：傳統(tǒng)服裝零售店成了電商的試衣間、掃碼間2、 電商真的如狼似虎？數(shù)據(jù)分享：電商與傳統(tǒng)零售銷(xiāo)售額占全國(guó)總零售額比例分析互動(dòng)討論：電商的劣勢(shì)與傳統(tǒng)零售的優(yōu)劣案例分析：日本711“對(duì)抗”電商之道第二章 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代傳統(tǒng)零售商業(yè)的思維與策略創(chuàng)新一、 互聯(lián)

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課程大綱Part1:自我介紹、定向Part2：狼性團(tuán)隊(duì)欣賞力訓(xùn)練故事2：欣賞——從欣賞自己開(kāi)始，到欣賞世界；Part3：狼性團(tuán)隊(duì)感召力訓(xùn)練游戲2：感召——鍛煉團(tuán)隊(duì)中各學(xué)員的反應(yīng)力、感召力、組織能力和行動(dòng)力等綜合領(lǐng)導(dǎo)力；Part4：狼性與羊性分析1、故事3：羊?yàn)楹伪焕浅缘簦?、視頻：重新認(rèn)識(shí)狼—以欣賞的眼光；3、小組討論：你認(rèn)為你身上的羊性是什么？狼性有哪些？Part5：狼性團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)變力訓(xùn)練1、圖片資料：白紙微瑕、笑臉、數(shù)三角形、圓后猜圖；2、游戲3：看到可能性——習(xí)慣從可能開(kāi)始，改變才有更多可能3、故事4：將軍與勤務(wù)兵；4、人之原本——心智模式的認(rèn)識(shí)，心有多大，舞臺(tái)就有多大；可能性令一個(gè)人得到更

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經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與生存狀態(tài)分析當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈化時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入高成本時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)入多元化時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)參次不齊二、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等）員工整體素質(zhì)低員工的執(zhí)行力差運(yùn)營(yíng)及隱性成本大市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢2、經(jīng)銷(xiāo)商可能面臨的外部問(wèn)題經(jīng)營(yíng)思路落后投資利潤(rùn)率能力下降面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)往往束手無(wú)策客戶的忠誠(chéng)度較低討論：讓我們更快更好發(fā)展，賺到更多錢(qián)的需要哪些方面的提升第二章經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式創(chuàng)新一、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的正確理解與探討1、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么2、如何理解賣(mài)好與好賣(mài)3、如何理解商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)二、哪種經(jīng)銷(xiāo)商賺不到錢(qián)

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課程大綱章 互聯(lián)網(wǎng)思維下的傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)反思思考：為什么許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢(qián)一、當(dāng)今傳統(tǒng)企業(yè)面臨的營(yíng)銷(xiāo)四大困局1、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)困局2、電商挑戰(zhàn)的困局3、生存與成長(zhǎng)的困局4、競(jìng)爭(zhēng)壓力的困局案例分析：陳總的感慨二、 互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷(xiāo)思維創(chuàng)新1、 知識(shí)科普：什么是互聯(lián)思維? 客戶至上? 產(chǎn)品為本? 創(chuàng)新為王? 顛覆傳統(tǒng)? 速度? 回歸本質(zhì)案例：小米手機(jī)為什么這么火2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的四個(gè)誤區(qū)? 微博微信不等于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)? 網(wǎng)上開(kāi)店不等于電子商務(wù)? 代運(yùn)營(yíng)不能解決人才問(wèn)題 ? 信息化不等于互聯(lián)網(wǎng)化3、互聯(lián)網(wǎng)思維的九大特征（獨(dú)孤九劍）? 用戶思維? 簡(jiǎn)約思維? 極致思維? 迭代思維?

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課程大綱：部分 狼道哲學(xué)篇 高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)呼喚狼道回歸一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始1. 案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？2. 令人愛(ài)恨交織的狼！3. 提起狼為何有恐懼感？視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼二、高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團(tuán)隊(duì)的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、 勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主3、 超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔4、 停止空談，立即行動(dòng)，百分執(zhí)行5、 專(zhuān)注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績(jī)效6、 相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為王案例：狼道營(yíng)銷(xiāo)人員自信心提升12大法則第二部分 實(shí)戰(zhàn)技能篇 狼道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能的提升一、狼道營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)定位1、做客戶的顧問(wèn)和教練案例：顧問(wèn)式

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一、成功的事業(yè)要從成功的心態(tài)開(kāi)始1、DO HAVE BE與BE DO HAVE兩種不同的人生心態(tài)故事：三個(gè)建筑工人的故事故事：秀才趕考游戲：坐在生活的前排2、陽(yáng)光心態(tài)與活在當(dāng)下故事：美國(guó)、日本、中國(guó)人對(duì)富人的心態(tài)游戲：天堂在哪里？3、學(xué)會(huì)感恩，一切皆因愛(ài)練習(xí)：愛(ài)的五種語(yǔ)言二、一切比有可能，樹(shù)立堅(jiān)定的信心1、故事分享：老鷹與小雞的故事將軍與兒子的故事語(yǔ)音聆聽(tīng)：第三部羊皮卷游戲：9點(diǎn)連線2、面對(duì)失敗的5種態(tài)度決定一生成就的21個(gè)信念4、求人不如求自己游戲：命運(yùn)在哪里故事：菩薩自求三、找到自己的人生舞臺(tái)1、故事分享：駱駝的故事青蛙的故事魚(yú)和水的故事分享與討論：以上故事給你的啟發(fā)2、成功要有方向的目標(biāo)

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