點燃火心，釋放潛能

  培訓講師：閆治民

講師背景：
閆治民老師原金星集團市場部經理及全國營銷副總河南一果農業(yè)營銷總監(jiān)康派智能科技營銷顧問連續(xù)3年華人講師500強、搜根網金牌講師百強清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師圣象學院特聘教授、鄭州輕工業(yè)大學碩士生導師工業(yè)品營銷研究院（IMSC 詳細>>

閆治民
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點燃火心，釋放潛能詳細內容

點燃火心，釋放潛能

課程大綱

Part1:自我介紹、定向

Part2：狼性團隊欣賞力訓練

故事2：欣賞——從欣賞自己開始，到欣賞世界；

Part3：狼性團隊感召力訓練

游戲2：感召——鍛煉團隊中各學員的反應力、感召力、組織能力和行動力等綜合領導力；

Part4：狼性與羊性分析

1、故事3：羊為何被狼吃掉；

2、視頻：重新認識狼—以欣賞的眼光；

3、小組討論：你認為你身上的羊性是什么？狼性有哪些？

Part5：狼性團隊應變力訓練

1、圖片資料：白紙微瑕、笑臉、數(shù)三角形、圓后猜圖；

2、游戲3：看到可能性——習慣從可能開始，改變才有更多可能

3、故事4：將軍與勤務兵；

4、人之原本——心智模式的認識，心有多大，舞臺就有多大；可能性令一個人得到更多；

5、故事5：三個建筑工人

6、視頻：鷹的重生—感悟自我的原本。

Part6：狼性自信心訓練

自信心----狼在艱難的生存環(huán)境中生存的根本；

什么是真我，你是否曾經迷失過真我？

貓照鏡子：找到自信、感受“真我”；

冰山原理：發(fā)現(xiàn)自己的無限潛能—清晰自己的“真我”所在；

故事6：坐著一箱金子的乞丐

心靈冥想：心靈旅行——感受真我的力量所在；

學員分享：“狼性”生存的自信心給你有何啟發(fā)？剛才那一刻你有哪些感悟？你欣賞和感恩自己的是？你在以后的人生和工作中如何去實踐這些？

課程小結、午間作業(yè)

Part7：狼性生存的贏者心態(tài)訓練（人生的價值和意義為何？）

1、游戲4：機會和機遇的區(qū)別；

2、游戲5：主動才有得贏；

3、視頻：狼性贏者心態(tài)；

4、“狼性”贏者心態(tài)六大表現(xiàn)。

Part8：狼性團隊“信任”心態(tài)訓練

1、游戲6：信任——感受信任與不信任，信任是“團隊構建”的基礎；

2、游戲7：負責任——感受責任和使命，彼此信任是彼此負責任的開始。

Part9：狼性團隊協(xié)作力訓練

游戲8：團隊協(xié)作的重要性——信任才有協(xié)作，協(xié)作才能取勝，協(xié)作是團隊致勝的“法寶”；

Part10：狼性團隊“共贏”心態(tài)訓練

游戲9：感受贏和共贏的區(qū)別——如何從“個人贏”到“團隊共贏”；

Part11：狼性團隊“負責任”心態(tài)訓練

游戲10：負責任——負責任不僅僅是老板的事，而是團隊每一個人的必備心態(tài)；

Part12：狼性團隊“愛與感恩”心態(tài)訓練

游戲11：愛的力量——同心創(chuàng)和諧，關愛身邊的每一個人，愛是一種能量，愛是人之力量的源泉；

Part13：狼性團隊成功宣言

Part14：總結、嘉許


 

閆治民老師的其它課程

課程大綱第一章高績效營銷呼喚狼道回歸一、一切都從認識狼開始1.案例：羊為何會被狼吃掉？2.令人愛恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動物世界中真實的狼二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團隊的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競爭，主動出擊，先入為主3、超強自信，永不言敗，堅忍不拔4、停止空談，立即行動

