謝廣超 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：開(kāi)門紅 對(duì)公營(yíng)銷 信貸營(yíng)銷 無(wú)貸戶管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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謝廣超老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《對(duì)公客戶數(shù)字化營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)能力提升》 主講：謝老師對(duì)公業(yè)務(wù)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境與同業(yè)對(duì)公數(shù)字化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新 1. “穩(wěn)”貨幣政策對(duì)信貸投放的影響 2. 在商機(jī)獲取與客戶觸達(dá)上傳統(tǒng)方式與數(shù)字化方式成效對(duì)比 3. 在融資需求與營(yíng)銷溝通上傳統(tǒng)方式與數(shù)字化方式成效對(duì)比 4. 在授信申請(qǐng)上傳統(tǒng)方式與數(shù)字化方式成效對(duì)比 5. 在盡調(diào)與材料獲取上傳統(tǒng)方式與數(shù)字化方式成效對(duì)比 6. 在審批上傳統(tǒng)方式與數(shù)字化
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《對(duì)公客戶拓展創(chuàng)新手段及線上營(yíng)銷技巧》 主講:謝廣超一、各家銀行的對(duì)公轉(zhuǎn)型實(shí)踐工行、農(nóng)行、中信的機(jī)構(gòu)金融部下沉交行、浦發(fā)、城商行的產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷中行、民生的無(wú)貸戶營(yíng)銷與維護(hù)平安銀行五張牌：1) 統(tǒng)一客戶經(jīng)營(yíng)平臺(tái)2) 新型供應(yīng)鏈3) 票據(jù)一體化4) 復(fù)雜投融5) 生態(tài)化綜拓二、拓展有效賬戶技巧1、討論：不同途徑的獲客數(shù)量和質(zhì)量對(duì)比2、銀行開(kāi)戶費(fèi)用對(duì)比：從中找到我行優(yōu)勢(shì)3、渠道拓客渠道拓客案例.審批大廳駐點(diǎn)渠道拓客案例.代賬公司代賬公司
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《對(duì)公客戶綜合營(yíng)銷能力提升》 主講：謝廣超 約6-12小時(shí)第一講：綜合營(yíng)銷的價(jià)值 1. 向客戶提供綜合性金融服務(wù) 2. 增加客戶業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度，降低交易成本，提高客戶貢獻(xiàn)度，增加銀行收益 3. 提升全行整體服務(wù)品牌，增加知名度，提升社會(huì)公共形象 4. 公私聯(lián)動(dòng)是目前銀行競(jìng)爭(zhēng)的重要手段案例分享：離任的高管，尷尬了誰(shuí)？第二講：拓展新增客戶一、有貸客戶續(xù)貸 1. 維護(hù)有貸戶的制度 2. 如何讓客戶轉(zhuǎn)貸案例：當(dāng)客戶提出
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《數(shù)字化下對(duì)公無(wú)貸戶的場(chǎng)景營(yíng)銷》 主講：謝廣超 約6-12小時(shí)課程背景： 貸款利率放開(kāi)與國(guó)有行小微貸款下沉，使得信貸對(duì)于存款和各項(xiàng)對(duì)公指標(biāo)的拉動(dòng)作用在快速降低，為提升存量戶的貢獻(xiàn)，各家銀行均在調(diào)整方向，加大對(duì)于存量無(wú)貸戶的重視和拓戶提質(zhì)工作，如中行的“雙戶雙基”活動(dòng)、招商的賬戶經(jīng)理、中信的無(wú)貸戶管戶經(jīng)理等等。 本課程基于無(wú)貸戶管理客戶經(jīng)理在工作中遇到的各種拓戶難、提質(zhì)難的問(wèn)題，運(yùn)用數(shù)據(jù)收集、篩選，客戶分類分層，廳堂、存量、拓客等不同營(yíng)銷場(chǎng)
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《對(duì)公業(yè)務(wù)創(chuàng)新與營(yíng)銷案例解析》 主講:謝廣超一、信貸投向及各家銀行對(duì)公轉(zhuǎn)型實(shí)踐1、從宏觀杠桿率看未來(lái)信貸增長(zhǎng)空間2、從目前信貸行業(yè)結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀看未來(lái)信貸投向具體策略3、各家銀行的對(duì)公轉(zhuǎn)型實(shí)踐二、制造業(yè)的供應(yīng)鏈金融1、供應(yīng)鏈金融的定義與價(jià)值 ? 供應(yīng)鏈金融定義 ? 供應(yīng)鏈金融助力企業(yè)供應(yīng)鏈管理 ? 供應(yīng)鏈金融對(duì)銀行的意義 ? 供應(yīng)鏈金融對(duì)分支行的意義2、供應(yīng)鏈金融的三種模式 ? 核心企
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《對(duì)公業(yè)務(wù)擴(kuò)戶提質(zhì)及無(wú)貸戶存款營(yíng)銷》 主講：謝廣超 約612小時(shí)第一講：數(shù)字化時(shí)代的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公無(wú)貸戶營(yíng)銷各行的無(wú)貸戶客群營(yíng)銷思路與路徑1. 建行、中行的“賬戶經(jīng)理”團(tuán)隊(duì)組建2. 工行一級(jí)支行的結(jié)算產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷3. 招行、中信的無(wú)授信客戶經(jīng)理與信貸經(jīng)理的協(xié)作4. 寧波銀行、順德農(nóng)商銀行的無(wú)貸戶賬戶經(jīng)理的營(yíng)銷技巧第二講、拓展新增有效賬戶技巧1、討論：不同途徑的獲客數(shù)量和質(zhì)量對(duì)比2、數(shù)量?jī)?yōu)先的場(chǎng)景拓客技巧（1）場(chǎng)景拓客案例：江蘇中行審批大廳駐點(diǎn)（2）場(chǎng)景