閆治民 老師
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閆治民老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章銷售精英的職業(yè)化素養(yǎng)與心態(tài)修煉一、職業(yè)化銷售精英成功銷售的532法則心態(tài)50能力30資源20討論：為什么三個(gè)不同的人把同樣的梳子賣給同樣的和尚卻產(chǎn)生不一樣的結(jié)果？成就銷售精英從修煉心態(tài)開始1、什么是心態(tài)圖片資料：白紙微瑕、笑臉心態(tài)—行為---結(jié)果案例：兩個(gè)孩子的父親案例：三個(gè)建筑工人游戲：插手故事：將軍與勤務(wù)兵銷售精英心態(tài)十項(xiàng)修煉激情自信欣賞付出信任共贏承諾負(fù)責(zé)執(zhí)著遷善四、銷售精英心態(tài)修煉六項(xiàng)訓(xùn)練1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰案例：夢想不等于目標(biāo)，目標(biāo)不等于愿景勇于競爭，主動(dòng)出擊，先入為主體驗(yàn)式訓(xùn)練：誰要我的錢超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔案例：狼的捕獵成功機(jī)率停止空談，立即行動(dòng)，百分執(zhí)行案
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章 促銷的相關(guān)概念 一、促銷的概念 科特勒定義 本人的定義 二、促銷的目的 1.戰(zhàn)術(shù)目的：促進(jìn)銷量的提升 2.戰(zhàn)略目的：實(shí)現(xiàn)銷量和品牌忠誠的持續(xù)提升?！ ?、促銷的實(shí)戰(zhàn)性目的 新品上市，吸引消費(fèi)者?！ 〈驌魧κ?，提升優(yōu)勢 ?！ 帄Z消費(fèi)者，拓展市場 ?！ ∽尷M(fèi)者，增加銷量?！ ?chuàng)造競爭優(yōu)勢，延長產(chǎn)品生命。 回饋消費(fèi)者，提升品牌價(jià)值?！ ∪?、促銷的原則 1.目的性 2.計(jì)劃性 3.系統(tǒng)性 4.讓利性 5.娛樂性 6.實(shí)用性 7.效益性 8.合法性 四、促銷的分類 1、按促銷對象分 針對營銷人員的促銷 針對經(jīng)銷商的促銷 針對消費(fèi)者的促銷 2、按促
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部分狼道哲學(xué)篇----高績效營銷呼喚狼道回歸一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始1.案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？2.令人愛恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團(tuán)隊(duì)的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競爭，主動(dòng)出擊，先入為主3、超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔4、停止空談，立即行動(dòng)，百分執(zhí)行5、專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績效6、相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為王案例：狼道營銷人員自信心提升12大法則第二部分實(shí)戰(zhàn)技能篇---狼道營銷實(shí)戰(zhàn)技能的提升一、狼道營銷人員職業(yè)定位1、做客戶的顧問和教練案例：顧問式營銷的誤區(qū)2、“百問
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章區(qū)域市場承包制與大區(qū)經(jīng)理管理創(chuàng)新一、區(qū)域市場為什么要實(shí)行承制1、案例與討論：當(dāng)年安徽鳳陽小崗村的聯(lián)產(chǎn)承包制為何激發(fā)村民的生產(chǎn)熱情日本經(jīng)營之神稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營模式為何讓員工如此關(guān)心銷售利潤2、討論與互動(dòng)：區(qū)域市場承包制的好處3、區(qū)域市場承包制來來的8個(gè)管理挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)不滿意客戶不買賬下屬不聽話隊(duì)伍不穩(wěn)定溝通不順暢執(zhí)行不到位管理不高效領(lǐng)導(dǎo)不得法二、從經(jīng)理到老板定位------承包制下的大區(qū)經(jīng)理的定位1、大區(qū)經(jīng)理的角色定位為公司創(chuàng)造利潤為客戶創(chuàng)造價(jià)值為自己創(chuàng)造成功2、大區(qū)經(jīng)理的職業(yè)定位對企業(yè)來說是商人對客戶來說是顧問對團(tuán)隊(duì)說是教練三、老板型大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì)老板型大區(qū)經(jīng)理的人精品質(zhì)老板型大區(qū)經(jīng)理
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課程大綱章 職業(yè)化------職場生存硬道理一、 什么是職業(yè)化1、 普通人與職業(yè)人的素質(zhì)比較2、 職業(yè)化的三個(gè)基本點(diǎn)二、 職業(yè)化作用1. 決策－－做正確的事；2. 執(zhí)行－－正確地做事；3. 操作－－把事做正確三、 員工四種類型1. 有意愿有能力2. 有意愿無能力3. 無意愿有能力4. 無意愿無能力討論：哪類員工是職業(yè)化的？ 四、 職業(yè)化員工內(nèi)容1. 職業(yè)觀念2. 職業(yè)定位3. 職業(yè)心態(tài)4. 職業(yè)品德5. 職業(yè)精神6. 職業(yè)素養(yǎng)7. 職業(yè)技能五、 職業(yè)化員工的六大標(biāo)準(zhǔn)1. 目光遠(yuǎn)大腳踏實(shí)地2. 認(rèn)真負(fù)責(zé)絕不找借口3. 用心做事把標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)?shù)鸵?. 凡事高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求5. 積極主動(dòng)勇于擔(dān)當(dāng)6. 團(tuán)隊(duì)個(gè)
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章高績效團(tuán)隊(duì)呼喚狼道回歸一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始1、令人愛恨交織的狼！2、提起狼為何有恐懼感？視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼二、高績效團(tuán)隊(duì)為何呼喚狼道回歸1、體驗(yàn)式訓(xùn)練：拉幫結(jié)派案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？2、缺乏狼道的團(tuán)隊(duì)特征三、狼道團(tuán)隊(duì)的特征1.雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2.勇于競爭，主動(dòng)出擊，先入為主3.超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔4.停止空談，立即行動(dòng)，百分執(zhí)行5.專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績效6.相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為王第二章狼道團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力再造討論：狼的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力如此之高的根源為什么在于頭狼的領(lǐng)導(dǎo)力一、關(guān)于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的思考1、項(xiàng)羽為何敗在劉邦手里。2、為何業(yè)務(wù)高手與高級(jí)管理者是兩種不同的