《打造卓越銷售團(tuán)隊》

  培訓(xùn)講師：盧璐

講師背景：
盧璐——營銷實戰(zhàn)專家★會議營銷實戰(zhàn)專家★國際注冊高級培訓(xùn)師★多家行業(yè)媒體專欄作者★和君咨詢特邀培訓(xùn)講師★十余年銷售及團(tuán)隊管理經(jīng)驗★阿里巴巴中國供應(yīng)商天津銷售經(jīng)理★思八達(dá)上海分公司銷售總監(jiān)★多家企業(yè)銷售人才培養(yǎng)顧問★引導(dǎo)技術(shù)踐行者★某千人社群 詳細(xì)>>

盧璐
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《打造卓越銷售團(tuán)隊》

打造卓越銷售團(tuán)隊【課程背景】
兵熊熊一個，將熊熊一窩，一個好的銷售團(tuán)隊的根本在于有一個好的帶頭人，這樣才能夠形成一支強(qiáng)有力的銷售隊伍；
銷售人員能力不行首先應(yīng)該看的是他們的上級，是否給予了充分的指導(dǎo)和培養(yǎng)；
很多銷售經(jīng)理忙的不可開交，為了完成團(tuán)隊的業(yè)績四處堵?lián)屟邸⒄ǖ锉?，自己成了團(tuán)隊的唯一支柱，下面的銷售人員還怨聲載道；
一個團(tuán)隊能力的提升不是僅僅靠政委式的談話、雞血式的激勵，更需要良好的方法來打造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊；【課程對象】：銷售總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理及主管等【課程目標(biāo)】：1、正確了解銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)2、掌握如何制訂銷售目標(biāo)及如何提高銷量3、學(xué)習(xí)如何設(shè)計薪酬及績效考核標(biāo)準(zhǔn)4、學(xué)習(xí)如何激勵管理部下、如何與上司、同級工作協(xié)調(diào)5、學(xué)習(xí)如何招人、育人、用人、留人之道【授課方式】：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。【課程時長】：兩天(12小時)【課程大綱】：一、銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)1、銷售經(jīng)理的角色扮演2、銷售經(jīng)理的職責(zé)3、銷售經(jīng)理管理誤區(qū)4、成功銷售經(jīng)理具備的條件二、銷售任務(wù)的確定及銷量的提高1、劃分銷量的困惑2、將銷售計劃與銷售任務(wù)下放3、銷售任務(wù)確定的思路、原則與具體操作方法4、提高銷量的關(guān)鍵指標(biāo)討論A：銷售量如何劃分才公平？討論B：如何提高銷量？三、銷售人員招聘1、招募面試銷售人員的誤區(qū)2、確定銷售人員的“技術(shù)參數(shù)”3、招募銷售人員的主要途徑4、銷售人員甑選的程序與方法5、掌握面試技巧四、銷售人員培育1、如何做好銷售培訓(xùn)2、銷售人員培訓(xùn)考核3、了解部屬培育的重要性4、掌握部屬培育的有效方法5、新進(jìn)人員教導(dǎo)技巧6、OJT計劃的原則與技巧五、銷售人員的新酬設(shè)計1、薪酬體系的設(shè)計循環(huán)/2、薪酬調(diào)查規(guī)劃表格3、銷售人員薪酬模式/4、薪酬水平定位策略六、銷售人員績效考核1、績效評估標(biāo)準(zhǔn)/2、績效評估方法/3、績效評估參數(shù)七、銷售人員激勵策略1、激勵和需求的對應(yīng)關(guān)系/2、幾種激勵理論的運用3、激勵的方式/4、銷售人員需求層次的確立5、銷售隊伍的流動率/6、正確處理上下級關(guān)系八、銷售會議管理1、銷售會議成本分析2、銷售會議的作用3、會議議程安排4、會議主持技巧5、會議記錄九、銷售經(jīng)理溝通技巧1、溝通的基本步驟/2、溝通類型/3、溝通3A原則4、影響溝通有效性的因素/5、聆聽的5個層次6、溝通視窗/7、有效溝通的方式/8、溝通技巧訓(xùn)練?十、綜合管理技巧1、怎樣與上司（老板）相處A、上司（老板）需要什么樣的銷售經(jīng)理B、如何與上司（老板）溝通C、如何與上司（老板）工作協(xié)調(diào)一致D、如何管理“上司（老板）”2、怎樣與同級相處A、與同級相處的原則B、同級及部門間溝通技巧C、部門沖突處理技巧3、如何管理下屬A、權(quán)力與權(quán)威B、人性化與鐵腕C、怎樣的命令更有效D、如何與下屬溝通E、如何有效地委派工作F、如何營造相互支持的工作環(huán)境G、如何正確引導(dǎo)銷售隊伍中的“異類”

 

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