《會議銷售的策劃與執(zhí)行》   04.25

會議銷售策劃與執(zhí)行第一章、會議銷售的基礎(chǔ)概念1、會議銷售是什么？2、會議銷售的主要發(fā)展領(lǐng)域3、會議銷售的特點4、主要會議銷售的形式：科普營銷旅游營銷餐飲營銷答謝營銷公益營銷舞會營銷等5、分組討論6、會議銷售的優(yōu)勢7、會議銷售的流程8、自我設(shè)計會議銷售流程第二章、策劃與準備會議銷售1、會議銷售前的各項準備2、策劃會議銷售的整體方案3、人員協(xié)調(diào)安排4、會場選擇5

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《銷售團隊狼性文化激勵》   03.17

銷售團隊狼性文化激勵【培訓(xùn)收益】強者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”這種動物也因為獨特的族群文化另其它族群膽寒，而狼性體現(xiàn)在銷售團隊上就是主動出擊、有勇有謀、不輕言放棄等戰(zhàn)斗精神，為什么要學(xué)習(xí)狼性營銷因為：爪牙不利的虎狼再強壯也會餓死銷售不利的團隊再龐大只能等死本課程幫助學(xué)員學(xué)習(xí)狼道精神，銷售工作中迅速調(diào)整心態(tài)，達到巔峰狀態(tài)【課程時間】1天，7個小時【課程

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《銷售心理和銷售技能提升》   03.17

銷售心理和銷售技能提升第一章銷售顧問自信心建立一、銷售顧問恐懼的三大來源二、克服銷售恐懼的七大途徑三、心理調(diào)整與情緒管理的六大方法四、只要尊嚴，不要“面子”1、錯誤的觀念和做法2、客戶的購買心理3、如何建議購買第二章銷售顧問如何做好客戶的初步溝通一、職業(yè)形象與職業(yè)素養(yǎng)的準備二、與客戶信任度的建立1、信任度建立四原則2、案例分析：培養(yǎng)深度信任客戶3、共通性的運

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《一線萬金---保險電銷團隊銷售實戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練》   03.17

一線萬金---保險電銷團隊銷售實戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學(xué)會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學(xué)會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時通次1、認識大數(shù)法則2、摸索用戶畫像

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《銀行大客戶電話邀約能力提升》   03.17

銀行大客戶電話邀約能力提升課程背景：零售銀行個人高端客戶約見成功率極低，原因到底是什么？是因為約見電話極富推銷感，優(yōu)質(zhì)客戶怕被推銷所以不愿來？是因為同業(yè)競爭激烈，導(dǎo)致客戶習(xí)慣性的拒絕？是因為缺乏電話溝通技巧，所以客戶未等開場白說完就掛電話？是因為缺乏引導(dǎo)客戶的能力，所以只能被客戶引導(dǎo)走？您是否常常約不到個人高端客戶，導(dǎo)致資源的大大浪費？您是否在電話中講不了幾

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《銀行遠程營銷中心理財顧問電銷能力提升》   03.17

銀行遠程營銷中心理財顧問電銷能力提升課程背景：在金融理財產(chǎn)品競爭激烈的情況下，銀行遠程營銷中心的理財顧問們?nèi)绾瓮ㄟ^電話傳達專業(yè)力，挖掘客戶的需求，進而為客戶推薦合理的理財產(chǎn)品，提升銷售業(yè)績呢？這便是本課程致力于解決的問題。課程對象：銀行遠程營銷中心理財顧問課程時間：公開課7小時，完整課程14小時，內(nèi)訓(xùn)建議2-3天授課講師：盧璐老師課程大綱：第一章理財顧問如何

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《金融行業(yè)電話銷售進階訓(xùn)練》   03.17

金融行業(yè)電話銷售進階訓(xùn)練課程目的：通過大量的訓(xùn)練，讓銷售人員掌握金融貸款行業(yè)的基本銷售流程通過了解金融貸款行業(yè)常見的顧客異議，讓銷售人員提升化解異議和成交的能力課程大綱：第一章?關(guān)于電銷，你要知道什么？一、電話營銷前景分析，讓員工看到希望1.電話營銷在中國的發(fā)展2.其它行業(yè)電話營銷的現(xiàn)狀分享3.電話營銷對人才的需求4.電話營銷行業(yè)對人性格的選擇5.電話營銷人

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《理財經(jīng)理營銷能力提升》   03.17

理財經(jīng)理營銷能力提升課程目標：作為銀行理財經(jīng)理，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：■客戶貌似總是不太相信我們，生怕被我們忽悠，到底應(yīng)該怎么做■“你這個產(chǎn)品都不保本，我個人覺得風險太大”——客戶總是這么說，然后拒絕購買；■產(chǎn)品呈現(xiàn)不專業(yè)打動不了人，太專業(yè)客戶又未必聽得懂；部分產(chǎn)品客戶強烈抵觸，根本不給呈現(xiàn)機會；做了呈現(xiàn)之后客戶總是“再考慮一下”，然后再沒有下文，無

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《期繳銀保營銷技能提升》   03.17

期繳銀保營銷技能提升課程背景：近幾年來，銀保產(chǎn)品受監(jiān)管的原因，受到很大的沖擊：2016年3月，《中國保監(jiān)會關(guān)于規(guī)范中短存續(xù)期人身保險產(chǎn)品有關(guān)事項的通知》（22號文），定義了中短存續(xù)期產(chǎn)品及限額，首次限制中短存續(xù)期產(chǎn)品。2016年9月，《中國保監(jiān)會關(guān)于進一步完善人身保險精算制度有關(guān)事項的通知》（76號文），要求兩全險死亡保額提升，責令終身壽險、年金不得設(shè)計成中

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《渠道銷售之溝通藝術(shù)》   03.17

渠道銷售之溝通藝術(shù)【培訓(xùn)背景】經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場管理是銷售流通型企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)價值的最為關(guān)鍵的工作。銷售人員的溝通能力，直接決定了企業(yè)的盈利能力，銷售人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，折射出企業(yè)對渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞如何開發(fā)經(jīng)銷商、如何快速拉近客情關(guān)系展開，從專業(yè)和系統(tǒng)的角度為企業(yè)的銷售人員提供系統(tǒng)而專業(yè)的經(jīng)銷商開發(fā)和終

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