張慶均 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)銷(xiāo)售策劃 營(yíng)銷(xiāo)管理 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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張慶均老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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張慶均老師的內(nèi)訓(xùn)課程
讓客戶(hù)愛(ài)上產(chǎn)品——引導(dǎo)性產(chǎn)品推銷(xiāo)技巧課程背景：很多銷(xiāo)售人員認(rèn)為成交的關(guān)鍵是價(jià)格。過(guò)快地進(jìn)入議價(jià)環(huán)節(jié)，大量的精力被耗在討價(jià)還價(jià)當(dāng)中去，結(jié)果不歡而散。但往往成交的前提是客戶(hù)先愛(ài)上我們的產(chǎn)品，選擇我們的產(chǎn)品。1）如何抓住客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)？2）如何把產(chǎn)品與客戶(hù)關(guān)聯(lián)起來(lái)？3）如何把產(chǎn)品導(dǎo)入到客戶(hù)的心智中？4）剛接觸就開(kāi)始要價(jià)格，客戶(hù)拋下一句“你們真貴！‘’，客戶(hù)無(wú)語(yǔ)，銷(xiāo)售無(wú)助好的銷(xiāo)售過(guò)程是如何把需求——喜好——滿(mǎn)足進(jìn)行貫穿。本課程旨在通過(guò)客戶(hù)需求挖掘，建立產(chǎn)品與客戶(hù)的密切關(guān)聯(lián)性，結(jié)合高效的講解技巧，鞏固產(chǎn)品在客戶(hù)心中的不可替代性，充分利用人性的特點(diǎn)，設(shè)置有效的方案把
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商務(wù)談判的秘訣——高效議價(jià)成交訓(xùn)練課程背景：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，很大程度表現(xiàn)在談判環(huán)節(jié)，銷(xiāo)售人員都在談判中絞盡腦汁，無(wú)奈客大欺店，談判毫無(wú)意義，只是簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)收款而已，能賣(mài)就賣(mài)，隨遇而安。無(wú)奈之下，常常出現(xiàn)這樣的情況：1）面對(duì)談判，我們坐立不安？2）客戶(hù)不懂行情，漫天要價(jià)？3）客戶(hù)斤斤計(jì)較，蠅頭小利堅(jiān)持半天？4）客戶(hù)口中沒(méi)有最低，只要更低？5）我們堅(jiān)持獨(dú)家特色，客戶(hù)會(huì)說(shuō)天下的產(chǎn)品都差不多？6）一分錢(qián)一分貨已經(jīng)行不通，一分錢(qián)兩分貨才是道理？7）理想中您剛好需要，我剛好專(zhuān)業(yè)?，F(xiàn)實(shí)中孫子就是孫子，你大爺還是你大爺？銷(xiāo)售需要孫子兵法，兵法不在于高深，在于戰(zhàn)略。
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汽車(chē)小白到高手——銷(xiāo)售能力全方位提升課程背景：客戶(hù)的個(gè)性化需求、體驗(yàn)化感受、理性化觀(guān)念、年輕化心態(tài)，對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的服務(wù)提出了更高要求。銷(xiāo)售顧問(wèn)在店里沒(méi)有完善的培訓(xùn)覆蓋，導(dǎo)致以下困擾：1）有基礎(chǔ)，但業(yè)績(jī)不穩(wěn)定2）有熱情，但不持續(xù)3）想做事，但信心不足4）缺經(jīng)驗(yàn)，但銷(xiāo)量低不懂得如何從銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)化為銷(xiāo)售精英。本課程的目的是通過(guò)三天培訓(xùn)，讓汽車(chē)小白成功脫胎換骨，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，內(nèi)化功力，結(jié)合客戶(hù)特點(diǎn)，創(chuàng)造屬于自己的獨(dú)立銷(xiāo)售能力課程收益：充分利用資源挖掘客戶(hù)，客掌握戶(hù)邀約實(shí)戰(zhàn)技巧及高銷(xiāo)的客戶(hù)接待技巧；簡(jiǎn)單上手的競(jìng)品應(yīng)對(duì)技巧，產(chǎn)品導(dǎo)入客戶(hù)心智，保客營(yíng)銷(xiāo)；課程時(shí)間
