聚焦--中國(guó)企業(yè)的未來

  培訓(xùn)講師：劉云波

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天津定位第一人——?jiǎng)⒃撇ɡ蠋熀?jiǎn)介基本信息天津布蘭德品牌營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)首席咨詢師天津經(jīng)緯睿誠(chéng)企業(yè)管理咨詢公司合伙人南開大學(xué)工商管理碩士(MBA)國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師(CMC)國(guó)家高級(jí)人力資源管理師天津股權(quán)交易所特聘戰(zhàn)略專家天津大學(xué)專業(yè)學(xué)位與高管學(xué) 詳細(xì)>>

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聚焦--中國(guó)企業(yè)的未來

一、 失去聚焦的中國(guó)企業(yè)

海爾

TCL

春蘭

美的

長(zhǎng)虹

聯(lián)想

格力：

2012中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)“聚焦與多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)”數(shù)據(jù)對(duì)比

二、 聚焦的動(dòng)力

(一) 全球化

小鎮(zhèn)與城市專賣店對(duì)比

從機(jī)場(chǎng)廣告看全球化

從年輕人的衣服看全球化

全球化之下的亞洲企業(yè)：日本企業(yè) 韓國(guó)企業(yè) 中國(guó)企業(yè)

美國(guó)前10大與日本前10大的區(qū)別(表格)

全球化之下的美國(guó)：蘋果 微軟 沃爾瑪 英特爾 波音

富裕的瑞士：賺富人的錢

(二) 市場(chǎng)分化

分化是客觀存在的，是經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力，所有商品種類都會(huì)分化

在商業(yè)的世界里沒有中庸之道

讓公司聚焦需要勇氣

三、聚焦——成為冠軍的關(guān)鍵

奧運(yùn)十項(xiàng)全能與單項(xiàng)冠軍成績(jī)對(duì)比

格力空調(diào)

九陽豆?jié){機(jī)

格蘭仕微波爐

萬科地產(chǎn)、萬達(dá)地產(chǎn)、碧桂園地產(chǎn)

蘇寧電器

利福特電梯

梁伯強(qiáng)的非常小器

程社明的職業(yè)生涯

四、被誤讀的質(zhì)量定律

好產(chǎn)品必贏? 可口可樂VS.百事可樂 格力VS.美的 豐田VS.本田

認(rèn)知就是事實(shí)：商業(yè)世界的真正動(dòng)力不是質(zhì)量，而是對(duì)質(zhì)量的認(rèn)知

; 聚焦改變質(zhì)量認(rèn)知：1、專業(yè)效應(yīng);2、領(lǐng)先者效應(yīng);3、價(jià)格效應(yīng);4、品牌名效應(yīng)。

五、如何聚焦

(一) 找到你的字眼

品類中銷量大的品牌基本在顧客心里代表這類品類，即在潛在客戶心理，代表品類的字眼屬于

品類中銷量大的品牌。

格力——空調(diào)

遠(yuǎn)大——中央空調(diào)

格蘭仕——微波爐

喜之郎——果凍

方太——高端櫥柜

蘇寧——電器專賣

張小泉——剪刀

沃爾沃失去焦點(diǎn)

寶馬七系的錯(cuò)誤

少即是多

聚焦成就聯(lián)邦快遞

吉祥航空的信口開河

(二) 縮小經(jīng)營(yíng)范圍

不一定要發(fā)明什么東西才能在顧客心里擁有字眼，縮小經(jīng)營(yíng)范圍有時(shí)也可以達(dá)到同樣目的

戰(zhàn)略的精髓是舍棄

規(guī)模不等于成功

(三) 應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)變

應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)變的五種方法是：

1、一腳踏兩船：柯達(dá)、諾基亞、云電視

2、兩腳踏新船：英特爾

3、兩腳在舊船：全聚德、狗不理

4、兩腳踏上新船并改名

5、分乘兩條船，名稱也分開。

(四)分而治之

(五)建立多梯級(jí)聚焦

豐田汽車與大眾汽車的對(duì)比

美國(guó)《時(shí)代》雜志雜志的多梯級(jí)聚焦

箭牌公司

發(fā)展多梯級(jí)聚焦六原則：1、聚焦與普通產(chǎn)品領(lǐng)域;2、聚焦與單一產(chǎn)品屬性;3、在品牌之

間嚴(yán)格

區(qū)分;4、品牌名稱既不相同，也不相似;5、只有當(dāng)可以創(chuàng)建一個(gè)新的品類時(shí)，才推出新品

牌;6、對(duì)高端的品牌保持控制。

案例：康博、波司登、雪中飛、冰潔、上羽、冰飛

(六)跨越產(chǎn)品代溝

產(chǎn)品代溝現(xiàn)象：(1)膠卷相機(jī)與數(shù)碼相機(jī);(2)傳統(tǒng)手機(jī)與智能手機(jī);

為了跨越產(chǎn)品代購(gòu)，必須做好四項(xiàng)基礎(chǔ)工作：1、盡早行動(dòng);2、開發(fā)全新的產(chǎn)品;3、新產(chǎn)

品要有新品牌;4、果斷行動(dòng)。

六、長(zhǎng)期聚焦十五要點(diǎn)

(1)聚焦要簡(jiǎn)單

(2)聚焦要難忘

(3)聚焦要有影響力

(4)聚焦要有革命性的變化

(5)聚焦要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

(6)聚焦要著眼于未來

(7)聚焦要內(nèi)外兼顧

(8)國(guó)家也需要聚焦

(9)聚焦不僅是一種產(chǎn)品

(10)聚焦不是一把傘

(11)聚焦不用吸引所有的人

(12)聚焦不難找到

(13)聚焦不會(huì)馬大成功

(14)聚焦不是傳統(tǒng)意義的戰(zhàn)略

(15)聚集并非一成不變

 

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戰(zhàn)爭(zhēng)VS商戰(zhàn)首要原則：兵力優(yōu)勢(shì)原則目的：一、戰(zhàn)略戰(zhàn)爭(zhēng)：將優(yōu)勢(shì)兵力調(diào)到?jīng)Q戰(zhàn)地點(diǎn)。商戰(zhàn)：讓你的產(chǎn)品與眾不同，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)受眾而言，即是鮮明地建立品牌。例子：奔馳=尊貴，寶馬=駕駛，沃爾沃=安全，豐田=可靠二、戰(zhàn)術(shù)兵力優(yōu)勢(shì)原則是首要考慮的原則，以多打少是常態(tài)，以少勝多是奇跡，不要將關(guān)注點(diǎn)放在創(chuàng)造所謂的奇跡上，不要寄希望于你的士兵更加勇敢。創(chuàng)造奇跡往往需要天時(shí)

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