徐舟 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：教練式高爾夫系列 TTT系列 DISC 溝通 時(shí)間管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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徐舟老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱講：成人培訓(xùn)的概念和特點(diǎn)一、培訓(xùn)為何沒有效果1.影響培訓(xùn)效果的三個(gè)因素2.學(xué)習(xí)效果金字塔二、教學(xué)指導(dǎo)核心思想1.“教育不是灌輸而是點(diǎn)燃”的教學(xué)理念解釋2.以“學(xué)員為主、內(nèi)容為王”的教學(xué)思想3.學(xué)員個(gè)性分析第二講：A：Analysis—需求分析一、確定培訓(xùn)的有效性1.培訓(xùn)能解決的問題2.培訓(xùn)解決問題的程度二、問題的手機(jī)、加工和整理1.尋找差距的分析思路2.關(guān)鍵任務(wù)分析法3.基于任務(wù)的調(diào)研思路4.常用的調(diào)研方法三、聚焦任務(wù)1.任務(wù)驅(qū)動(dòng)的價(jià)值2.關(guān)鍵任務(wù)的三個(gè)來(lái)源3.關(guān)鍵任務(wù)的設(shè)計(jì)特點(diǎn)四、任務(wù)主題的確定1.任務(wù)中心的課題要求2.設(shè)計(jì)好的課題名稱五、制定學(xué)習(xí)目標(biāo)1.教學(xué)目的和學(xué)習(xí)目標(biāo)的異同2.
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課程大綱項(xiàng)修煉：樹立教學(xué)理論一、建構(gòu)主義教學(xué)思想的概念1.學(xué)習(xí)為什么沒有效果2.學(xué)習(xí)效果金字塔二、教學(xué)指導(dǎo)核心思想1.“教育不是灌輸而是點(diǎn)燃”的教學(xué)理念解釋2.以“學(xué)員為主、內(nèi)容為王”的教學(xué)思想3.學(xué)員個(gè)性分析第二項(xiàng)修煉：培訓(xùn)師風(fēng)格分析一、培訓(xùn)師風(fēng)格測(cè)試（美國(guó)原版測(cè)試題）1.識(shí)別培訓(xùn)師自我風(fēng)格2.不同培訓(xùn)風(fēng)格的優(yōu)勢(shì)和相對(duì)不足3.強(qiáng)化自我培訓(xùn)風(fēng)格二、學(xué)員個(gè)性分析1.培訓(xùn)心理學(xué)的三個(gè)理論2.性格分析在培訓(xùn)中的運(yùn)用3.培訓(xùn)如何盡快地判斷學(xué)員的性格類型第三項(xiàng)修煉：培訓(xùn)需求分析一、確定培訓(xùn)的有效性1.培訓(xùn)能解決的問題2.培訓(xùn)解決問題的程度二、問題的收集、加工和整理1.尋找差距的分析思路2.關(guān)鍵任務(wù)分析法
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? 課程大綱開場(chǎng)破冰：“人字測(cè)試”-----換位思考，摒棄自我為中心的銷售部分：意愿篇---認(rèn)識(shí)自己: 做保險(xiǎn)就要做百萬(wàn)一、追根溯源：壽險(xiǎn)精英的職業(yè)規(guī)劃 1、壽險(xiǎn)精英外職涯規(guī)劃 2、壽險(xiǎn)精英內(nèi)職涯規(guī)劃 案例分析：百萬(wàn)精英的成長(zhǎng)之路（積累型、突破型、高手型） 二、謀定而動(dòng)：建立百萬(wàn)銷售系統(tǒng) 案例分析：保險(xiǎn)教父—梅第的成長(zhǎng)之路 1、系統(tǒng)的定義與特征 2、百萬(wàn)銷售系統(tǒng)的八大要素 A、成功的信念 B、主顧開拓的能力 個(gè)人測(cè)試：從計(jì)劃100中挑選10位能夠幫助我們達(dá)成百萬(wàn)的核心客戶 C、個(gè)性化的銷售行為 情景演示：四種銷售行為演示與研討 D、成交后的銷售 E、客戶關(guān)系管理
