謝廣超 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：開門紅 對公營銷 信貸營銷 無貸戶管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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謝廣超老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《對公業(yè)務(wù)場景營銷》 主講：謝廣超一、各家銀行的對公轉(zhuǎn)型實(shí)踐工行、農(nóng)行、中信的機(jī)構(gòu)金融部下沉交行、浦發(fā)、城商行的產(chǎn)業(yè)鏈營銷中行、民生的無貸戶營銷與維護(hù)平安銀行五張牌：1）統(tǒng)一客戶經(jīng)營平臺2）新型供應(yīng)鏈3）票據(jù)一體化4）復(fù)雜投融5）生態(tài)化綜拓二、平臺批量拓展客戶的場景營銷1）政府與機(jī)構(gòu)渠道政府客戶開發(fā)四步走稅e款產(chǎn)品南京招行政府采購貸款案例開發(fā)園區(qū)與科技園區(qū)江西朝陽產(chǎn)業(yè)園區(qū)案例江蘇蘇科貸案例專業(yè)交易市場溫州興業(yè)汽車
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《對公客戶分層維護(hù)與營銷技巧》 主講：謝廣超一、對公業(yè)務(wù)發(fā)展與創(chuàng)新1、政策要求下的信貸轉(zhuǎn)變——城投平臺與房地產(chǎn)公司2、對不同層級客戶的營銷方向：大型、中型、小微3、從平安銀行看對公發(fā)展的新方向二、大客戶金融服務(wù)方案營銷1) 大客戶營銷的關(guān)鍵要素 第一步：如何了解客戶的決策程序客戶接觸點(diǎn)關(guān)系維護(hù)示意圖 第二步：決策程序中參與人、拍板人案例：醫(yī)院客戶的五維要素模型制作步驟討論：看看客戶下列信息，哪條最重要？案例：中山大
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《對公客戶經(jīng)理的顧問式營銷》 主講：謝廣超一、對公業(yè)務(wù)創(chuàng)新與顧問式營銷1、對公客戶的發(fā)展趨勢及各家銀行轉(zhuǎn)型應(yīng)對2、常見對公營銷的5種方法3、案例：從交叉營銷看顧問式營銷技巧：客戶營銷的三個(gè)關(guān)鍵因素（決策程序、需求細(xì)化、方案差異點(diǎn)）二、拓展有效賬戶技巧1、討論：不同途徑的獲客數(shù)量和質(zhì)量對比2、銀行開戶費(fèi)用對比：從中找到我行優(yōu)勢3、渠道拓客 ◆ 渠道拓客案例.審批大廳駐點(diǎn) ◆ 渠道拓客案例.代賬公司
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代發(fā)掘金—代發(fā)工資業(yè)務(wù)的單位開發(fā)和資金留存課程背景： 代發(fā)工資業(yè)務(wù)面廣量大，不但能給銀行帶來批量化、持續(xù)化的客戶和存款增長，而且還為銀行的其他金融業(yè)務(wù)帶來了新的營銷契機(jī)，具有規(guī)模效應(yīng)顯著和事半功倍的作用，因此各家銀行圍繞代發(fā)工資業(yè)務(wù)的競爭愈演愈烈。 找準(zhǔn)關(guān)鍵人是開發(fā)代發(fā)業(yè)務(wù)的要點(diǎn)，找到聯(lián)系關(guān)鍵人，搭配產(chǎn)品演示代發(fā)服務(wù)方案，老板財(cái)務(wù)員工三個(gè)不同崗位常見異議及解決辦法，后續(xù)執(zhí)行并持續(xù)營銷，并對若干案例進(jìn)行解析，分析了營銷難點(diǎn)、突破口、以及值得借鑒的做法；維護(hù)提升階段講解如何開展進(jìn)企業(yè)活動營銷，從政府部門、企事業(yè)單位、私營公司、互聯(lián)網(wǎng)公司多種類型闡述全
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信貸全流程風(fēng)險(xiǎn)管理：貸前調(diào)查與貸后管理課程背景： 銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)管理一直是一個(gè)高危環(huán)節(jié),受信貸管理體制、內(nèi)部控制機(jī)制、信用風(fēng)險(xiǎn)評估方法、客戶經(jīng)理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等多方面影響,在實(shí)際的信貸風(fēng)險(xiǎn)管理操作方面還存在著許多的問題。 如何把握銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)的基本規(guī)律，提高小微客戶經(jīng)理及對公客戶經(jīng)理等人對于信貸風(fēng)險(xiǎn)的控制？如何掌握貸款通過率的相關(guān)技巧，做好貸后管理？如何把控好信貸調(diào)查的基本要點(diǎn)與根本方法,學(xué)會信貸業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)形式與防控技能？ 本課程定位在培養(yǎng)信貸客戶經(jīng)理風(fēng)險(xiǎn)防控意識和能力，從貸前、貸中、貸后入手，規(guī)范操作流程、強(qiáng)化制度建設(shè)，學(xué)習(xí)并掌握信貸風(fēng)險(xiǎn)防控的
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對公客戶經(jīng)理營銷全流程課程背景： 貸款、存款是對公業(yè)務(wù)的永恒話題，也是令人頭疼的難題，伴隨著經(jīng)濟(jì)周期和國家政策的變化，對公客戶和各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營銷技巧也在不斷翻新，為了完成業(yè)績增長的目標(biāo)，客戶經(jīng)理動用了各種關(guān)系，但僅僅靠關(guān)系營銷很難保證業(yè)績的持續(xù)增長。 本課程基于對公客戶經(jīng)理營銷貸款、存款、機(jī)構(gòu)類客戶三大重點(diǎn)，通過分解拓戶與金融服務(wù)方案制作的步驟以及增存八大策略，從財(cái)政、衛(wèi)生、教育等重點(diǎn)機(jī)構(gòu)類客戶分析機(jī)構(gòu)類客戶的營銷技巧，全面梳理對公客戶經(jīng)理營銷全流程，掌握客戶需求和銀行服務(wù)需求產(chǎn)生、變化、發(fā)展的規(guī)律，利用產(chǎn)品組合來實(shí)現(xiàn)拓戶、增貸、