年金銷(xiāo)售高手訓(xùn)練營(yíng)

  培訓(xùn)講師：徐舟

講師背景：
徐舟老師情境管理專(zhuān)家美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力研究協(xié)會(huì)研究員美國(guó)ACI注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師香港浸會(huì)大學(xué)UIC工商管理學(xué)院EMBA上海交大、江西財(cái)經(jīng)大學(xué)總裁班客座教授教練式高爾夫?管理系列中文版權(quán)擁有者美國(guó)DISC性格分析研究中心報(bào)告解讀講師曾任：荷蘭（皇家） 詳細(xì)>>

徐舟
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年金銷(xiāo)售高手訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

年金銷(xiāo)售高手訓(xùn)練營(yíng)

? 課程大綱

開(kāi)場(chǎng)破冰：“人字測(cè)試”-----換位思考，摒棄自我為中心的銷(xiāo)售

**章 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶價(jià)值模型與轉(zhuǎn)化

      一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展引發(fā)財(cái)富結(jié)構(gòu)多元化

      1、你不理財(cái)、財(cái)不理你，到底我該理哪種財(cái)

      2、信息交互引發(fā)采購(gòu)模式理性化

      3、充分競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)服務(wù)需求專(zhuān)業(yè)化

      4、時(shí)代更迭引發(fā)產(chǎn)品方案?jìng)€(gè)性化

      5、國(guó)際環(huán)境引發(fā)高端理財(cái)全球化

      小組研討：這五項(xiàng)用戶模型的變革信息帶來(lái)怎樣的啟示

      二、中國(guó)老齡化市場(chǎng)的加劇帶來(lái)的商機(jī)

      1、壽險(xiǎn)產(chǎn)品的本質(zhì)一定是回歸”以客戶需求為重心”

      現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)：整理你的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)

      2、保險(xiǎn)的三個(gè)層次：保全、保夠、與時(shí)俱進(jìn)

      3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下壽險(xiǎn)職業(yè)經(jīng)理人的KASH

第二章 主顧開(kāi)拓模式變革與四大類(lèi)客戶解析

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代主顧開(kāi)拓模式變革

       1、P多元化：獲客渠道多元化

       2、D深耕化：客戶服務(wù)深耕化

       3、A精細(xì)化：營(yíng)銷(xiāo)模式精細(xì)化

       4、E延伸化：客戶價(jià)值延伸化

二、了解你的客戶性格

   測(cè)試：DISC性格測(cè)試

      1、DISC型格解析

      2、四種型格客戶的基本認(rèn)知

      視頻學(xué)習(xí) 現(xiàn)場(chǎng)訪談 小組研討

      3、明確不同性格客戶的保險(xiǎn)訴求

      4、明確不同性格客戶的溝通模式

      5、了解不同性格客戶的促成技巧

      6、不同性格銷(xiāo)售人員的自我提升

三、年金客戶精準(zhǔn)分類(lèi)與素描圖

   1、數(shù)據(jù)提取

   2、精準(zhǔn)分類(lèi)

   3、客戶素描

四、現(xiàn)有存量客戶年金銷(xiāo)售價(jià)值深耕化

世界咖啡：研究你的客戶群體素描圖

第三章 創(chuàng)新型活動(dòng)策劃與年金客戶關(guān)系維護(hù)

一、儲(chǔ)客活動(dòng)的意義

二、高效年金客戶開(kāi)拓的方法

1、解決黃金三問(wèn)：為什么買(mǎi)年金、為什么跟我買(mǎi)，為什么現(xiàn)在買(mǎi)

