戰(zhàn)爭VS商戰(zhàn)

  培訓講師：劉云波

講師背景：
天津定位第一人——劉云波老師簡介基本信息天津布蘭德品牌營銷咨詢機構(gòu)首席咨詢師天津經(jīng)緯睿誠企業(yè)管理咨詢公司合伙人南開大學工商管理碩士(MBA)國際注冊管理咨詢師(CMC)國家高級人力資源管理師天津股權(quán)交易所特聘戰(zhàn)略專家天津大學專業(yè)學位與高管學 詳細>>

劉云波
    課程咨詢電話：

戰(zhàn)爭VS商戰(zhàn)詳細內(nèi)容

戰(zhàn)爭VS商戰(zhàn)

戰(zhàn)爭VS商戰(zhàn)
首要原則：兵力優(yōu)勢原則
目的：
一、戰(zhàn)略
戰(zhàn)爭：將優(yōu)勢兵力調(diào)到?jīng)Q戰(zhàn)地點。
商戰(zhàn)：讓你的產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力。對受眾而言，即是鮮明地建立品牌。
例子：奔馳=尊貴，寶馬=駕駛，沃爾沃=安全，豐田=可靠
二、戰(zhàn)術(shù)
兵力優(yōu)勢原則是首要考慮的原則，以多打少是常態(tài)，以少勝多是奇跡，不要將關(guān)注點放
在創(chuàng)造所謂的奇跡上，不要寄希望于你的士兵更加勇敢。創(chuàng)造奇跡往往需要天時、地利
、人和。
1、防御戰(zhàn)：
(1)只有領(lǐng)導(dǎo)者才能防御;
(2)自我攻擊;
(3)對攻擊要加以阻止
例子：微軟、DEC
2、進攻戰(zhàn)：
(1)在盡可能狹窄的陣地上發(fā)起進攻;
(2)研究對手的強勢;
(3)攻擊強勢中的弱點;
例子：(1)赤壁之戰(zhàn)
(2)百事可樂攻擊可口可樂老土、云南白藥攻擊邦迪
3、側(cè)翼戰(zhàn)：
(1)在意想不到的地方展開攻擊;
(2)戰(zhàn)術(shù)奇襲;
(3)乘勝追擊與攻擊同樣重要;
例子：(1)二戰(zhàn)盟軍諾曼底登陸;
(2)特侖蘇攻擊普通牛奶(價格側(cè)翼戰(zhàn))，戴爾攻擊IBM(渠道側(cè)翼戰(zhàn))、新西蘭的
旅游訴求
4、游擊戰(zhàn)：
(1)進攻要在足夠小的地方展開;
例子：據(jù)點、炮樓，打了就跑
(2)不要學習領(lǐng)先者;
(3)隨時準備撤退。
毛澤東游擊戰(zhàn)16字方針：敵進我退，敵退我進，敵駐我擾，敵疲我打
例子：(1)美國正規(guī)軍VS越南游擊隊;
(2)勞斯萊斯、熊貓香煙
三、部隊
(一)軍種
1、空軍VS廣告
2、海軍VS公關(guān)
3、陸軍VS銷售
(二)結(jié)構(gòu)
1、將領(lǐng)VS企業(yè)家
2、指揮員VS經(jīng)理
3、士兵VS銷售員
4、后勤VS后勤
軍種不全的國防，算不得鋼鐵國防;缺少任何一環(huán)的部隊，絕非優(yōu)秀的部隊!
四、武器
1、核彈VS品牌
核彈和品牌都具有戰(zhàn)略威懾力，能起到不戰(zhàn)而屈人之兵的作用。
2、重武器VS廣告、公關(guān)
3、輕武器VS推銷、促銷
僅僅依靠輕武器就取得成功是不可想象的，除非你的敵人也只有輕武器。
五、其他
1、戰(zhàn)爭間諜VS商業(yè)間諜
2、戰(zhàn)爭情報VS商業(yè)情報
3、偵察VS現(xiàn)場考察
六、結(jié)果
1、消滅對手VS擊敗對手

 

劉云波老師的其它課程

終結(jié)戰(zhàn)略混亂一、企業(yè)戰(zhàn)略是什么1、辭海對戰(zhàn)略的解釋2、韋氏詞典對戰(zhàn)略的解釋3、MBA教科書《戰(zhàn)略管理》對戰(zhàn)略的解釋4、百度百科對戰(zhàn)略的解釋5、姜汝祥《戰(zhàn)略》對戰(zhàn)略的解釋5、《新戰(zhàn)略性思考》對戰(zhàn)略的解釋6、“定位”體系對戰(zhàn)略的解釋案例分析二、戰(zhàn)略管什么1、傳統(tǒng)認識2、定位觀點三、戰(zhàn)略來自哪里1、傳統(tǒng)認識2、定位觀點案例對比四、如何找到好戰(zhàn)術(shù)1、深入前線2、觀察

 講師：劉云波詳情

繞過創(chuàng)業(yè)的雷區(qū)引子：金一南少將及其著作、觀點倒閉的禮約咖啡店劉杰克：《MSN的退役》簡單介紹定位雷區(qū)之一：老板——企業(yè)的首席品牌專家結(jié)論：中小企業(yè)的成功，老板務(wù)必直接參與營銷，從營銷中找企業(yè)方向及經(jīng)營之道。雷區(qū)之二：好名字——能敵千軍萬馬雷區(qū)之三：聚焦——冠軍的關(guān)鍵雷區(qū)之四：分化——商業(yè)的方向你的任何創(chuàng)新都要立足于走分化的道路，而不能逆潮流而動，原則上融合是

