《營銷策劃與客戶談判》課程教學大綱課程名稱： 《營銷策劃與客戶談判》課程性質：公開課教學時數：學時12天課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要 資源。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯網時代是”賣的沒有買的精”。目前 市場普遍是產能過剩，產品同質化，導致優(yōu)質客戶資源稀缺。根據20/80法則 ,我們知道客戶是重中之重，那么我們如何開發(fā)與維護在市場營銷策劃的思維 方式、操作步驟、創(chuàng)意能力、實操落地等等，商務談判中要注意哪些問題？過 程如何控

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《客戶經理新零售實戰(zhàn)技能提升》課程教學大綱課程名稱：《客戶經理新零售實戰(zhàn)技能提升》課程性質：內訓/公開課課程學員：營銷人員。教學時數：學時（12天）課程簡介： 傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯網時代是“賣的沒有買的精”，客戶的需 求日新月異，在激烈的市場競爭下，我們不僅要服務市場更要創(chuàng)造新的營銷模 式，甚至借鑒行業(yè)外的營銷經驗，用創(chuàng)新的思維引領市場，不斷給客戶帶來驚 喜、帶來價值，用創(chuàng)新為企業(yè)帶來效益。 以互聯網社群營銷、人工智能和大數據為依托的新零售的興起，消費者由過 去

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《客戶精準調研與客戶需求挖掘》課程教學大綱課程名稱：《客戶精準調研與客戶需求挖掘》課程性質：內訓/公開課教學時數：學時612小時（12天）課程簡介：精準調研是提高公司客戶調研的有效方法，極大的提高工作效率，避免無效勞動，挖掘客戶需求之所以越來越受到重視，是因為企業(yè)可以利用這一手段結合大數據分析分析方式可以將信息準確的推送到客戶。傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯網時代是“賣”的沒有“買”的精，精準營銷可以深度挖掘潛在客戶，減少資源投入，為企業(yè)提供準確的信息，極大的提高企業(yè)的運營效率。教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大

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《客戶開發(fā)系統(tǒng)賦能》課程教學大綱課程名稱：《客戶開發(fā)系統(tǒng)賦能》課程性質：公開課/內訓培訓學員：營銷人員教學時數：學時:612小時(12天）課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要 資源。傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯網時代是“賣”的沒有“買”的精。 疫情當下市場普遍是產能過剩，客戶資源稀缺的狀況，根據20/80法則,大客戶 又是企業(yè)的重要資源，那么我們如何開發(fā)、如何深度挖掘客戶需求、建立客戶 黏性教學目標：通過學習讓學員掌握大客戶開發(fā)的技巧，提升學員開發(fā)大客戶的綜合能

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《客戶開發(fā)與區(qū)域管理創(chuàng)新》課程教學大綱課程名稱：《客戶開發(fā)與區(qū)域管理創(chuàng)新》課程性質：內訓教學時數：學時：一天培訓學員：營銷人員。課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的最重 要資源。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯網時代是“賣的沒有買的精”，在 市場產能過剩，客戶難以搞定的狀況下，更要加大對新客戶的開發(fā)、對老客戶 的維護。通過培訓使學員掌握客戶開發(fā)與成交的技能，提升公司業(yè)績；針對營 銷體系一線戰(zhàn)斗人員，進行銷售技巧的提升以及市場營銷知識的培訓，幫助銷

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《客戶溝通及營銷技能提升》課程教學大綱課程名稱：《客戶溝通及營銷技能提升》課程性質：內訓/公開課教學時數：6小時（一天）課程收益：微念作為新型的網絡運營公司，以全新的模式為各種食品企業(yè)提供服務。公司的“產品”是創(chuàng)新的、多元的，在與客戶的溝通中如何塑造公司形象，體現優(yōu)勢，這就要求營銷人員熟練的掌握全方位的溝通技巧，洞察客戶心理，抓住客戶的痛點、挖掘客戶的需求；具備產品的銷講能力，產品價值的塑造能力，打消客戶的種種顧慮，創(chuàng)造更多商機，提高業(yè)績。教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，

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