管理學之父彼得·德魯克在《卓有成效的管理者》中指出：“有效性是一種后天的習慣，是一種實踐的綜合。既然是一種習慣，便是可以學會的。習慣必須靠學習才能養(yǎng)成，學習習慣就非得反復實踐不可?！币虼斯芾碚咭炎吭阶兂勺约旱囊环N習慣，而“習慣對于我們的生活有絕大的影響，因為它是一貫的。在不知不覺中，經(jīng)年累月影響著我們的品德，暴露出我們的本性，左右著我們的成敗?！?(亞里斯多德)正如史蒂芬 · 柯維所說：“我們每個人都守著一扇自內(nèi)開啟的“改變之門”， 除了自己，沒有人能夠為你開門。只要我們愿意敞開心扉拋卻舊有的觀念，把良好的原則化為習慣，成功圓滿就在掌握之中?！?《高效能人士的七個習慣》)本培訓課程基于管理者

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課程概述：高效能團隊有很多突出的特征，其中一個顯著特征是每個人都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢和能力，每個人都干著“來勁”的工作，即使沒有獎勵或者沒有領導在場也能自覺積極主動地干好自己的工作。領導與下屬之間，同事之間都能夠非常暢順地進行有效溝通，順利解決問題。達到這樣的高效能理想團隊效果的關鍵是團隊能夠有效利用每個人的思維模式，發(fā)揮每個人偏好性的思維和行為習慣性能力。 本課程采用Ned Herman博士的HBDI全腦思維和全腦漫游模型，區(qū)分人的四種思維模式，即分析型、行動型、關系型和概念型以及四種組合式思維及行為特征，了解如何利用不同思維模式的特征的偏好及其行為模式進行有效的團隊溝通并發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，并在

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課程概述：調(diào)查表明，大多數(shù)企業(yè)的絕大多數(shù)崗位在設定其職能和素質(zhì)能力要求時沒有考慮到其崗位的思維模式特征，更沒有在用人、選人、招人、培訓人時去考慮人的思維模式與其工作崗位的匹配度。造成的結(jié)果是很多人在工作時沒有激情和動力，因為他們的工作不“來勁”。研究員工的思維模式與工作崗位的匹配性，對發(fā)揮員工積極能動性和提高工作績效、提高員工敬業(yè)度和滿意度有非常重要的意義。本課程采用Ned Herman博士的HBDI全腦思維和全腦漫游模型，區(qū)分人的四種思維模式，即分析型、行動型、關系型和概念型，了解不同思維模式的特征和識別線索，以及不同功能崗位的思維常模，學習如何將員工的思維偏好與崗位思維模型進行有效匹配;管

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學習目標：? 了解熟悉不同行業(yè)客戶的業(yè)務運營模式? 了解不同的思維模式，調(diào)整自己適應客戶溝通風格? 熟練掌握開場白、提問、傾聽等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關系? 能夠了解并創(chuàng)建客戶需求并以客戶的標準評價成功? 掌握利用產(chǎn)品和服務能給客戶帶來的利益來說服客戶? 熟練運用利潤的故事和故事版與客戶達成一致并有效處理客戶異議? 了解如何通過加強聯(lián)合執(zhí)行計劃、執(zhí)行標準和評估保障成功執(zhí)行培訓對象：銷售經(jīng)理/主任、銷售代表、客戶服務經(jīng)理/主任、市場經(jīng)理/主任/代表等培訓時間與方式：o 時間：2天o 方式：講授、練習、角色扮演、案例研討、討論與分享培訓內(nèi)容：時間培訓內(nèi)容培訓方法及演練第一天上午第一章：建立

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人的各種能力和生活習慣實際上是由大腦的思維方式?jīng)Q定的。每個人在從兒童到成人的成長過程中受各種因素和環(huán)境的影響，從而形成了各自獨特的思維模式，也體現(xiàn)出不同的優(yōu)勢思維，轉(zhuǎn)化成每日的生活、工作、社交、學習等各種能力。科學家研究表明，這些能力以及產(chǎn)生它們的思維模式都是可以通過訓練進行提升或者改變的。社會上的全腦開發(fā)培訓大多注重的只是右腦的開發(fā)，比如音樂、舞蹈、繪畫等培訓課程，而忽略了對心智、目標、計劃、執(zhí)行力、情感、人際支持、創(chuàng)新創(chuàng)造的培養(yǎng)和訓練。科學家研究結(jié)果證明：這些人生的重要能力實際上是由大腦的四個區(qū)分工負責的，所以要進行四腦的開發(fā)和訓練，即全腦的開發(fā)訓練。美國的Ned Herman博士的HBD

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課程介紹:傳統(tǒng)的銷售模式強調(diào)的是通過與客戶搞好關系達成銷售的目的。而這樣想銷售過程僅僅使用了人的右腦的部分功能。《全腦銷售技巧》教會你調(diào)動右腦的其它部分以及你的左腦參與銷售的全過程，從而達成高效的銷售績效?！度X銷售技巧》利用國際上著名的HBDI全腦優(yōu)勢思維理論，從學習四種思維模式的特征和識別方法開始，了解自己的思維傾向性，快速判斷客戶的思維模式特征，并將全腦優(yōu)勢思維方法貫穿五步銷售流程的每一個細節(jié)，讓你的銷售從此變得輕松和有針對性，高效完成你的銷售目標。學習目標：學習HBDI思維模型，了解自己的思維偏好了解客戶不同的思維模式，判斷客戶的思維習慣，調(diào)整適應以達到更好的溝通效果了解客戶四種思維模

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