盧璐老師的內(nèi)訓(xùn)課程
保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的高效增員【課程大綱】第一單元：增員，就是增未來(lái)！保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)增員的重要意義人員流動(dòng)性大，怎么做好招聘規(guī)劃？銷售人員的能力素質(zhì)模型Ta是出色的保險(xiǎn)人嗎？銷售招聘啟事怎么寫最吸睛？如何提高簡(jiǎn)歷投遞量？怎樣快速招聘到90后員工？篩選原則：五原則+四匹配精準(zhǔn)定位：把求職者設(shè)想為你的客戶第二部分：把電話邀約當(dāng)做一次完美的銷售保險(xiǎn)增員三要素總是約不到面試者，怎么辦？求職者爽約的N種原因及應(yīng)對(duì)之策如何與求職者進(jìn)行高效的電話邀約電話邀約求職者的優(yōu)點(diǎn)電話邀約求職者的疑惑點(diǎn)電話邀約求職者的要點(diǎn)電話約求職者的邏輯電話邀約求職者的話術(shù)電話邀約求職者的工作流程打電話前的五大準(zhǔn)備工作打電話時(shí)的六大注意事項(xiàng)電話結(jié)
講師：盧璐查看詳情
打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)【課程背景】兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩，一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)的根本在于有一個(gè)好的帶頭人，這樣才能夠形成一支強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍；銷售人員能力不行首先應(yīng)該看的是他們的上級(jí)，是否給予了充分的指導(dǎo)和培養(yǎng)；很多銷售經(jīng)理忙的不可開交，為了完成團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)四處堵?lián)屟?、炸碉堡，自己成了團(tuán)隊(duì)的唯一支柱，下面的銷售人員還怨聲載道；一個(gè)團(tuán)隊(duì)能力的提升不是僅僅靠政委式的談話、雞血式的激勵(lì)，更需要良好的方法來(lái)打造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)；【課程對(duì)象】：銷售總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理及主管等【課程目標(biāo)】：1、正確了解銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)2、掌握如何制訂銷售目標(biāo)及如何提高銷量3、學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)薪酬及績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)4、學(xué)習(xí)如何
講師：盧璐查看詳情
大客戶銷售技能提升課程背景：“帕雷托法則”：20的大客戶創(chuàng)造了企業(yè)80的利潤(rùn)。在市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天誰(shuí)擁有“鉆石大客戶”、誰(shuí)擁有不斷開發(fā)“鉆石大客戶”的能力、誰(shuí)就擁有市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！在華為、在中興大客戶銷售人員每月都要經(jīng)過(guò)專業(yè)系統(tǒng)的銷售技能培訓(xùn)，從而驅(qū)動(dòng)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)倍增，形成了市場(chǎng)難以撼動(dòng)的龍頭地位！您是否意識(shí)到您的大客戶銷售人員激情不夠？動(dòng)能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無(wú)法簽單？對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)榇罂蛻翡N售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的
講師：盧璐查看詳情
電話銷售溝通技巧提升課程對(duì)象：電話銷售人員課程時(shí)間：7小時(shí)授課講師：盧璐老師課程大綱：一、電銷人員該如何在黃金開場(chǎng)時(shí)間吸引客戶注意力？（一）開場(chǎng)15秒該如何運(yùn)用從雙方能夠達(dá)成共識(shí)的話題談起從對(duì)方關(guān)切的利益切入最佳表達(dá)方式就是“自信積極”（二）開場(chǎng)三件事我是誰(shuí)/我代表哪家公司？我找你有什么目的？我的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)你有什么幫助？案例：找別扭之不同開場(chǎng)白演練：重塑你的開場(chǎng)白二、電銷人員的溝通藝術(shù)（一）如何精準(zhǔn)分析每一個(gè)正在溝通的客戶？視覺(jué)/聽覺(jué)/感覺(jué)型的客戶的特點(diǎn)和應(yīng)對(duì)策略案例：寶馬汽車品牌4S店的電銷專員如何分析客戶（二）電話溝通中的傾聽藝術(shù)（