謝廣超老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析與舞弊識別》 主講:謝廣超 約6-12小時(shí)課程大綱/要點(diǎn):一、財(cái)報(bào)之間的鉤稽關(guān)系1、三表的小結(jié)資產(chǎn)負(fù)債表容易創(chuàng)造時(shí)點(diǎn)美案例:美新科技利潤表上有些項(xiàng)目,具有未來的性質(zhì),要將利潤表與現(xiàn)金流量表配套使用財(cái)報(bào)之間的鉤稽關(guān)系案例:金亞科技二、資產(chǎn)負(fù)債表的解讀分析與“腐敗”重點(diǎn)案例費(fèi)用資產(chǎn)化(虛增利潤、虛增資產(chǎn))資產(chǎn)費(fèi)用化(暴雷,一虧了之)負(fù)債權(quán)益化(明股實(shí)債)(降杠桿,地產(chǎn)商常用,注意小流氓永續(xù)債)負(fù)債表外化(隱瞞或有負(fù)債)收入負(fù)債化(
講師:謝廣超查看詳情
《授信盡職調(diào)查與報(bào)告撰寫技巧》 主講:謝老師 約612小時(shí)一、授信盡職調(diào)查概述與近期中小企業(yè)貸款常見風(fēng)險(xiǎn)1、盡職調(diào)查的概念和包含內(nèi)容2、近期中小企業(yè)貸款常見風(fēng)險(xiǎn) ? 借款被挪用風(fēng)險(xiǎn) ? 中介機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn) ? 假訂單風(fēng)險(xiǎn) ? 賬單過長風(fēng)險(xiǎn) ? 業(yè)務(wù)多元化風(fēng)險(xiǎn)授信調(diào)查的內(nèi)容與步驟圖:影響企業(yè)還款能力的因素授信調(diào)查內(nèi)容與步驟 ? 調(diào)查企業(yè)客戶的基本情況 ? 企業(yè)財(cái)務(wù)因素分析 ? 企業(yè)非財(cái)務(wù)因素分析
講師:謝廣超查看詳情
《數(shù)字化下的對公營銷新思路、新方法》 主講:謝老師一、同業(yè)對公數(shù)字化經(jīng)營戰(zhàn)略與創(chuàng)新1、對公全流程數(shù)字化的成效對比 ? 數(shù)字化下商機(jī)獲取與客戶觸達(dá) - 成效對比 ? 數(shù)字化下融資需求與營銷溝通 - 成效對比 ? 數(shù)字化下授信申請 - 成效對比 ? 數(shù)字化下盡調(diào)與材料獲取 - 成效對比 ? 數(shù)字化下審批 - 成效對比建行:建設(shè)對公金融生態(tài)體系的方式:“金融+政府生態(tài)圈”工行:建設(shè)對公
講師:謝廣超查看詳情
雙循環(huán)下對公業(yè)務(wù)營銷全流程 主講:謝老師 約612小時(shí)一、雙循環(huán)國家政策下對公客戶經(jīng)理營銷思路1、宏觀杠桿率穩(wěn)定下的資金流量分析1)近期中央經(jīng)濟(jì)會議下的明年八大任務(wù)2)主要國家杠桿率對比3)我國宏觀杠桿率的問題與對策4)中長期資金流量分析與對公信貸分析2、雙循環(huán)下對公業(yè)務(wù)分析1)中美競爭長期化成為兩國共識2)拜登政府政策-對內(nèi)控制疫情重振經(jīng)濟(jì),對外加強(qiáng)聯(lián)盟壓制中國3)從新能源汽車政策上看我國雙循環(huán)3、對公營銷思路1)常見對公營銷的5種方法2)
講師:謝廣超查看詳情
《網(wǎng)點(diǎn)對公高效營銷與業(yè)績提升》一、網(wǎng)點(diǎn)對公營銷人員的職責(zé)和營銷技巧1. 從南京民生看對公客戶忠誠于否的兩大關(guān)鍵1)結(jié)算占比2)產(chǎn)品覆蓋2、從招行、交行對比看對公單產(chǎn)的差距的核心1)結(jié)算渠道2)結(jié)算占比3、網(wǎng)點(diǎn)對公營銷人員重點(diǎn)解決的對公問題案例:上海某行客戶經(jīng)理每周重點(diǎn)關(guān)注客戶、資金流水預(yù)測、資金挽留與產(chǎn)品配置方案4、網(wǎng)點(diǎn)對公營銷人員經(jīng)理每日標(biāo)準(zhǔn)動作5、從代發(fā)營銷案例看對公營銷關(guān)鍵步驟二、網(wǎng)點(diǎn)對公硬件氛圍打造湖北農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)硬件氛圍的建設(shè)廣東交行網(wǎng)點(diǎn)硬件氛圍的建設(shè)上海浦發(fā)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)計(jì)對公熒光板三、廳堂到訪客戶場景營銷場景一:開戶(營銷產(chǎn)品及產(chǎn)品話術(shù))場景二
講師:謝廣超查看詳情
《對公客戶經(jīng)理KYC營銷技巧與金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》 主講:謝廣超一、對公業(yè)務(wù)突圍與KYC營銷思路1. 常見對公營銷的5種方法2. 對公客戶的發(fā)展趨勢及各家銀行轉(zhuǎn)型應(yīng)對3.大客戶維護(hù)的誤區(qū):搞定關(guān)鍵人就可以、堅(jiān)持就是勝利、客戶只看重價(jià)格4、案例:從交叉營銷看KYC營銷技巧:客戶營銷的三個(gè)關(guān)鍵因素(人、需求、方案)5、案例:從中山大學(xué)營銷案例看需求分析二、客戶決策心理分析與人脈拓展1、第一要素是人:分析的三大要點(diǎn)2、信息收集習(xí)慣3、客戶建檔的