秦融 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷管理 金融理財(cái)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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秦融老師的內(nèi)訓(xùn)課程
第1部分銀保業(yè)務(wù)的起源與發(fā)展（30分鐘）1．銀保業(yè)務(wù)的起源2．什么是銀保業(yè)務(wù)3．銀保業(yè)務(wù)發(fā)展形式的變遷4．銀行在銀保業(yè)務(wù)中的定位第2部分銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀（40分鐘）1．發(fā)展銀保業(yè)務(wù)的出發(fā)點(diǎn)2．銀保業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀第3部分銀保產(chǎn)品的銷售過(guò)程(40分鐘）1．銀保產(chǎn)品銷售過(guò)程2．目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)3.現(xiàn)實(shí)中的目標(biāo)客戶第4部分與客戶接洽中的溝通技巧(60分鐘)1．接洽中的溝通障礙分析（20分鐘）：2．接洽中的技巧（40分鐘）第5部分提升保險(xiǎn)規(guī)劃方案的質(zhì)量1.案例分析闡明規(guī)劃的步驟2.人生個(gè)階段需求及保險(xiǎn)規(guī)劃的原則3．方案規(guī)劃的TIPS4．常見險(xiǎn)種的比較投連險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)醫(yī)療險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、住院補(bǔ)貼保險(xiǎn)等；消費(fèi)
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部分如何分析中小企業(yè)市場(chǎng)需求一、中小企業(yè)的特殊性1)中小企業(yè)的定位2)中小企業(yè)的特征3)中小企業(yè)為什么融資難二、中小企業(yè)投融資需求范圍1.與公司現(xiàn)金流有關(guān)的公司業(yè)務(wù)2.與公司經(jīng)理人有關(guān)的個(gè)金業(yè)務(wù)3.不同產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的不同需求第二部分如何找到合格的中小企業(yè)一、與銀行市場(chǎng)定位相匹配二、中小企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分1．企業(yè)價(jià)值鏈營(yíng)銷2．尋找關(guān)鍵人物3．市場(chǎng)細(xì)分專業(yè)市場(chǎng)細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分第三部分方案推介技巧1.報(bào)價(jià)的技巧2.讓步的技巧3.談判避免僵局4.方案推介第四部分營(yíng)銷問(wèn)題分析1.銷售心態(tài)2.銷售心理3.復(fù)合型人才第五部分銷售技巧1.有吸引力的開場(chǎng)白2.控制會(huì)談3.FAB及FAB核心話術(shù)及練習(xí)4.顧問(wèn)式銷售SPI
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部分：商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析請(qǐng)思考與同業(yè)比，我們大的差距在哪對(duì)比的標(biāo)竿應(yīng)該是哪家銀行需要看清的三個(gè)變化外部形勢(shì)變化金融脫媒的演變從金融同業(yè)的變化看第二部分：商業(yè)銀行營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)什么是營(yíng)銷營(yíng)銷理念的革命性變革商業(yè)銀行營(yíng)銷的屬性及特點(diǎn)銀行營(yíng)銷的內(nèi)在要求銀行營(yíng)銷的三個(gè)趨勢(shì)銀行兩個(gè)有效營(yíng)銷方法第三部分：支行管理的關(guān)鍵因素做表率：管理角色的認(rèn)知一、管理者角色、職責(zé)與素質(zhì)要求二、網(wǎng)點(diǎn)主任現(xiàn)場(chǎng)管理必備的能力三、360度評(píng)估四、優(yōu)秀管理者的標(biāo)準(zhǔn)組軍隊(duì)：?jiǎn)T工管理的藝術(shù)五、高效時(shí)間規(guī)劃管理六、員工情緒管理技巧1)了解與分析員工情緒來(lái)源2)如何有效處理員工情緒問(wèn)題七、激勵(lì)員工的7種有效技巧八、快樂團(tuán)隊(duì)建設(shè)的9種方法九
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第1部分服務(wù)帶動(dòng)銷售（20分鐘）1．講解服務(wù)帶動(dòng)銷售的理念2．講解服務(wù)和銷售是一個(gè)不可分割的循環(huán)關(guān)系第2部分網(wǎng)點(diǎn)大堂人員和柜位人員合作流程（40分鐘）1．講解網(wǎng)點(diǎn)每個(gè)人員的銷售任務(wù)的性質(zhì)和要求2．講解網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)所有人員銷售服務(wù)合作流程第3部分服務(wù)與銷售-一切由心開始（50分鐘）1．分析客戶類型和各自的服務(wù)技巧2．說(shuō)明服務(wù)和銷售人員應(yīng)持有的不同心態(tài)第4部分服務(wù)與銷售實(shí)戰(zhàn)案例分享（40分鐘）1．銷售明星案例分享2．服務(wù)明星案例分享第5部分課程總結(jié)回顧（10分鐘）...
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對(duì)公客戶經(jīng)理“七力”提升培訓(xùn)一、“運(yùn)動(dòng)力”1，實(shí)戰(zhàn)案例：某生產(chǎn)塑料制品民企（略）表象：結(jié)算與融資業(yè)務(wù)均在M行辦理問(wèn)題：如何介入并成功開展業(yè)務(wù)講師講授：A國(guó)內(nèi)一季度宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)表象與剖析B杭州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r表象與剖析C塑料制品行業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況與前景展望案例互動(dòng)A對(duì)公經(jīng)理如何制訂前期調(diào)研與知識(shí)儲(chǔ)備？（工具使用）B對(duì)公經(jīng)理如何實(shí)施營(yíng)銷方案？（工具使用）C利用“結(jié)算”與“融資”使企業(yè)接受多銀行合作？2，實(shí)戰(zhàn)案例：廣告尋商機(jī)(電器公司)（略）表象：媒體的巧用問(wèn)題：如何介入并成功開展業(yè)務(wù)講師講授：A杭州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r表象與剖析B電銷在金融行業(yè)應(yīng)用的趨勢(shì)與特點(diǎn)C承兌匯票營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)梳理案例互動(dòng)A承兌匯票營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
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模塊一、企業(yè)教練輔導(dǎo)技術(shù)實(shí)戰(zhàn)（第1天）一、如何激勵(lì)屬員1、專業(yè)激勵(lì)屬員的分類構(gòu)造及特征2、什么是激勵(lì)屬員？3、管理者基礎(chǔ)素質(zhì)之一就是激勵(lì)屬員4、常遇到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)：這些行為你有嗎？5、激勵(lì)屬員的基本原則6、激勵(lì)屬員的成功要點(diǎn)二、你是否具備激勵(lì)能力？1、領(lǐng)導(dǎo)力現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：領(lǐng)導(dǎo)力現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，全員參與2、展現(xiàn)你的激勵(lì)能力：每個(gè)人展現(xiàn)自己的激勵(lì)能力3、組長(zhǎng)點(diǎn)評(píng)激勵(lì)力：對(duì)每種人進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，得到新的感悟4、小組PK競(jìng)賽自畫像：用激勵(lì)能力標(biāo)準(zhǔn)體系，對(duì)自我激勵(lì)能力進(jìn)行剖析，找出差距三、如何認(rèn)知你的家人--屬員1、分析屬員的突出特性2、給自己屬員做個(gè)分類3、領(lǐng)悟?qū)賳T的需求表達(dá)4、獲得屬員的高度信任5、總結(jié)屬員的預(yù)期需