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團(tuán)隊(duì)鍛造術(shù)——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造技巧課程背景：1）打造團(tuán)隊(duì)是個(gè)頭痛的問(wèn)題？2）頭一次當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，擔(dān)心大家不聽(tīng)自己的話(huà)？3）不知道該把高壓工作分派給哪一個(gè)下屬？4）每天都在交流，成員卻沒(méi)有表達(dá)自己意見(jiàn)的機(jī)會(huì)？5）使喚不動(dòng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)在的資深員工6）明明想表?yè)P(yáng)下屬，說(shuō)出來(lái)的話(huà)缺蒼白無(wú)力7）除了獎(jiǎng)罰，難道就沒(méi)有辦法能讓團(tuán)隊(duì)動(dòng)起來(lái)？8）團(tuán)隊(duì)管理陷阱多多，如何有效規(guī)避？課程內(nèi)容圍繞著管理者——團(tuán)隊(duì)打造——團(tuán)隊(duì)執(zhí)行——陷阱規(guī)避為主線(xiàn)，進(jìn)行課程的設(shè)計(jì)，充分結(jié)合管理人群的工作需求，掌握多維度的團(tuán)隊(duì)鍛造技巧，打造屬于自己的“常勝之師”。課程模型：[pic]課程收益：掌握管理層的基
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高級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)是怎樣煉成的——態(tài)度技能揉合術(shù)課程背景：資深的銷(xiāo)售人員遇到什么瓶頸？1）心態(tài)不端，對(duì)內(nèi)看不懂自己，對(duì)外看不起客戶(hù)2）做了十年的銷(xiāo)售，只有一年的經(jīng)驗(yàn)？固步自封3）活在老舊的思維里與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，忘了客戶(hù)已經(jīng)變年輕了本課程旨在重新正視銷(xiāo)售人員情商，態(tài)度。不忘初心方得始終。銷(xiāo)售的本質(zhì)就是用自己的能力把適合的產(chǎn)品推薦給最適合的客戶(hù)。結(jié)合心態(tài)調(diào)整、技能策略訓(xùn)練、工具使用，提高銷(xiāo)售人員的實(shí)戰(zhàn)能力課程收益：幫助學(xué)員銷(xiāo)售情商回歸，職場(chǎng)態(tài)度重塑；提高學(xué)員產(chǎn)品介紹能力，提升產(chǎn)品引導(dǎo)對(duì)抗能力；幫助掌握談判技巧，提升談判議價(jià)能力，談判策略養(yǎng)成；幫助學(xué)員掌握高效工具的應(yīng)用
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以客戶(hù)為依歸——高效?？蜖I(yíng)銷(xiāo)技巧課程背景：客戶(hù)溝通需要技巧，維系更需要方法。若是不懂技巧，那是浪費(fèi)雙方時(shí)間；若是不懂方法，那是浪費(fèi)公司資源。不少銷(xiāo)售在與客戶(hù)對(duì)接時(shí)，常常出現(xiàn)這樣的情況：1）電話(huà)不敢打？2）電話(huà)無(wú)人接？3）電話(huà)接通了，但客戶(hù)永遠(yuǎn)都在忙碌中？4）客戶(hù)百忙抽空，但無(wú)法快速打動(dòng)對(duì)方？5）邀約見(jiàn)面都有理由，但客戶(hù)就是不接受？6）客戶(hù)都在改變，我們還停留在老舊的維系方式上？7）一百種類(lèi)型的客戶(hù)，我們還指望一個(gè)招式打天下？8）我們周而復(fù)始地進(jìn)行維系，但客戶(hù)依舊冷淡漠視。到底是哪里出了錯(cuò)？9）新銷(xiāo)售苦思冥想不得解憂(yōu)，老銷(xiāo)售云淡風(fēng)輕毫不在意。10）面