消費(fèi)金融綜合培訓(xùn)

章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的消費(fèi)金融一、中國(guó)消費(fèi)金融市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r1、國(guó)內(nèi)消費(fèi)貸款增長(zhǎng)模式數(shù)量分析案例分析：三大代表金融消費(fèi)企業(yè)“先行者”——期望與現(xiàn)實(shí)之間的糾結(jié)案例分析：日本、美國(guó)、歐洲消費(fèi)金融市場(chǎng)發(fā)展“金融創(chuàng)新”——?jiǎng)?chuàng)新決定消費(fèi)金融企業(yè)的生死之地二、國(guó)內(nèi)消費(fèi)金融發(fā)展不均衡性討論：“目前我們的產(chǎn)品是否滿足市場(chǎng)需求”——參訓(xùn)學(xué)員群論1、如何看待客戶的終身價(jià)值2、客戶的理財(cái)行為分析3、客戶信任心理分析案例分析：某金融消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品分析第二章：消費(fèi)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)1、消費(fèi)金融數(shù)據(jù)分析國(guó)內(nèi)近5年消費(fèi)經(jīng)濟(jì)對(duì)GDP貢獻(xiàn)美國(guó)近5年消費(fèi)經(jīng)濟(jì)對(duì)GDP貢獻(xiàn)中美兩國(guó)投資對(duì)GDP的數(shù)據(jù)剖析案例分析：數(shù)據(jù)掘金，從數(shù)據(jù)中看到并分析目

 講師：秦融查看詳情

---

理財(cái)經(jīng)理綜合素質(zhì)培訓(xùn)

開篇/課程導(dǎo)入/形成團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)，課程概述破冰——團(tuán)隊(duì)建設(shè)開啟改變之門——理財(cái)服務(wù)對(duì)金融行業(yè)的意義與價(jià)值理財(cái)服務(wù)再定位，為什么需要理財(cái)服務(wù)？對(duì)行業(yè)及個(gè)人的意義與價(jià)值大格局的思考視頻分享——單元：理財(cái)業(yè)務(wù)中兩大服務(wù)核心——養(yǎng)老規(guī)劃、教育規(guī)劃養(yǎng)老規(guī)劃與教育規(guī)劃的意義養(yǎng)老規(guī)劃與教育規(guī)劃的目標(biāo)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃與教育規(guī)劃的指引養(yǎng)老規(guī)劃與教育規(guī)劃對(duì)金融從業(yè)人員的契機(jī)第二單元：客戶開發(fā)中的理財(cái)性格分析客戶行為特征與投資風(fēng)格覺察不同客戶的行為特征分析個(gè)性特質(zhì)對(duì)理財(cái)風(fēng)格的影響不同層次客戶的需求判斷客戶理財(cái)風(fēng)格覺察識(shí)別、分析與應(yīng)用客戶理財(cái)心理識(shí)別與分析自我風(fēng)格覺察與分析自我定位與優(yōu)勢(shì)分析了解自己的銷售行為與模式

 講師：秦融查看詳情

---

中產(chǎn)群體財(cái)富管理

開篇/課程導(dǎo)入/形成團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)，課程概述破冰——團(tuán)隊(duì)建設(shè)單元：理財(cái)服務(wù)定位分析理財(cái)服務(wù)再定位理財(cái)師的定位理財(cái)客戶的定位第二單元：中高端客戶的理財(cái)性格識(shí)別客戶行為特征與投資風(fēng)格覺察不同客戶的行為特征分析個(gè)性特質(zhì)對(duì)理財(cái)風(fēng)格的影響不同層次客戶的需求判斷客戶理財(cái)風(fēng)格覺察識(shí)別、分析與應(yīng)用客戶理財(cái)心理識(shí)別與分析自我風(fēng)格覺察與分析自我定位與優(yōu)勢(shì)分析了解自己的銷售行為與模式習(xí)慣性行為對(duì)客戶開發(fā)與服務(wù)的影響認(rèn)識(shí)自我之“理財(cái)風(fēng)格評(píng)測(cè)”第三單元：中產(chǎn)群體客戶的信息收集、分析針對(duì)中產(chǎn)群體客戶的信息收集技巧理財(cái)客戶信息分析財(cái)富健康三大標(biāo)準(zhǔn)視頻分享——工具分享——客戶信息收集表工具與使用模擬演練——現(xiàn)場(chǎng)客戶信息收集與分

 講師：秦融查看詳情

---

銀行個(gè)金產(chǎn)品解析與實(shí)戰(zhàn)

講：銀行盈利模式的變化信貸為王的時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)中間業(yè)務(wù)收入漸成主角銀行網(wǎng)點(diǎn)個(gè)金條線主銷產(chǎn)品的三大分類第二講：電子類產(chǎn)品一、網(wǎng)上銀行產(chǎn)品原理與特點(diǎn)目標(biāo)客戶群體不同類型客戶的一句話營(yíng)銷常見異議與處理二、短信通產(chǎn)品原理與特點(diǎn)目標(biāo)客戶群體不同類型客戶的一句話營(yíng)銷常見異議與處理三、手機(jī)銀行產(chǎn)品原理與特點(diǎn)目標(biāo)客戶群體不同類型客戶的一句話營(yíng)銷常見異議與處理四、貸記卡產(chǎn)品原理與特點(diǎn)目標(biāo)客戶群體不同類型客戶的一句話營(yíng)銷常見異議與處理第三講：理財(cái)類產(chǎn)品一、人民幣理財(cái)產(chǎn)品原理與特點(diǎn)目標(biāo)客戶群體不同類型客戶的一句話營(yíng)銷常見異議與處理二、銀保通產(chǎn)品原理與特點(diǎn)目標(biāo)客戶群體不同類型客戶的一句話營(yíng)銷常見異議與處理三、證券產(chǎn)品原

 講師：秦融查看詳情

---

理財(cái)經(jīng)理實(shí)務(wù)修煉營(yíng) 秦融老師

開篇/課程導(dǎo)入/形成團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)，課程概述破冰——團(tuán)隊(duì)建設(shè)單元：理財(cái)、理財(cái)師、理財(cái)操作的價(jià)值與意義理財(cái)——服務(wù)再定位，為什么需要理財(cái)服務(wù)？理財(cái)師的定位對(duì)行業(yè)及個(gè)人的意義與價(jià)值大格局的思考討論思考——理財(cái)與本職工作的聯(lián)系與促進(jìn)第二單元：理財(cái)六大流程之客戶開發(fā)與信息收集理財(cái)客戶關(guān)系開發(fā)客戶理財(cái)性格分析客戶的理財(cái)性格識(shí)別理財(cái)性格在客戶開發(fā)中的應(yīng)用理財(cái)客戶信息收集財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)信息收集風(fēng)險(xiǎn)承受與風(fēng)險(xiǎn)偏好理財(cái)目標(biāo)的確認(rèn)視頻分享——工具分享——客戶信息收集表工具與使用第三單元：理財(cái)六大流程之客戶信息評(píng)價(jià)理財(cái)客戶信息分析財(cái)富健康三大標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)金流評(píng)價(jià)資產(chǎn)負(fù)債評(píng)價(jià)保障力評(píng)價(jià)投資資產(chǎn)與配置評(píng)價(jià)稅賦評(píng)價(jià)資產(chǎn)傳承評(píng)價(jià)課程

 講師：秦融查看詳情

---