課程背景?? ?銷售是一門高深的“藝術(shù)”，尤其是隨著消費者認知的提升，傳統(tǒng)的“簡單、直接、粗暴“式銷售模式，消費者已然從效果導(dǎo)向、價格導(dǎo)向、服務(wù)導(dǎo)向上升到感官體驗、情感共鳴、精神意義，如何取得顧客信任度、滿意度、認可度，這是我們美業(yè)門店需要思考的一個方向，顧客的滿意度決定黏著度，黏著度決定顧客的消費力和回購力，但是在當下門店我們大多認知只停留在員工的”推銷力“，把顧客當成”獵物“，反復(fù)執(zhí)行割”韭菜式“的銷售行為，大多美容師在銷售中都是鴨子趕上架的狀態(tài)，或者與顧客的互動中，只是一個人的”獨角戲’，一場銷售“博弈”下來，美容師和顧客都疲累不堪，無法產(chǎn)效，銷售是一連串正確的流程，過程是對的，結(jié)果才可

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課程背景過去，我們常說店長是一家門店成敗的靈魂，但實際是大多店長日常負責的工作內(nèi)容更多是事務(wù)性的管理工作，遠遠還沒真正達到一個盈利型店長的能力。盈利型店長應(yīng)該是：上對企業(yè)執(zhí)行推動領(lǐng)導(dǎo)層的決議，下對員工主持門店日常業(yè)務(wù)的開展，包括對門店整體運營和發(fā)展，進行人貨場等相應(yīng)的規(guī)劃，并引領(lǐng)員工達成目標。3年疫情的影響，導(dǎo)致整體消費力下降，大多門店相比以往，幾乎都是門可羅雀，因此，如何提升門店盈利能力就成為了門店在經(jīng)營上的焦點！有這個認知的店長倒也還好，很多店長依然還是被動等客，若僅僅如此，就屬于頭痛醫(yī)頭、治標不治本的思路！因為如果只考慮引流，只是單點思維，引流之后，如何把流量轉(zhuǎn)化成留量？如何鎖定客戶消費

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終端KPI管理及提升技巧課程背景：終端賣場是銷售和品牌運作的主要窗口和戰(zhàn)場，其重要性不言而喻，如何使終端賣場獲得高業(yè)績提升，立于不敗之地，作為各項方針政策的執(zhí)行者和企業(yè)目標的落實者，重要性顯而易見，打造終端為王、零售為王進行現(xiàn)場銷售和控制，是提升業(yè)績的關(guān)鍵。本課程讓店鋪管理者感受到未成交業(yè)績的原因有哪些；有哪些不為人知的終端黑洞，并能做到有效解決和改進；通過終端存在的問題轉(zhuǎn)化為業(yè)績，切實有效經(jīng)過特訓(xùn)后提高進店率、成交率、連帶銷售、高客單價等成交絕技；樹立銷售人員的差異化服務(wù)理念、提高品牌運營數(shù)據(jù)及終端管理能力，在后續(xù)工作中，結(jié)合培訓(xùn)中運用

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業(yè)績倍增—門店業(yè)績目標落地管控技術(shù)課程背景：傳統(tǒng)零售行業(yè)雖不像互聯(lián)網(wǎng)這樣的新興行業(yè)發(fā)展迅猛，但本身可以說還是具有不可替代性的，也不用擔心由于炒作而出現(xiàn)的泡沫，所以整個行業(yè)實際上就是跟經(jīng)濟狀況共進退的，可以說整體趨勢是處于平穩(wěn)發(fā)展。然而，為什么我能生產(chǎn)出第一流的產(chǎn)品，卻不能賣出第一流的價格為什么競爭對手的產(chǎn)品不如我，卻能賣的比我好為什么我的產(chǎn)品總跟不上市場的潮流，始終默默無聞經(jīng)營門店，只有自己明確的目標才能有正確的結(jié)果，開店不只是要賺錢，更是要穩(wěn)定賺錢，并且能輕松穩(wěn)定賺錢，才是硬道理。因此，身為門店管理者，要知道自己每天要達到什么目標要達到這個目標前要

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舞動奇“績”之我是冠軍店長課程介紹：終端為王是很多企業(yè)的口號和意愿，但在現(xiàn)實工作中，往往眾多終端管理人員因缺乏終端管理能力，無法達到企業(yè)和客戶的要求，出現(xiàn)諸如以下方面的不和諧因素：銷售業(yè)績差，卻總是找不出管理原因，一味的推卸到商品開發(fā)失誤和市場因素；管理層四不像的復(fù)制上級的指示，最終導(dǎo)致流程不對結(jié)果不對；管理層沒有監(jiān)督一線人員的機制，無法調(diào)動員工執(zhí)行能力；對完善終端管理的標準不清晰，終端管理人員找不到提升方向；缺乏員工激勵和晉升體制，員工流失率高漲，不知道如何才能調(diào)動終端的員工工作激情？錢的效用似乎很有限；不斷有新員工入職，不知道如何能讓他們

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我是冠軍賣手課程介紹： 中國銷售市場調(diào)查：店鋪不規(guī)范的銷售行為造成客戶80的流失！ 店鋪培訓(xùn)是回報率最高的投資行為，因為離市場越近的人，對業(yè)績影響越大！但中國企業(yè)聯(lián)合會：中國企業(yè)的終端店鋪在培訓(xùn)上的投入，人均一年不超過80元！因此，許多店鋪目前普遍缺乏專業(yè)化的銷售培訓(xùn)，導(dǎo)購員每天都在堅持做著錯誤的事情！ 導(dǎo)購人員流動率大、流失率高，企業(yè)怕培訓(xùn)之后會浪費！其實，培訓(xùn)有風(fēng)險，如果不培訓(xùn)，風(fēng)險更高！關(guān)鍵在于如何讓企業(yè)培養(yǎng)出懂得為自己工作，做一名懂感恩、負責任的好員工！ 如何使員工工作熱情和努力程度不因工資待遇不高

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