2、年金客戶的異議處理：異議五環(huán)之歌

三、年金客戶價(jià)值開(kāi)拓三步走：體驗(yàn)—參與—習(xí)慣

四、年金客戶轉(zhuǎn)化過(guò)程的四個(gè)認(rèn)同

1、認(rèn)同自己

2、認(rèn)同公司

3、認(rèn)同產(chǎn)品

4、認(rèn)同理念

五、創(chuàng)新型年金儲(chǔ)客流程的兩大要素

1、鏈接

2、滲透

六、創(chuàng)新型年金客戶活動(dòng)舉辦頻次

1、每月：開(kāi)拓

2、每周：維護(hù)

七、創(chuàng)新型年金儲(chǔ)客系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

八、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃

1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃六要素：時(shí)間、地點(diǎn)、人物；目標(biāo)、流程、結(jié)果

行動(dòng)學(xué)習(xí)：群策群力—?jiǎng)?chuàng)新型年金營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)

2、課程總結(jié)與回顧。


 

徐舟老師的其它課程

名師鍛造工作坊?---注冊(cè)國(guó)際職業(yè)講師認(rèn)證培訓(xùn)主講人:徐舟課程背景VUCA時(shí)代，我們的世界面臨前所未有的易變性、不確定性、復(fù)雜性和模糊性，因此商業(yè)社會(huì)生存法則也不斷更新并面臨各種沖擊。VUCA時(shí)代改變了我們慣用的商業(yè)邏輯，因此我們的思維方式也應(yīng)當(dāng)向更靈活、更開(kāi)放、更包容的方向發(fā)生；相應(yīng)地，我們的行動(dòng)模式也應(yīng)更推崇以試探、調(diào)整和反復(fù)為特點(diǎn)的微螺旋式成長(zhǎng)路徑。中

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濃縮的都是精華精品微課設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)主講人:徐舟課程背景當(dāng)今時(shí)代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和“新人類(lèi)”成為職場(chǎng)主力軍，“碎片化學(xué)習(xí)”“微課程”成為企業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)準(zhǔn)配置，許多優(yōu)秀的企業(yè)大學(xué)都在積極探索。但在實(shí)踐中，適宜的“微課”僅占企業(yè)學(xué)習(xí)資源的12——那么，哪些內(nèi)容適合“碎片化”？如何設(shè)計(jì)、制作“微課”？這是困擾許多企業(yè)學(xué)習(xí)與發(fā)展經(jīng)理的一道難題。設(shè)置有針對(duì)性的微課是每個(gè)企

 講師：徐舟詳情

破局---創(chuàng)新增員工具箱?主講：徐舟課程背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和VUCA時(shí)代的到來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)迎來(lái)了建立“保險(xiǎn)+模式的保險(xiǎn)型社會(huì)”的時(shí)代。國(guó)家政策利好，市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質(zhì)提升，組織架構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。在這個(gè)模糊不確定的時(shí)代，作為壽險(xiǎn)行業(yè)的精英，如何把握時(shí)機(jī)，當(dāng)風(fēng)吹起來(lái)的時(shí)候，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好站在風(fēng)口，組建自己的壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，成就團(tuán)隊(duì)發(fā)展的夢(mèng)想。增員

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后疫情時(shí)代的線上營(yíng)銷(xiāo)神器---網(wǎng)紅“爆款”短視頻策劃與運(yùn)營(yíng)主講人:徐舟課程背景隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和“新人類(lèi)”成為職場(chǎng)主力軍，“碎片化學(xué)習(xí)”成為許多人茶余飯后的主要“活動(dòng)”。后疫情時(shí)代下，每個(gè)人的生活和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被新媒體或短視頻所包圍，時(shí)代的風(fēng)口上，新媒體和短視頻運(yùn)營(yíng)的價(jià)值也日益凸顯，抖音、快手等直播平臺(tái)催生了大量的網(wǎng)紅主播，一個(gè)“爆款”的短視頻可以瞬間吸粉

