代洪照 老師
- 所在地區(qū)： 山東 青島
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)文化建設(shè) 文化營(yíng)銷(xiāo) 流程再造 精益管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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代洪照老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《高效的時(shí)間管理》【課程收益】： 1、樹(shù)立高效的時(shí)間觀念 2、掌握工作中時(shí)間管理的技巧、方法，提高工作及生活效率 3、養(yǎng)成良好的時(shí)間管理習(xí)慣【講課提綱】：第一講:時(shí)間都去哪了 1、我們一天都干什么 1.1無(wú)計(jì)劃就無(wú)效果 1.2缺執(zhí)行就難優(yōu)秀 1.3標(biāo)準(zhǔn)低就難卓越 2、時(shí)間的定義和特征 3、案例分享第二講：為什么要做時(shí)間管理 1、時(shí)間就是生命 2、要讓時(shí)間增值 2.1疏理我們昨天的時(shí)間 2.2對(duì)我們昨天的時(shí)間進(jìn)行分析
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《海爾客戶(hù)經(jīng)營(yíng)之道》 1、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：2014年海爾集團(tuán)全球營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)2007億元，同比增長(zhǎng)11，數(shù)據(jù)增 長(zhǎng)背后是什么支撐？ 2、數(shù)據(jù)背后：阿里巴巴集團(tuán)與海爾集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將基于海爾集團(tuán)在供應(yīng)鏈 管理、物流倉(cāng)儲(chǔ)、配送安裝服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，及阿里巴巴集團(tuán)在電子商 務(wù)生態(tài)體系的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)手打造全新的家電及大件商品的物流配送、安裝 服務(wù)等整套體系及標(biāo)準(zhǔn)，該體系將對(duì)全社會(huì)開(kāi)放。海爾是一個(gè)傳統(tǒng)家電 制造企業(yè)，為什么會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)領(lǐng)域拓展？ 3、
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《海爾人單合一雙贏管理變革》 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的管理模式都不奏效了，現(xiàn)在必須去打造新的。這個(gè)其實(shí)是 個(gè)機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。 ?——海爾集團(tuán)張瑞敏 【課程收益】： 企業(yè)資產(chǎn)表中的有形資產(chǎn)都不能增值，真正能讓資產(chǎn)增值的是人力資源這個(gè)無(wú)形 資產(chǎn)。如果把人力變成資源而不是負(fù)債，企業(yè)一定會(huì)充滿(mǎn)活力，能夠永續(xù)經(jīng)營(yíng)、充滿(mǎn) 活力的發(fā)展，要注重發(fā)揮人的積極性，而非只重視規(guī)章制度。 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)發(fā)展必須打破傳統(tǒng)的層級(jí)管理模
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《大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)維護(hù)實(shí)戰(zhàn)》【課程收益】： 本課通過(guò)海爾集團(tuán)大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)維護(hù)的實(shí)戰(zhàn)操作案例，系統(tǒng)總結(jié)了大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)維護(hù)的體系問(wèn)題。本課收益如下：1. 大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)維護(hù)的作用與實(shí)務(wù)2、大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)維護(hù)的常用方法3、大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)維護(hù)體系的建立【講課提綱】：第一講: 客戶(hù)維護(hù)概論1. 什么是客戶(hù)維護(hù)2. 為什么要做客戶(hù)維護(hù)3. 客戶(hù)維護(hù)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容4. 案例分享第二講：維護(hù)客戶(hù)的信息1. 信息的重要性2. 個(gè)人客戶(hù)信息3. 企業(yè)客戶(hù)信息4. 信息收集渠道5. 管理客戶(hù)信息6. 案例分享第三講：客戶(hù)的分級(jí)維護(hù)1. 為什么要客戶(hù)分級(jí)2. 如何做好客戶(hù)分級(jí)3. 如何維護(hù)各級(jí)客戶(hù)4. 案例分享第四講：做好客戶(hù)的溝通1.
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《大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》【課程收益】：1. 理論聯(lián)系實(shí)際，從實(shí)踐中來(lái)到實(shí)踐中去，掌控大客戶(hù)銷(xiāo)售的能力，提高項(xiàng)目運(yùn)作水平。2. 學(xué)會(huì)項(xiàng)目的推進(jìn)工作，并通過(guò)三情分析建立優(yōu)勢(shì)，逐步形成意向分析，判斷，并制定策 略的能力。3. 學(xué)會(huì)博弈分析工具，并結(jié)合博弈模型來(lái)把項(xiàng)目全過(guò)程監(jiān)控運(yùn)作?！菊n程大綱】：第一講:客戶(hù)心里需求分析1. 客戶(hù)采購(gòu)的4要素2. 客戶(hù)選供應(yīng)商的要素3. 客戶(hù)采購(gòu)因素模型4. 客戶(hù)晴雨分析表5. 客戶(hù)決策比例表6. 客戶(hù)關(guān)系評(píng)估分析表7. 利益分析圖8. 個(gè)人需求分析圖9. 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策因素10. 金字塔圖11. 案例分享第二講：大客戶(hù)銷(xiāo)售的路、圖、情1. 大客戶(hù)銷(xiāo)售的8種方式2
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《SBU經(jīng)營(yíng)體員工自己當(dāng)老板》 【課程收益】： 海爾經(jīng)歷了連續(xù)三年“速度、創(chuàng)新、SBU”發(fā)展主題的探索，速度指的是創(chuàng)新的速 度，創(chuàng)新指的是高速度的創(chuàng)新，而創(chuàng)新和速度都是依靠SBU實(shí)現(xiàn)的。SBU是創(chuàng)新和速度 的主體。創(chuàng)新的目標(biāo)和效果都直接指向用戶(hù)，即創(chuàng)造用戶(hù)價(jià)值、創(chuàng)造用戶(hù)資源、創(chuàng)造 用戶(hù)忠誠(chéng)度。 海爾SBU經(jīng)營(yíng)體“內(nèi)部模擬市場(chǎng)化”運(yùn)行，把幾萬(wàn)名員工都變成一個(gè)個(gè)“小老板”， 海爾在SBU經(jīng)營(yíng)體成功的探索經(jīng)驗(yàn)，值得企業(yè)參考借鑒。 【課程提綱】： 第一講：SBU是什么——產(chǎn)生背景 1、企業(yè)面臨的問(wèn)題 2、SBU的起源及定義 3、SBU的特