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　　第Ⅰ部分什么是職業(yè)化　　講職業(yè)化的內涵　　職業(yè)化是什么　　職業(yè)化的真正含義　　職業(yè)化與價值觀有關　　職業(yè)化是21世紀職場成功的唯一生存之道　　第二講職業(yè)化是成就事業(yè)的金鑰匙　　要你做，還是你要做　　靠專業(yè)生存，還是靠關系生存　　選擇高效，還是選擇低效　　步步為“贏”，還是原地踏步　　第三講為什么我們不夠職業(yè)化　　我們欠缺職業(yè)化的大環(huán)境　　員工根本沒有那根

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　　章深度分銷營銷模式管理策略　　一、關于深度分銷正確認識　　1.深度分銷的概念　　2.深度分銷模式特點　　3.深度分銷的優(yōu)點　　4.深度分銷的誤區(qū)　　二、行業(yè)深度分銷意義　　1.提升企業(yè)對渠道的掌控力　　2.提升企業(yè)對消費者的溝通　　3.提升品牌影響力和忠誠度　　4.提升競爭壁壘和營銷效益　　三、適合深度分銷的市場條件　　1.品牌成熟度高　　2.市場需求量

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　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導向型　　2.產品導向型　　3.品牌導向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產能過剩、產品同質化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素，不僅是產品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶　　3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通　　4.購買的決定權越來越

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　　課程大綱：　　章經銷商贏利模式的反思　　一、關于贏利模式的思考　　1、盈利與贏利的區(qū)別　　2、什么是贏利模式　　二、檢視當前影響我們更快發(fā)展的因素　　1、經銷商發(fā)展可能面臨的內部問題　　管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）　　員工整體素質低　　員工的執(zhí)行力差　　運營及隱性成本大　　市場及新產品信息渠道不暢　　2、經銷商可能面臨的外部問題　　經營思路落后

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　　章營銷不是戰(zhàn)爭　　一、從《營銷戰(zhàn)》說起　　《營銷戰(zhàn)》是由中國財政經濟出版社出版的，譯自美國知名市場營銷戰(zhàn)略家艾爾里斯和杰克特勞特的力作Marketing　Warfare?！　　稜I銷戰(zhàn)》開篇提出：“當今市場營銷的本質已經不再是為顧客服務，因為所有的公司都遵循同樣的原則：市場營銷是戰(zhàn)爭，是與競爭對手對壘過程中如何以智取勝，以巧取勝，以強取勝?！薄　《?、營銷真

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　　章品牌的涵義與價值　　一、什么是品牌？　　1、品牌定義　　2、企業(yè)為何做品牌　　3、案例：品牌與消費者溝通的價值　　二、品牌的特性　　1、排他性、專有性　　2、無形性　　3、傳播性　　4、雙方性　　5、資產性　　6、持續(xù)性　　三、品牌的功能　　1、品牌的主要功能　　2、展示品牌功能的五個表現(xiàn)方面　　四、品牌價值與品牌力　　1、品牌建立的三個階段　　2、品

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　　章促銷的相關概念　　一、促銷的概念　　科特勒定義　　本人的定義　　二、促銷的目的　　1.戰(zhàn)術目的：促進銷量的提升　　2.戰(zhàn)略目的：實現(xiàn)銷量和品牌忠誠的持續(xù)提升?！　?、促銷的實戰(zhàn)性目的　　新品上市，吸引消費者?！　〈驌魧κ郑嵘齼?yōu)勢。　　爭奪消費者，拓展市場?！　∽尷M者，增加銷量?！　?chuàng)造競爭優(yōu)勢，延長產品生命。　　回饋消費者，提升品牌價值?！　∪?、

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　　章賣場談判綜述　　一、什么是賣場談判　　二、賣場談判的目的　　三、賣場談判的原則　　四、賣場談判的準備　　1、人員準備　　2、時空地點選擇　　3、收集信息的方法　　4、確定目標　　5、擬定計劃　　6、開場方式　　7、談判內容　　8、談判能力　　五、賣場談判中談判人員的四種類型分析　　1.狐貍型　　2.豬型　　3.驢型　　4.老虎型　　六、賣場談判的五個階

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　　章新形勢下營銷趨勢（1小時）　　一、思考：許多企業(yè)經營為什么賺不到錢　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導向型　　2.產品導向型　　3.品牌導向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產能過剩、產品同質化讓消費者有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素，不僅是產品、價格、促銷和渠道，還有品牌、顧客　

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