《營(yíng)銷(xiāo)技能：理財(cái)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)及顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能提升》

營(yíng)銷(xiāo)技能——理財(cái)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)及顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能提升課程背景： 經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，銀行理財(cái)經(jīng)理管戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸被客戶(hù)所認(rèn)可，但在銷(xiāo)售模式上仍然“簡(jiǎn)單”“粗暴”，貨架式的銷(xiāo)售模式逐漸不能適應(yīng)中高端客戶(hù)的要求，逐步被互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)所取代，過(guò)去單一產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)的問(wèn)題也逐步顯現(xiàn)：越來(lái)越多的銀行零售客戶(hù)經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷(xiāo)員，迫于任務(wù)壓力盲目銷(xiāo)售，更談不上從客戶(hù)的角度做資產(chǎn)配置銷(xiāo)售，事后卻常常因市場(chǎng)下行趨勢(shì)、客戶(hù)虧損而疲于奔命;抱怨客戶(hù)片面的追求產(chǎn)品收益，而自己又不得不通過(guò)對(duì)比收益去吸引客戶(hù);客戶(hù)忠誠(chéng)度不高，哪家銀行產(chǎn)品好一點(diǎn)點(diǎn)就搬到哪家銀行...... 本人從事8

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《營(yíng)銷(xiāo)技能：理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能綜合提升和客戶(hù)心理分析》

營(yíng)銷(xiāo)技能——理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能綜合提升和客戶(hù)心理分析課程背景： “成功的銷(xiāo)售人員一定是一個(gè)偉大的心理學(xué)家”這是銷(xiāo)售行業(yè)的一句名言。銷(xiāo)售就是一場(chǎng)心理博弈戰(zhàn)，如果你想成功地賣(mài)出產(chǎn)品，就必須讀懂客戶(hù)內(nèi)心并了解客戶(hù)的需求。銀行業(yè)所遵循的利潤(rùn)“二八”法則，在銷(xiāo)售中同樣適用，80的業(yè)績(jī)是由20的銷(xiāo)售員創(chuàng)造出來(lái)的，而這20％的人也并非就是俊男靚女，也并不一定都能言善辯，惟一相同的就是他們都擁有邁向成功的方法，盡管方法不相同，但有其共同之處，那就是洞悉客戶(hù)心理。一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員往往不是因?yàn)樗斆?。而是因?yàn)樗ㄤN(xiāo)售讀心術(shù)洞察客戶(hù)心理。 本課程從銷(xiāo)售心理學(xué)基本原理出發(fā)，側(cè)重

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《存量掘金：銀行存量客戶(hù)價(jià)值深度挖掘與技能提升》

存量掘金——銀行存量客戶(hù)價(jià)值深度挖掘與技能提升課程背景： 每一個(gè)存量低貢獻(xiàn)客戶(hù)又何嘗不是他行的中高端客戶(hù)呢？每一個(gè)中高端客戶(hù)又何嘗不是在每個(gè)銀行都有賬戶(hù)呢？每一個(gè)中高端客戶(hù)又何嘗不是把資金集中于一家金融機(jī)構(gòu)呢？所以在日常的工作維護(hù)中，理財(cái)經(jīng)理對(duì)于中端客戶(hù)（5-100萬(wàn)金融資產(chǎn)）很容易范以偏概全的常識(shí)錯(cuò)誤，對(duì)客戶(hù)全行貢獻(xiàn)度認(rèn)識(shí)有所偏差。 再者，研究機(jī)構(gòu)表明：發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)的成本是老客戶(hù)提升的6倍左右，且了解一個(gè)陌生的客戶(hù)又會(huì)占用大量的客戶(hù)時(shí)間，在互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)時(shí)代，沒(méi)有存量客戶(hù)，就沒(méi)有業(yè)績(jī)的保障。對(duì)于一個(gè)支行來(lái)說(shuō)，誰(shuí)掌握了忠誠(chéng)的存量客戶(hù)，誰(shuí)挖掘出存量客戶(hù)的價(jià)

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《行外吸金：理財(cái)經(jīng)理行外吸金吸客策略方法》

行外吸金：理財(cái)經(jīng)理行外吸金吸客策略方法 ——“走出去、引進(jìn)來(lái)、截流量、留得住”課程背景： 隨著利率市場(chǎng)化不斷推進(jìn)，銀行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，互聯(lián)網(wǎng)金融蓬勃發(fā)展，各商業(yè)銀行都在外部壓力下開(kāi)展了競(jìng)爭(zhēng)中高端客戶(hù)的各種手段措施；與此同時(shí)，客戶(hù)的金融服務(wù)渠道也不再僅僅局限于銀行網(wǎng)點(diǎn)，各個(gè)直銷(xiāo)渠道分流并蠶食著大中小銀行的客戶(hù)資源；面對(duì)新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)、新的客戶(hù)爭(zhēng)奪局面，原有的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)難以為繼；隨著更多金融機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，中高端客戶(hù)資源越發(fā)稀缺，由此以來(lái)，搶占同業(yè)的份額顯得尤為重要，一場(chǎng)“

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《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代銀行客戶(hù)分群分類(lèi)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)及維護(hù)提升》

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代銀行客戶(hù)分群分類(lèi)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)及維護(hù)提升課程背景： 隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融異軍突起，滲透于生活的方方面面，客戶(hù)消費(fèi)行為發(fā)生著顛覆式的變化，三方理財(cái)公司、券商、基金公司也順應(yīng)趨勢(shì)，建立自己的直銷(xiāo)平臺(tái)，與此同時(shí)，市場(chǎng)利率化的時(shí)代的到來(lái)使得競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更具備挑戰(zhàn)性，客戶(hù)的理財(cái)渠道也不再僅僅局限于銀行網(wǎng)點(diǎn)，各個(gè)渠道分流并蠶食著大中小銀行的客戶(hù)資源；面對(duì)新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)、新的客戶(hù)爭(zhēng)奪局面，原有的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)難以為繼，大中小銀行理應(yīng)順勢(shì)而為，加快轉(zhuǎn)變客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方式，靈活運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)等智能手段，實(shí)現(xiàn)“零成本的營(yíng)銷(xiāo)”和“精準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)”善出“智”招，方

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《【資格考試培訓(xùn)】基金從業(yè)人員資格考試考前培訓(xùn)（精講串講班）

【資格考試培訓(xùn)】基金從業(yè)人員資格考試考前培訓(xùn)（精講/串講班）課程背景： 近年來(lái)，銀行業(yè)的監(jiān)管趨于嚴(yán)格，2018年隨著一系列資管新政的出臺(tái)，被部分媒體解讀為監(jiān)管大年，透過(guò)資管新規(guī)的相關(guān)要求來(lái)看，合規(guī)銷(xiāo)售是重中之重，其中持證上崗及銷(xiāo)售產(chǎn)品必須有相應(yīng)的資質(zhì)也是銀行業(yè)監(jiān)管部門(mén)檢查事項(xiàng)的必查項(xiàng)，掌握常用的基金知識(shí)也有利于基金業(yè)務(wù)的發(fā)展，為提升基金從業(yè)人員職業(yè)道德與執(zhí)業(yè)規(guī)范水平，確?；饛臉I(yè)人員掌握與了解基金行業(yè)相關(guān)的基本知識(shí)與專(zhuān)業(yè)技能，具備從業(yè)必須的執(zhí)業(yè)能力，順利在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)考試，特推出基金從業(yè)人員資格考試考前培訓(xùn)（精講/串講班）課程。課程收益：● 提升基金從業(yè)人員職業(yè)道德與執(zhí)

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