謝廣超 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：開(kāi)門紅 對(duì)公營(yíng)銷 信貸營(yíng)銷 無(wú)貸戶管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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謝廣超老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷全流程》 主講：謝老師一、對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷思路1、宏觀杠桿率下的信貸資金流量分析1）主要國(guó)家杠桿率對(duì)比2）我國(guó)宏觀杠桿率的問(wèn)題與對(duì)策3）中長(zhǎng)期資金流量分析與對(duì)公信貸分析2、對(duì)公營(yíng)銷思路1）常見(jiàn)對(duì)公營(yíng)銷的5種方法2）對(duì)公營(yíng)銷變化及各家銀行轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)3）從營(yíng)銷案例看對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷思路二、尋找客戶的三大方向1. 有貸戶續(xù)貸1）維護(hù)有貸戶的制度：周、月、季度2）如何讓客戶續(xù)貸案例：當(dāng)客戶提出要去利率更低的銀行貸款
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《對(duì)公營(yíng)銷交響曲——大客戶營(yíng)銷與服務(wù)方案設(shè)計(jì)》 主講：謝廣超序曲：對(duì)公業(yè)務(wù)創(chuàng)新與KYC營(yíng)銷基礎(chǔ)1、信貸政策的轉(zhuǎn)變就業(yè)將成為政策制定的主要目標(biāo)監(jiān)管變化意味著對(duì)公的主要目標(biāo)是一大一小疫情后零售與對(duì)公關(guān)系的再思考2、對(duì)公客戶的發(fā)展趨勢(shì)及各家銀行轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)3、對(duì)公客戶營(yíng)銷的誤區(qū)：搞定關(guān)鍵人就可以、堅(jiān)持就可以勝利、客戶只看重價(jià)格4、常見(jiàn)對(duì)公營(yíng)銷的5種方法5、案例：從交叉營(yíng)銷看KYC營(yíng)銷技巧：客戶營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵因素（決策程序、需求細(xì)化、方案差異點(diǎn)）第
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《“專精特新”企業(yè)拓客與高效營(yíng)銷》 主講：謝老師“專精特新”企業(yè)市場(chǎng)特征 1. 競(jìng)爭(zhēng)白熱化 2. 市場(chǎng)飽和化 3. 溝通專業(yè)化二、拓客技巧與場(chǎng)景拓客 1. 傳統(tǒng)獲客手段 1) 開(kāi)展生意會(huì)拓展客戶 2) 通過(guò)銀承和貼現(xiàn)找尋客戶 3) 優(yōu)質(zhì)結(jié)算類、代發(fā)類、繳稅類、高粘性、睡眠戶 4) 現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)介紹——交易頻繁、交易數(shù)額大、近期新增交易 2. 供應(yīng)鏈金
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《存量掘金——對(duì)公客戶維護(hù)技巧》 主講：謝廣超一、廳堂到訪客戶場(chǎng)景營(yíng)銷場(chǎng)景一：開(kāi)戶（營(yíng)銷產(chǎn)品及產(chǎn)品話術(shù)）場(chǎng)景二：銷戶（客戶挽留及產(chǎn)品銷售）場(chǎng)景三：大額取現(xiàn)（資金行內(nèi)轉(zhuǎn)化及產(chǎn)品銷售）場(chǎng)景四：大額轉(zhuǎn)賬（資金挽留及資金回流跟進(jìn)）場(chǎng)景五：打印流水（需求挖掘及復(fù)雜產(chǎn)品銷售）二、網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公數(shù)據(jù)的挖掘與應(yīng)用1、系統(tǒng)篩選重點(diǎn)客戶 ? 臨界有效或基礎(chǔ)戶的目標(biāo)達(dá)成所需存款和資金沉淀周期 ? 半年內(nèi)降級(jí)客戶清單及資金流失渠道
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《對(duì)公存款營(yíng)銷策略——增存策略》 主講：謝廣超老師 約6小時(shí)課程背景：存款業(yè)務(wù)是銀行最重要的業(yè)務(wù)之一，也是最頭疼的難題。為了存款增長(zhǎng)，動(dòng)用各種關(guān)系，千方百計(jì)，起早貪黑，但每個(gè)人的關(guān)系是有限的，僅僅靠關(guān)系營(yíng)銷很難保證存款持續(xù)增長(zhǎng)。實(shí)際上公司存款不是工地上的“磚頭”，被各家銀行搬來(lái)搬去。存款更象流動(dòng)中的水，不停地在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中，不停地在變換“形狀”與“容器”。商業(yè)銀行對(duì)公客戶經(jīng)理一定要研究公司存款的產(chǎn)生、運(yùn)動(dòng)、變化、靜止、創(chuàng)造的規(guī)律，利用產(chǎn)品組合來(lái)攬存
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《對(duì)公開(kāi)門紅旺季營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》課程簡(jiǎn)介 開(kāi)門紅，全年紅。開(kāi)門紅，是各銀行兵家必爭(zhēng)之地。做好開(kāi)門紅，為全年業(yè)務(wù)奠定良好的基礎(chǔ)。 本課程從優(yōu)質(zhì)客群開(kāi)發(fā)的實(shí)戰(zhàn)案例出發(fā)，針對(duì)深耕存量、發(fā)展增量等銀行開(kāi)門紅營(yíng)銷難點(diǎn)，探討營(yíng)銷行為的持續(xù)作用和效果，其綜合了常見(jiàn)的銷售技能與時(shí)機(jī)節(jié)點(diǎn)銷售的優(yōu)勢(shì)，首次確立不同的客戶狀態(tài)、不同的客群、不同的階段、不同的產(chǎn)品的主推對(duì)象的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是一門容易上手、學(xué)而能用的實(shí)戰(zhàn)課程。學(xué)習(xí)內(nèi)容一、對(duì)公開(kāi)門紅痛點(diǎn)分析 1. 外部環(huán)境充滿不確定性，銀行經(jīng)營(yíng)能力受到挑戰(zhàn)； 2. 傳統(tǒng)行業(yè)面臨經(jīng)營(yíng)困境，信貸市場(chǎng)開(kāi)發(fā)舉步