姚俊杰老師的內訓課程
HBDI全腦客戶管理?《全腦客戶管理》?（國作登字-2023-A-00127414）課程背景：本培訓課程采用世界著名的HBDI全腦優(yōu)勢思維的理論和方法，幫助客戶管理人員熟悉客戶的業(yè)務運營模式 ，了解客戶的不同思維模式及溝通風格，調整自己與客戶有效溝通，并通過熟練掌握開場白、提問、傾聽等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關系，學會了解并創(chuàng)建客戶需求，為客戶創(chuàng)建定制解決方案，有效處理客戶異議，與客戶聯合行動 ，確保雙方的目標有效達成。學習目標：了解熟悉不同行業(yè)客戶的業(yè)務運營模式 了解不同的思維模式，調整自己適應客戶溝通風格 熟練掌握開場白、提問、傾聽等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關系 能夠了解并創(chuàng)建
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全腦重點客戶管理?（版權證書編號：國作登字-2023-A-00127414）課程概述： 該課程從協作共贏的角度出發(fā)，區(qū)別于傳統的單純客戶管理管理，而是把客戶當做生意的伙伴進行協作，從與客戶溝通開始，真正了解客戶的需求，結合自身的業(yè)務目標提供有價值的合作方案，然后與客戶達成一致并共同進行執(zhí)行。在銷售管理中引入HBDI全腦優(yōu)勢思維模型,將重點客戶管理的過程按照全腦思維的四種模式進行設計，每個階段的重點工作用不同的思維優(yōu)勢進行有效整合，使重點客戶的銷售人員充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，并利用全腦思維模式提升銷售績效和客戶滿意度。這種全腦重點客戶銷售管理的流程和方法已在可口可樂全球的銷售管理中運用了20多年
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全腦銷售技巧?（國作登字-2023-A-00052076）課程介紹:傳統的銷售模式強調的是通過與客戶搞好關系達成銷售的目的。而這樣想銷售過程僅僅使用了人的右腦的部分功能?！度X銷售技巧》教會你調動右腦的其它部分以及你的左腦參與銷售的全過程，從而達成高效的銷售績效。《全腦銷售技巧》利用國際上著名的HBDI全腦優(yōu)勢思維理論，從學習四種思維模式的特征和識別方法開始，了解自己的思維傾向性，快速判斷客戶的思維模式特征，并將全腦優(yōu)勢思維方法貫穿五步銷售流程的每一個細節(jié)，讓你的銷售從此變得輕松和有針對性，高效完成你的銷售目標。學習目標：學習HBDI思維模型，了解自己的思維偏好了解客戶不同的思維模式，判斷客戶
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HBDI全腦市場營銷課程目標：學習市場營銷的概念、原則與產品的營銷模型；了解消費者洞察、方式及信息解讀和應用；了解最新消費者洞察數據及對的影響；了解消費者購買行為及購買決策過程；學習HBDI全腦思維偏好模型，深度解讀購物者偏好及購買行為學習HBDI全腦營銷策略模型，準確定位品牌及產品；學習制定OBPPC營銷策略；通過案例研討解決目前面臨的重要市場問題。目標學員：市場營銷管理人員、銷售管理人員、區(qū)域推廣人員時間：2 天培訓方式：講解、討論、案例研討、交流分享、小組模擬主要內容：培訓內容第一部分：什么是市場營銷市場營銷的基本概念市場營銷步驟與流程市場營銷策略——4P(7P)/3R/4CSWOT分析
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全腦快消品客戶開發(fā)與管理學習目標：了解熟悉不同線路客戶的渠道特征、盈利模式 及經營策略了解不同的思維模式，調整自己適應客戶溝通風格 熟練掌握開場白、提問、傾聽等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關系 能夠了解并創(chuàng)建客戶需求并以客戶的標準評價成功 掌握利用產品和服務能給客戶帶來的利益來說服客戶 熟練運用利潤的故事和故事版與客戶達成一致并有效處理客戶異議 了解如何通過加強計劃拜訪、售點服務工作和成功圖像保障售點的成功執(zhí)行 培訓對象：銷售經理/主任、線路銷售代表、客戶服務經理/主任等培訓時間與方式：時間：2天方式：講授、練習、角色扮演、案例研討、討論與分享培訓內容：時間培訓內容培訓方法及演練第一天上午第
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全腦漫游溝通與解決問題方法?《全腦溝通與解決問題方法》?（姚俊杰-國作登字-2023-A-00064762）課程概述： 人們在相互的溝通和解決問題的過程中常常遇到一些困惑：他/她的想法為什么那么奇怪？為什么不講邏輯？為什么一會兒一個想法？為什么無法和他/她溝通？遇到問題如何解決？如何有效地合作來解決問題？解決問題有哪些方法和技巧？…… 本課程來為你解決這些問題。本課程采用Ned Herman博士的全腦思維和全腦漫游模型，區(qū)分人的四種思維模式，即分析型、行動型、關系型和概念型，了解不同思維模式的特征和識別線索，從而認知你的客戶、同事、上司、家人和朋友，然后調整適應對方的思維模式以達到溝通的最佳