 講師：劉云波詳情

戰(zhàn)略的本質(zhì)一、什么是戰(zhàn)略運營效益≠戰(zhàn)略運營效益：必要但不充分案例：日本企業(yè)很少有戰(zhàn)略企業(yè)界危險而錯誤的信條戰(zhàn)略有賴于獨特的運營活動案例：短途飛行之王——美國西南航空公司戰(zhàn)略定位的基點：(1)基于品類的定位;(2)基于需求的定位;(3)基于接觸途徑的定位可持續(xù)的戰(zhàn)略定位需做取舍案例：中國聯(lián)通CDMA、上海南京路配稱推動競爭優(yōu)勢和可持續(xù)性配稱的種類：(1)簡單一

 講師：劉云波詳情

中國企業(yè)家的四項品牌修煉前言：優(yōu)秀的企業(yè)家無不是優(yōu)秀的品牌專家第一項修煉：認識心智工廠時代市場時代心智時代品牌，爭奪顧客心智資源的戰(zhàn)爭心智，競爭的終極戰(zhàn)場七大心智模式案例：(1)小糊涂仙如何借助茅臺鎮(zhèn)心智資源獲得成功(2)春蘭如何逐步喪失“空調(diào)專家”的心智資源第二項修煉：重建品牌哲學七條高級品牌哲學：1.認知就是事實;2.多就是少，少就是多3.大就是小，小就

 講師：劉云波詳情

中小企業(yè)如何創(chuàng)品牌、定戰(zhàn)略一、品牌——商戰(zhàn)勝敗的關(guān)鍵1.打造品牌——中小企業(yè)的必須之路2.戰(zhàn)略到底是什么3.中小企業(yè)十大品牌、戰(zhàn)略誤區(qū)二、商業(yè)競爭的演進1.競爭地點的三次轉(zhuǎn)移：三個時代2.心智的規(guī)律3.新時期企業(yè)成功的關(guān)鍵4.案例分析(1)烏江—涪陵榨菜(2)中國郵政儲蓄銀行(3)云南白藥牙膏(4)天津高新區(qū)物美、人人樂超市三、如何定位1.搶先占位(1)定位

 講師：劉云波詳情

HR經(jīng)理如何看透公司戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略的重要性案例1：石原莞爾案例2：王老吉的輝煌案例3：偷襲珍珠港二、什么是戰(zhàn)略案例：1、蘇聯(lián)百萬紅軍打擊日本關(guān)東軍2、幾款暢銷車的戰(zhàn)略三、戰(zhàn)略從何而來：自上而下，還是自下而上四、好戰(zhàn)略的4個特點1、競爭導(dǎo)向：2、事實求是3、簡單4、聚焦五、戰(zhàn)略出問題的4個表象1、資金長期緊張2、人才流動過高3、職責老理不順4、喊口號表決心六、如

 講師：劉云波詳情

聚焦--中國企業(yè)的未來課程大綱一、失去聚焦的中國企業(yè)海爾TCL春蘭美的長虹聯(lián)想格力：2012中國企業(yè)500強“聚焦與多元化經(jīng)營的企業(yè)”數(shù)據(jù)對比二、聚焦的動力(一)全球化小鎮(zhèn)與城市專賣店對比從機場廣告看全球化從年輕人的衣服看全球化全球化之下的亞洲企業(yè)：日本企業(yè)韓國企業(yè)中國企業(yè)美國前10大與日本前10大的區(qū)別(表格)全球化之下的美國：蘋果微軟沃爾瑪英特爾波音富裕

 講師：劉云波詳情

科技創(chuàng)新性小微企業(yè)的定位關(guān)鍵一、科技創(chuàng)新型小微企業(yè)成功要素分析1、創(chuàng)新的技術(shù)2、正確的戰(zhàn)略3、良好的管理4、適合的營銷5、可靠的資源6、匹配的團隊二、初識定位1、定位本是什么2、定位能做什么3、定位做了什么4、定位將做什么三、科技創(chuàng)新型小微企業(yè)的定位關(guān)鍵1、競爭的根本——品牌2、常用“品類思維”3、聚焦——科技創(chuàng)新型小微企業(yè)成功的關(guān)鍵4、重新認識創(chuàng)新

 講師：劉云波詳情

一、失去聚焦的中國企業(yè)海爾TCL春蘭美的長虹聯(lián)想格力：2012中國企業(yè)500強“聚焦與多元化經(jīng)營的企業(yè)”數(shù)據(jù)對比二、聚焦的動力(一)全球化小鎮(zhèn)與城市專賣店對比從機場廣告看全球化從年輕人的衣服看全球化全球化之下的亞洲企業(yè)：日本企業(yè)韓國企業(yè)中國企業(yè)美國前10大與日本前10大的區(qū)別(表格)全球化之下的美國：蘋果微軟沃爾瑪英特爾波音富裕的瑞士：賺富人的錢(二)市場分

 講師：劉云波詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有