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? 課程大綱前言：成人培訓(xùn)的概念和特點(diǎn)一、 培訓(xùn)為何沒有效果?1、 影響培訓(xùn)效果的三個(gè)因素2、 學(xué)習(xí)效果金字塔二、 教學(xué)指導(dǎo)核心思想1、 “教育不是灌輸而是點(diǎn)燃”的教學(xué)理念解釋2、 以“學(xué)員為主、內(nèi)容為王”的教學(xué)思想3、 學(xué)員個(gè)性分析三、 培訓(xùn)師風(fēng)格分析1、 識(shí)別培訓(xùn)師自我風(fēng)格2、 不同培訓(xùn)風(fēng)格的優(yōu)勢(shì)和相對(duì)不足3、 強(qiáng)化自我培訓(xùn)風(fēng)格步：基于工作任務(wù)的情境設(shè)置—聚焦問題 一、聚焦問題1、 培訓(xùn)需求調(diào)查的四個(gè)作用2、 需求調(diào)查的三種類型3、 需求調(diào)查的六個(gè)步驟 二、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)課題1、 任務(wù)中心的課題要求2、 設(shè)計(jì)好的課題名稱 三、制定學(xué)習(xí)目標(biāo)1、 教學(xué)目的和學(xué)習(xí)目標(biāo)的異同2、 目標(biāo)制定中常見的問題3
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STTT ?內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)項(xiàng)目前期調(diào)研第二部分 項(xiàng)目前期調(diào)研-內(nèi)訓(xùn)師的選拔 Preliminary Investigation Of The Trainer根據(jù)目前市場(chǎng)發(fā)環(huán)境的需求，結(jié)合培訓(xùn)行業(yè)特點(diǎn)及培訓(xùn)師發(fā)展路徑，從企業(yè)培訓(xùn)師的“兩個(gè)素養(yǎng)”、“兩個(gè)技能”，四個(gè)緯度呈現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師應(yīng)該具備以下 的能力：第二部分 項(xiàng)目前期調(diào)研-內(nèi)訓(xùn)師的選拔 Preliminary Investigation Of The Trainer一般企業(yè)培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師都會(huì)分為三個(gè)梯隊(duì)，每個(gè)梯隊(duì)的講師所具備的能力以及應(yīng)該接受培訓(xùn)內(nèi)容均有區(qū)別：第二部分 項(xiàng)目前期調(diào)研-內(nèi)訓(xùn)師的選拔 Preliminary Investi
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? 課程大綱開場(chǎng)破冰：“人字測(cè)試”-----換位思考，摒棄自我為中心的銷售章 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶價(jià)值模型與轉(zhuǎn)化 一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展引發(fā)財(cái)富結(jié)構(gòu)多元化 1、你不理財(cái)、財(cái)不理你，到底我該理哪種財(cái) 2、信息交互引發(fā)采購(gòu)模式理性化 3、充分競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)服務(wù)需求專業(yè)化 4、時(shí)代更迭引發(fā)產(chǎn)品方案?jìng)€(gè)性化 5、國(guó)際環(huán)境引發(fā)高端理財(cái)全球化 小組研討：這五項(xiàng)用戶模型的變革信息帶來(lái)怎樣的啟示 二、中國(guó)老齡化市場(chǎng)的加劇帶來(lái)的商機(jī) 1、壽險(xiǎn)產(chǎn)品的本質(zhì)一定是回歸”以客戶需求為重心” 現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)：整理你的客戶數(shù)據(jù)庫(kù) 2、保險(xiǎn)的三個(gè)層次：保全、保夠、與時(shí)俱進(jìn) 3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下壽險(xiǎn)職業(yè)經(jīng)理人的