《對公存款營銷策略——增存八大策略》
《對公存款營銷策略——增存八大策略》詳細內(nèi)容
《對公存款營銷策略——增存八大策略》
《對公存款營銷策略——增存策略》
主講：謝廣超老師 約6小時
課程背景：
存款業(yè)務是銀行最重要的業(yè)務之一，也是最頭疼的難題。為了存款增長，動用各種關系
，千方百計，起早貪黑，但每個人的關系是有限的，僅僅靠關系營銷很難保證存款持續(xù)
增長。實際上公司存款不是工地上的“磚頭”，被各家銀行搬來搬去。存款更象流動中的
水，不停地在運動過程中，不停地在變換“形狀”與“容器”。商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理一定
要研究公司存款的產(chǎn)生、運動、變化、靜止、創(chuàng)造的規(guī)律，利用產(chǎn)品組合來攬存、留存
甚至創(chuàng)造存款。
授課方式：講授、分組討論、案例演練、視頻播放
課程對象：對公客戶經(jīng)理、對公團隊主管、網(wǎng)點負責人、公司業(yè)務部部門人員
一．存款業(yè)務的重要性和面臨形勢
1. 對公存款的地位與以往常見策略
2. 對公存款營銷面臨形勢
二．定位客戶
1客戶（基礎）：
對公總戶數(shù)最多銀行是哪家？
討論：如果選擇一家企業(yè)提供短期授信1000萬元，從增加存款的角度，你會選擇什么樣
的企業(yè)？
2授信（王牌）：
討論：為什么銀承+貼現(xiàn)近年來引起監(jiān)管高度重視
3結算（渠道）：
都說金融民工在搬磚，存款是水還是磚：存款是水，結算是渠
4需求（支持企業(yè)發(fā)展）
支持企業(yè)發(fā)展是最好的攬存
三．對公存款營銷策略
1. 樹上開花——授信介入，用好用活
? 房產(chǎn)開發(fā)與銷售全鏈條的存款營銷關鍵節(jié)點
? 如何平衡信貸風險與存款收入
? 如何從他行手中奪取保證金存款
? 如何幫助客戶獲取更多利潤、節(jié)省資金
2. 擒賊擒王——圍繞政府找項目
3. 去留無意—截留存量流失
4. 無中生有—產(chǎn)品創(chuàng)新
5. 順藤摸瓜——供應鏈金融業(yè)務
? 供應鏈金融產(chǎn)品
? 傳統(tǒng)供應鏈金融產(chǎn)品體系
? 供應鏈創(chuàng)新產(chǎn)品（舉例交通銀行）
6. 以逸待勞———交易銀行
討論：公司客戶的資金來源有哪些？相應的資金入口是什么？
討論：公司降低采購成本，銀行都可以幫助什么
公司擴大銷售銀行都可以做什么？
演練：如何營銷5中類型客戶
案例分析
7. 暗度陳倉——跨界整合
認識法院機構，法院主要資金構成
法院營銷策略
一案一賬戶體系的建立快速獲客
8. 連環(huán)計——現(xiàn)金管理
? 零余額賬戶管理
? “收支兩條線”
? 集團委托貸款
? 集團統(tǒng)一授信
9. 反客為主——依托產(chǎn)品幫助企業(yè)進行財務調整
案例：某上市企業(yè)財務報表調整案例
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