劉云波 老師
- 所在地區(qū)： 天津
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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劉云波老師的內(nèi)訓(xùn)課程
終結(jié)戰(zhàn)略混亂一、 企業(yè)戰(zhàn)略是什么1、辭海對(duì)戰(zhàn)略的解釋2、韋氏詞典對(duì)戰(zhàn)略的解釋3、MBA教科書《戰(zhàn)略管理》對(duì)戰(zhàn)略的解釋4、百度百科對(duì)戰(zhàn)略的解釋5、姜汝祥《戰(zhàn)略》對(duì)戰(zhàn)略的解釋5、《新戰(zhàn)略性思考》對(duì)戰(zhàn)略的解釋6、“定位”體系對(duì)戰(zhàn)略的解釋案例分析二、戰(zhàn)略管什么1、傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)2、定位觀點(diǎn)三、戰(zhàn)略來(lái)自哪里1、傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)2、定位觀點(diǎn)案例對(duì)比四、如何找到好戰(zhàn)術(shù)1、深入前線2、觀察發(fā)展趨勢(shì)3、瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4、深入理解顧客5、縮小焦點(diǎn)案例五、好戰(zhàn)略的特征1、戰(zhàn)術(shù)簡(jiǎn)單2、獨(dú)一無(wú)二3、方向一致4、一個(gè)中心舉例六、戰(zhàn)略出問(wèn)題的表象1、不能用一句俗話概括你的業(yè)務(wù)
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繞過(guò)創(chuàng)業(yè)的雷區(qū)引子：金一南少將及其著作、觀點(diǎn)倒閉的禮約咖啡店劉杰克：《MSN的退役》簡(jiǎn)單介紹定位雷區(qū)之一：老板——企業(yè)的首席品牌專家結(jié)論：中小企業(yè)的成功，老板務(wù)必直接參與營(yíng)銷，從營(yíng)銷中找企業(yè)方向及經(jīng)營(yíng)之道。雷區(qū)之二：好名字——能敵千軍萬(wàn)馬雷區(qū)之三：聚焦——冠軍的關(guān)鍵雷區(qū)之四：分化——商業(yè)的方向你的任何創(chuàng)新都要立足于走分化的道路，而不能逆潮流而動(dòng)，原則上融合是沒(méi)有出路的，除非你的融合是開創(chuàng)了新品類，你的融合給了顧客便捷。雷區(qū)之五：對(duì)立——神秘的捷徑雷區(qū)之六：視覺(jué)錘——進(jìn)入心智的鑰匙雷區(qū)之七：配稱——讓對(duì)手無(wú)法復(fù)制雷區(qū)之八：差異化——營(yíng)
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戰(zhàn)略的本質(zhì)一、什么是戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)效益≠戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)效益：必要但不充分案例：日本企業(yè)很少有戰(zhàn)略企業(yè)界危險(xiǎn)而錯(cuò)誤的信條戰(zhàn)略有賴于獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)案例：短途飛行之王——美國(guó)西南航空公司戰(zhàn)略定位的基點(diǎn)：(1)基于品類的定位;(2)基于需求的定位;(3)基于接觸途徑的定位可持續(xù)的戰(zhàn)略定位需做取舍案例：中國(guó)聯(lián)通CDMA、上海南京路配稱推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和可持續(xù)性配稱的種類：(1)簡(jiǎn)單一致性(2)活動(dòng)之間互相加強(qiáng)(3)投入最優(yōu)化案例：(1)美國(guó)西南航空公司的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)系統(tǒng);(2)IBM和DEC的成功(3)沃爾沃打造安全汽車二、戰(zhàn)略之誤案例：(1)光明乳業(yè)的輕資
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戰(zhàn)爭(zhēng)VS商戰(zhàn)首要原則：兵力優(yōu)勢(shì)原則目的：一、戰(zhàn)略戰(zhàn)爭(zhēng)：將優(yōu)勢(shì)兵力調(diào)到?jīng)Q戰(zhàn)地點(diǎn)。商戰(zhàn)：讓你的產(chǎn)品與眾不同，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)受眾而言，即是鮮明地建立品牌。例子：奔馳=尊貴，寶馬=駕駛，沃爾沃=安全，豐田=可靠二、戰(zhàn)術(shù)兵力優(yōu)勢(shì)原則是首要考慮的原則，以多打少是常態(tài)，以少勝多是奇跡，不要將關(guān)注點(diǎn)放在創(chuàng)造所謂的奇跡上，不要寄希望于你的士兵更加勇敢。創(chuàng)造奇跡往往需要天時(shí)、地利、人和。1、防御戰(zhàn)：(1)只有領(lǐng)導(dǎo)者才能防御;(2)自我攻擊;(3)對(duì)攻擊要加以阻止例子：微軟、DEC2、進(jìn)攻戰(zhàn)：(1)在盡可能狹窄的陣地上發(fā)起進(jìn)攻;(2)研究對(duì)手的強(qiáng)
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中國(guó)企業(yè)家的四項(xiàng)品牌修煉前言：優(yōu)秀的企業(yè)家無(wú)不是優(yōu)秀的品牌專家第一項(xiàng)修煉：認(rèn)識(shí)心智工廠時(shí)代市場(chǎng)時(shí)代心智時(shí)代品牌，爭(zhēng)奪顧客心智資源的戰(zhàn)爭(zhēng)心智，競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)七大心智模式案例：(1)小糊涂仙如何借助茅臺(tái)鎮(zhèn)心智資源獲得成功(2)春蘭如何逐步喪失“空調(diào)專家”的心智資源第二項(xiàng)修煉：重建品牌哲學(xué)七條高級(jí)品牌哲學(xué)：1.認(rèn)知就是事實(shí);2.多就是少，少就是多3.大就是小，小就是大4.對(duì)著干勝過(guò)跟著干5.第一勝過(guò)更好6.成功是成功之母7.把雞蛋放到一個(gè)籃子里案例：沃爾沃的安全認(rèn)知寶馬VS奔馳第三項(xiàng)修煉：關(guān)注品牌戰(zhàn)略1.防御戰(zhàn)：防御戰(zhàn)的原則案例：吉列刀片的防御戰(zhàn)2
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中小企業(yè)如何創(chuàng)品牌、定戰(zhàn)略一、品牌——商戰(zhàn)勝敗的關(guān)鍵1. 打造品牌——中小企業(yè)的必須之路2. 戰(zhàn)略到底是什么3. 中小企業(yè)十大品牌、戰(zhàn)略誤區(qū)二、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)1. 競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)的三次轉(zhuǎn)移：三個(gè)時(shí)代2. 心智的規(guī)律3. 新時(shí)期企業(yè)成功的關(guān)鍵4. 案例分析(1)烏江—涪陵榨菜(2)中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行(3)云南白藥牙膏(4)天津高新區(qū)物美、人人樂(lè)超市三、如何定位1. 搶先占位(1)定位核心原理實(shí)操案例：勁霸男裝、烏江—涪陵榨菜、香飄飄奶茶(2)戰(zhàn)略要點(diǎn)2. 關(guān)聯(lián)定位(1)定位核心原理實(shí)操案例：七喜飲料、東阿阿膠、清江畫廊(2)戰(zhàn)略要點(diǎn)3. 為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位