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“五環(huán)之課”?版權(quán)課程設(shè)計(jì)坊---注冊(cè)國(guó)際課程設(shè)計(jì)師認(rèn)證培訓(xùn)主講人:徐舟課程背景面對(duì)撲面而來(lái)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)浪潮與全球經(jīng)濟(jì)的一體化，人們?cè)絹?lái)越深刻地認(rèn)識(shí)到：國(guó)家間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)間的較量歸根到底是對(duì)知識(shí)的“鮮活載體”----人的角逐。“人才”是企業(yè)組織的重要資產(chǎn)，而“人才”的培育和學(xué)習(xí)則是各級(jí)企業(yè)和組織實(shí)現(xiàn)保值、增值的必由之路。設(shè)置有針對(duì)性的培訓(xùn)課程是每個(gè)企業(yè)內(nèi)部講師

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擁抱競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新服務(wù)?---互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的3.0營(yíng)銷(xiāo)主講：徐舟課程背景近年來(lái)中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)高額保單頻現(xiàn)，高端客戶的保險(xiǎn)市場(chǎng)成為了眾多銷(xiāo)售精英期待進(jìn)駐的市場(chǎng)。各家公司也紛紛提出百萬(wàn)精英系統(tǒng)的成長(zhǎng)思路。但是苦于績(jī)優(yōu)高手們無(wú)法快速突破，眼看著一波又一波的百萬(wàn)保額保單、百萬(wàn)期繳保單甚至億萬(wàn)保單頻繁出現(xiàn)，卻不在自己公司。如何開(kāi)拓并持續(xù)維護(hù)高端市場(chǎng)？如何跟高端客戶切入保險(xiǎn)話題？

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·銷(xiāo)ngxiao????????知人知人知人知心的增員“五環(huán)面談法”?主講：徐舟課程背景2015年8月，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員資格考試正式取消。保險(xiǎn)代理人數(shù)量，由2014年的325萬(wàn)人，到2015年471萬(wàn)人，到2016年的657萬(wàn)人，再到2017年上半年的745萬(wàn)人，也就是說(shuō)，在2015年保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員資格考試取消后，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員增加了274萬(wàn)人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員未來(lái)人數(shù)

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·銷(xiāo)ngxiao????????知人知人知人知心的增員“五環(huán)面談法”?主講：徐舟課程背景2015年8月，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員資格考試正式取消。保險(xiǎn)代理人數(shù)量，由2014年的325萬(wàn)人，到2015年471萬(wàn)人，到2016年的657萬(wàn)人，再到2017年上半年的745萬(wàn)人，也就是說(shuō)，在2015年保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員資格考試取消后，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員增加了274萬(wàn)人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員未來(lái)人數(shù)

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高情商溝通與高效表達(dá)主講人:徐舟課程背景為什么在人際溝通中總是會(huì)覺(jué)得沒(méi)有共同語(yǔ)言?為什么對(duì)方總是不理解自己?當(dāng)我們花費(fèi)大量時(shí)間精力用于溝通時(shí)卻發(fā)現(xiàn)效果非常有限?作為企業(yè)的職業(yè)人士，我們首先要提升自己的情商，也就是如何處理人際關(guān)系和提升與人溝通的能力。美國(guó)總統(tǒng)羅斯福曾說(shuō)：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系?！笨突芯康慕Y(jié)論：“專(zhuān)業(yè)知識(shí)在個(gè)人成功中作用只占

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基于情境的溝通技能提升主講人：徐舟培訓(xùn)背景：溝通、對(duì)話是解決沖突的最常用的方式之一，亦是身為企業(yè)管理者最重要的能力之一。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示：職場(chǎng)上的成功85取決于溝通；美國(guó)企業(yè)經(jīng)理94的時(shí)間在溝通；美國(guó)聯(lián)邦品保機(jī)構(gòu)已將溝通能力列入質(zhì)量保證成功的先決條件；無(wú)論是解決部門(mén)間的沖突還是協(xié)調(diào)與上司間的關(guān)系，用溝通解決沖突、達(dá)成團(tuán)隊(duì)協(xié)作之能力顯已成為現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人成功不可

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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