侯鳳麟 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)：金融 保險(xiǎn)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：金融保險(xiǎn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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侯鳳麟老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分：正確理財(cái)思維的建立（30分鐘）Oslash;保險(xiǎn)的真諦Oslash;為什么客戶需要保險(xiǎn)？第二部分：如何開啟保險(xiǎn)的話題（180分鐘）Oslash;五大客戶族群分類Oslash;九宮格客戶KYCOslash;SPIN的銷售法Oslash;故事營(yíng)銷法Oslash;事件營(yíng)銷法Oslash;財(cái)富管理模塊化營(yíng)銷法第三部分：高凈值客戶的保險(xiǎn)規(guī)劃（180分鐘）Oslash;保險(xiǎn)與財(cái)富的傳承財(cái)富傳承的要點(diǎn)四權(quán)統(tǒng)一不同傳承方式解析保險(xiǎn)提供的解決方案Oslash;保險(xiǎn)與資產(chǎn)保全資產(chǎn)隔離的背景案例：保險(xiǎn)的解決方案Oslash;保險(xiǎn)與婚姻規(guī)劃婚姻法解析保險(xiǎn)規(guī)劃案例...
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第1部分銀保業(yè)務(wù)的起源與發(fā)展（30分鐘）1．銀保業(yè)務(wù)的起源2．什么是銀保業(yè)務(wù)3．銀保業(yè)務(wù)發(fā)展形式的變遷4．銀行在銀保業(yè)務(wù)中的定位第2部分銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀（40分鐘）1．發(fā)展銀保業(yè)務(wù)的出發(fā)點(diǎn)2．銀保業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀第3部分銀保產(chǎn)品的銷售過(guò)程(40分鐘）1．銀保產(chǎn)品銷售過(guò)程2．目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)3.現(xiàn)實(shí)中的目標(biāo)客戶第4部分與客戶接洽中的溝通技巧(60分鐘)1．接洽中的溝通障礙分析（20分鐘）：2．接洽中的技巧（40分鐘）第5部分提升保險(xiǎn)規(guī)劃方案的質(zhì)量1.案例分析闡明規(guī)劃的步驟2.人生個(gè)階段需求及保險(xiǎn)規(guī)劃的原則3．方案規(guī)劃的TIPS4．常見險(xiǎn)種的比較投連險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)醫(yī)療險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、住院補(bǔ)貼保險(xiǎn)等；消費(fèi)
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部分：走進(jìn)富人的世界Oslash;為什么要了解富人的心理？Oslash;你認(rèn)識(shí)的富人是什么樣子的？Oslash;9種富人的心理分類案例練習(xí)，識(shí)別不同類型的富人第二部分：去哪尋找富人？Oslash;七種營(yíng)銷策略找到富人Oslash;哪種策略有效？第三部分:不同類型富人的營(yíng)銷Oslash;9種客戶對(duì)癥下藥—營(yíng)銷解決方案Oslash;不同產(chǎn)品的銷售對(duì)策基金理財(cái)金賬戶資產(chǎn)管理賬戶另類投資賬戶退休計(jì)劃及教育儲(chǔ)蓄第四部分:如何粘住富人Oslash;經(jīng)營(yíng)有影響力的關(guān)系Oslash;組合式理財(cái)顧問(wèn)與富人心理學(xué)Oslash;如何讓每一個(gè)客戶增加他們?cè)谀愎芾硐碌馁Y產(chǎn)？第五部分：即刻行動(dòng)Oslash;設(shè)計(jì)一個(gè)富人客
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部分財(cái)富傳承的目的與意義1、財(cái)富傳承之生命軌跡2、傳承的核心問(wèn)題案例：財(cái)富的四權(quán)統(tǒng)一3、規(guī)劃財(cái)富傳承的要求第二部分一般資產(chǎn)的傳承方式解析1、不動(dòng)產(chǎn)的傳承解析贈(zèng)與、遺囑與繼承案例：女富豪的遺產(chǎn)究竟歸誰(shuí)？2、現(xiàn)金/投資理財(cái)產(chǎn)品的傳承解析案例：誰(shuí)凍了我的資產(chǎn)？現(xiàn)金類資產(chǎn)如何裝進(jìn)法律合同？案例：愛的延續(xù)信托的規(guī)劃運(yùn)用案例：戴妃之托3、如何應(yīng)對(duì)一般資產(chǎn)的稅務(wù)債務(wù)？4、婚姻與財(cái)富傳承婚姻法的基礎(chǔ)知識(shí)案例：門當(dāng)戶不對(duì)之真愛難覓案例：鄧文迪吻別默多克-傳媒帝國(guó)之撼茶歇第三部分企業(yè)股權(quán)的傳承之道1、企業(yè)傳承與繼承之別2、股權(quán)傳承的幾大籌劃工具Oslash;企業(yè)治理、股權(quán)結(jié)構(gòu)和股東協(xié)議案例：掌門人的困惑Oslas
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開篇/課程導(dǎo)入/形成團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)，課程概述破冰——團(tuán)隊(duì)建設(shè)單元：識(shí)別客戶之前先了解自己自我風(fēng)格覺察與分析自我定位與優(yōu)勢(shì)分析了解自己的銷售行為與模式習(xí)慣性行為對(duì)客戶開發(fā)與服務(wù)的影響認(rèn)識(shí)自我之“理財(cái)風(fēng)格評(píng)測(cè)”第二單元：客戶識(shí)別與客戶行為分析客戶行為特征與投資風(fēng)格覺察不同客戶的行為特征分析個(gè)性特質(zhì)對(duì)理財(cái)風(fēng)格的影響不同層次客戶的需求判斷客戶理財(cái)風(fēng)格覺察識(shí)別、分析與應(yīng)用客戶理財(cái)心理識(shí)別與分析第三單元：不同客戶溝通與開發(fā)技巧如何以不同客戶，選擇不同的溝通方式不同客戶的溝通技巧及運(yùn)用情景案例模擬不同客戶投資行為風(fēng)格的風(fēng)險(xiǎn)選擇行為與心理分析在客戶營(yíng)銷與客戶管理的運(yùn)用第四單元：理財(cái)性格在客戶開發(fā)中的應(yīng)用理財(cái)客戶
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開篇/課程導(dǎo)入/形成團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)，課程概述破冰——團(tuán)隊(duì)建設(shè)單元：理財(cái)服務(wù)定位分析理財(cái)服務(wù)再定位理財(cái)師的定位理財(cái)客戶的定位第二單元：中高端客戶的理財(cái)性格識(shí)別客戶行為特征與投資風(fēng)格覺察不同客戶的行為特征分析個(gè)性特質(zhì)對(duì)理財(cái)風(fēng)格的影響不同層次客戶的需求判斷客戶理財(cái)風(fēng)格覺察識(shí)別、分析與應(yīng)用客戶理財(cái)心理識(shí)別與分析自我風(fēng)格覺察與分析自我定位與優(yōu)勢(shì)分析了解自己的銷售行為與模式習(xí)慣性行為對(duì)客戶開發(fā)與服務(wù)的影響認(rèn)識(shí)自我之“理財(cái)風(fēng)格評(píng)測(cè)”第三單元：中產(chǎn)群體客戶的信息收集、分析針對(duì)中產(chǎn)群體客戶的信息收集技巧理財(cái)客戶信息分析財(cái)富健康三大標(biāo)準(zhǔn)視頻分享——工具分享——客戶信息收集表工具與使用模擬演練——現(xiàn)場(chǎng)客戶信息收集與分