吳越舟 老師
- 所在地區(qū)： 山東 濟南
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：工業(yè)4.0 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級 戰(zhàn)略與情報 營銷模式 策略與體系 市場布局與拓展
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吳越舟老師的內(nèi)訓(xùn)課程
市場研究與營銷策略創(chuàng)新課程背景：了解營銷中的常見問題及表現(xiàn)，明確企業(yè)組織戰(zhàn)略突破的方向與思路；清晰市場部的專業(yè)職能，通過調(diào)研、規(guī)劃、策劃與管控等手段突破市場瓶頸；明確新時代市場結(jié)構(gòu)與競爭節(jié)奏的模式變化，闡明市場引導(dǎo)銷售的方法；從市場部職能角度，深刻了解主要競爭對手的破綻與軟肋，清晰模式特點；能深刻了解基本商務(wù)禮儀、溝通與深化關(guān)系整體流程，熟悉拓展與維護路徑；能掌握各類客戶的商務(wù)局面把控、讀心與攻心、博弈等主要環(huán)節(jié)的精要。能全面掌握各類客戶關(guān)系的開發(fā)、維系與管控的過程，及時總結(jié)，持續(xù)創(chuàng)新。講師獨創(chuàng)：1.商業(yè)“職業(yè)殺手”內(nèi)外兼修的成長模型2.市
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營銷戰(zhàn)略升級與模式創(chuàng)新課程背景：2017年供給側(cè)改革與互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，使得營銷戰(zhàn)略面臨更大挑戰(zhàn)？各行業(yè)內(nèi)競爭激烈，優(yōu)勝劣汰加劇，戰(zhàn)略需要智慧，關(guān)鍵點在哪？營銷戰(zhàn)略如何提升高度？在慘烈的競爭中，找到關(guān)鍵性突破點？營銷團隊如何構(gòu)建高績效的體系嗎？如何因地因時因人制宜哪？………..如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程課程目標:1.了解當前營銷戰(zhàn)略中的常見問題及表現(xiàn)，明確戰(zhàn)略突破的方向；2.明確新時代營銷模式的變化，闡明價值與效率已成為競爭關(guān)鍵；3.掌握營銷開拓與管理的平衡，嫻熟“高低軟硬虛實”策略組合；講師著作：1.《資深戰(zhàn)略專家教你搞定企業(yè)
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渠道拓展與經(jīng)銷商管理課程背景：互聯(lián)網(wǎng)時代巨變，渠道拓展與維護如何從戰(zhàn)略層面迎接面挑戰(zhàn)哪？新時代行業(yè)演變快，渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜，何以應(yīng)對渠道經(jīng)營方式的新變化哪？廠家產(chǎn)品地位與經(jīng)銷商地位不匹配，市場怎樣才能做起來哪？大牌經(jīng)銷商太牛搞不定，小牌的實力弱又不想合作，怎么辦？品牌政策無法實施，銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來，該如何是好？銷量溫吞水，大家都一籌莫展，該如何策劃方案來攪動沉悶的市場？區(qū)經(jīng)理頻繁變動，歷史問題累積積重難返，經(jīng)銷商怨聲載道，該怎么管？渠道沖突時有發(fā)生，廠商經(jīng)營戰(zhàn)略該如何匹配與引導(dǎo)經(jīng)銷商策略創(chuàng)新哪？區(qū)經(jīng)理與經(jīng)銷商溝通不暢，沖突時有發(fā)生
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打造高績效的營銷團隊課程背景：營銷體系中的問題頻發(fā)與嚴重，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，難以找到關(guān)鍵原因；營銷體系中的“城市干部”太高雅，“農(nóng)村干部”沒高度，高不成，低不就；無論是一線，還是二線，在搭建上總是缺乏整體視野，責權(quán)利的設(shè)置不當；在薪酬分配制度，中層、基層與高層機制，短期與長期雙方的利益無法兼顧；營銷團隊的構(gòu)建，總是沒有整體思路，一蹴而就，好人留不住，差人趕不走；從干部選拔到團隊建設(shè)，從管理到機制，文化上總是缺少系統(tǒng)方法與工具?！绻髽I(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程。課程目標：1.深刻了解營銷體系與營銷團隊中遇到的激勵、分配問題
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大客戶營銷策略與技能素養(yǎng)課程目標：1.了解專業(yè)性行業(yè)營銷中大客戶常見問題，明確大客戶突破的方向與思路；2.明確行業(yè)中客戶群結(jié)構(gòu)與節(jié)奏的變化，掌握大客戶的建交要點；3.能深刻了解大客戶商務(wù)溝通與深化關(guān)系整體流程，熟悉拓展與維護路徑；4.能掌握大客戶談判局面把控、讀心與攻心、博弈與共贏等主要環(huán)節(jié)的精要。5.能全面掌握客戶關(guān)系的開發(fā)、維系與管控的過程，及時總結(jié)，持續(xù)創(chuàng)新。講師獨創(chuàng)：1.市場策劃的“結(jié)構(gòu)三角”與“節(jié)奏三維”2.商務(wù)語言表達的“三大測試”模型；3.組織攻關(guān)的“水平權(quán)力模型”與“垂直權(quán)力模型”4.競爭格局的“比例與比重研究”原理5.經(jīng)營策
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工業(yè)品營銷戰(zhàn)略與管理課程背景：供給側(cè)改革，互聯(lián)網(wǎng)浪潮，市場生態(tài)突變，工業(yè)品企業(yè)的路在何方？工業(yè)品營銷的品牌構(gòu)建，是陷阱？還是餡餅？沒有體系何以生存？工業(yè)品營銷需要技術(shù)導(dǎo)向？財務(wù)導(dǎo)向？生產(chǎn)導(dǎo)向？營銷何以走入困境？工業(yè)品營銷是側(cè)重前臺，還是后臺？如何在軟硬兼實中把控好“節(jié)奏”？工業(yè)品營銷的渠道設(shè)計：有三種主模式與復(fù)合模式,如何選擇與“切換”哪？工業(yè)品營銷的計劃管理有三個層次,如何管控“體系與個人”的平衡能力哪？工業(yè)品營銷的組織體系打造：如何將生孩子與養(yǎng)孩子兩種方式融合哪？…………….如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程課程目標:1.了