學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解銷售計劃拜訪的意義; 學(xué)習(xí)如何制定銷售拜訪計劃;學(xué)習(xí)按照計劃步驟進(jìn)行有效客戶拜訪與管理客戶;學(xué)習(xí)通過了解客戶人際風(fēng)格進(jìn)行高效溝通挖掘客戶需求;學(xué)習(xí)通過有效銷售建議促成銷售訂單;學(xué)習(xí)處理客戶異議的方法與技巧;學(xué)習(xí)使用銷售拜訪及客戶管理工具。培訓(xùn)對象：銷售代表、銷售主任、銷售經(jīng)理培訓(xùn)時間與方式：o 時間：2天o 方式：講授、練習(xí)、角色扮演、案例研討、討論與分享培訓(xùn)內(nèi)容：時間培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方法及演練第一天上午第一部分：制定銷售拜訪計劃1, ?什么是銷售計劃拜訪？2, 銷售計劃拜訪的意義3, 如何制定銷售拜訪計劃第二部分：銷售計劃拜訪六步驟第一步：拜訪準(zhǔn)備1, 銷售目標(biāo)每日計劃；2,熟悉客

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學(xué)習(xí)目標(biāo)：? 了解如何建立銷售團隊員工發(fā)展路線圖;? 學(xué)習(xí)如何發(fā)展銷售團隊員工的核心素質(zhì)能力;? 學(xué)習(xí)招聘面試流程和“STAR”面試技巧;? 了解職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的方法，幫助銷售團隊員工做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃;? 了解如何建立銷售培訓(xùn)體系并做好銷售團隊成員培訓(xùn)需求分析;? 介紹銷售經(jīng)理如何發(fā)揮培訓(xùn)前的影響作用;? 學(xué)習(xí)如何在銷售執(zhí)行中促進(jìn)學(xué)員培訓(xùn)后行為和結(jié)果轉(zhuǎn)化;? 了解員工離職的主要原因，學(xué)習(xí)如何通過建立體制和非經(jīng)濟性措施留住人才;? 學(xué)習(xí)如何通過激勵留住人才。培訓(xùn)對象：銷售/市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主任、重點客戶經(jīng)理/主任/代表、市場經(jīng)理/主任、渠道經(jīng)理/主任、客戶服務(wù)經(jīng)理/主任等培訓(xùn)時間與方式：o

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學(xué)習(xí)目標(biāo)：? 通過售點服務(wù)的四個方面了解不同的服務(wù)模式及其優(yōu)缺點;? 了解選擇經(jīng)銷商服務(wù)的原則與建立雙贏合作關(guān)系的目標(biāo);? 學(xué)習(xí)選擇經(jīng)銷商要考慮的七個要素及如何通過評估選擇合適的經(jīng)銷商;? 學(xué)習(xí)如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合商業(yè)計劃及經(jīng)銷商管理原則;? 了解如何為經(jīng)銷商配置產(chǎn)品和管理安全庫存;? 學(xué)習(xí)如何設(shè)立經(jīng)銷商服務(wù)區(qū)域的覆蓋率目標(biāo)、銷售目標(biāo)和執(zhí)行計劃;? 學(xué)習(xí)如何對經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行執(zhí)行管理和執(zhí)行評估。培訓(xùn)對象：銷售/市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主任、市場經(jīng)理/主任、渠道經(jīng)理/主任、客戶服務(wù)經(jīng)理/主任、經(jīng)銷商管理經(jīng)理/主任等培訓(xùn)時間與方式：o 時間：2天o 方式：講授、練習(xí)、角色扮演、案例研討、討論與分享

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課程目標(biāo)：1. 了解市場營銷的概念、原則與產(chǎn)品的營銷模型;2. 了解消費者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用;了解最新消費者洞察數(shù)據(jù)及對的影響;3. 了解消費者購買行為及購買決策過程，了解產(chǎn)品的品牌、包裝與消費者的對應(yīng)關(guān)系;4. 了解市場細(xì)分的基礎(chǔ)和步驟，了解產(chǎn)品與渠道細(xì)分和渠道消費者特性;5. 學(xué)習(xí)市場營銷的基本策略和產(chǎn)品的品牌、包裝、渠道、價格策略特點;學(xué)會制定購買點營銷策略和市場競爭策略;6. 了解促銷活動的目的、形式和方法，學(xué)習(xí)設(shè)計消費者、渠道、新產(chǎn)品促銷活動并制定促銷計劃。目標(biāo)學(xué)員：市場營銷管理人員、市場代表、銷售管理人員、銷售行政管理人員時間： 2天培訓(xùn)方式：講解、討論、案例研討、交流分享

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課程概述：該課程從學(xué)習(xí)策略思維的六個P出發(fā)，研判不同區(qū)域市場的特點，學(xué)習(xí)如何通過區(qū)域市場優(yōu)勢、劣勢分析，制定區(qū)域發(fā)展目標(biāo)，利用有效工具和方法制定區(qū)域發(fā)展規(guī)劃。學(xué)員將通過市場的實例，小組研討，模擬制定創(chuàng)新的目標(biāo)市場發(fā)展規(guī)劃。課程目標(biāo)：在完成該課程的學(xué)習(xí)后，學(xué)員能夠:– 通過學(xué)習(xí)策略思維的六個P：目標(biāo)、計劃、計策、模式、定位、觀念，建立策略思維模式– 了解如何研判不同市場的特點，并進(jìn)行優(yōu)勢、劣勢分析– 學(xué)會如何根據(jù)市場特點制定發(fā)展目標(biāo)– 學(xué)會運用市場發(fā)展規(guī)劃的有效工具和方法– 對市場資源進(jìn)行有效利用及合理分配– 通過討論、模擬訓(xùn)練，學(xué)會如何對自我區(qū)域市場進(jìn)行創(chuàng)新的策略發(fā)展規(guī)劃教學(xué)方法 ：講解、討論

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The Leadership Challenge卓越領(lǐng)導(dǎo)力?——與團隊共創(chuàng)卓越《卓越領(lǐng)導(dǎo)力——與團隊共創(chuàng)卓越》?（庫澤斯波斯納卓越領(lǐng)導(dǎo)力模型(國作登字2023A00052077）領(lǐng)導(dǎo)者能否創(chuàng)造卓越于領(lǐng)導(dǎo)者的個人習(xí)慣和行動有密切的關(guān)聯(lián)。本課程結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)者走向卓越中面臨的挑戰(zhàn)以及成功的領(lǐng)導(dǎo)者所共有的卓越習(xí)慣，以國際著名領(lǐng)導(dǎo)力專家?guī)鞚伤购筒ㄋ辜{的領(lǐng)導(dǎo)力行為研究為基礎(chǔ)，用行為學(xué)習(xí)法并結(jié)合成人學(xué)習(xí)特點，設(shè)計和研發(fā)出《卓越領(lǐng)導(dǎo)力?》學(xué)習(xí)課程，使普通領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)過五個卓越領(lǐng)導(dǎo)習(xí)慣和十個卓越領(lǐng)導(dǎo)力行動的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，快速成長為卓越的領(lǐng)導(dǎo)者。詹姆斯·庫澤斯(James Kouzes)和巴里·波斯納（Barry Posn

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