快消品經(jīng)銷商的選擇與管理

經(jīng)銷商的選擇與管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過(guò)售點(diǎn)服務(wù)的四個(gè)方面了解不同的服務(wù)模式及其優(yōu)缺點(diǎn)； 了解選擇經(jīng)銷商服務(wù)的原則與建立雙贏合作關(guān)系的目標(biāo)； 學(xué)習(xí)選擇經(jīng)銷商要考慮的七個(gè)要素及如何通過(guò)評(píng)估選擇合適的經(jīng)銷商； 學(xué)習(xí)如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃及經(jīng)銷商管理原則； 了解如何為經(jīng)銷商配置產(chǎn)品和管理安全庫(kù)存； 學(xué)習(xí)如何設(shè)立經(jīng)銷商服務(wù)區(qū)域的覆蓋率目標(biāo)、銷售目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃； 學(xué)習(xí)如何對(duì)經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行執(zhí)行管理和執(zhí)行評(píng)估。 培訓(xùn)對(duì)象：銷售/市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主任、市場(chǎng)經(jīng)理/主任、渠道經(jīng)理/主任、客戶服務(wù)經(jīng)理/主任、經(jīng)銷商管理經(jīng)理/主任等培訓(xùn)時(shí)間與方式：時(shí)間：2天方式：講授、練習(xí)、角色扮演、案例研討、討論與分享培訓(xùn)

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快消品行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷課程目標(biāo)：了解市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、原則與產(chǎn)品的營(yíng)銷模型；了解消費(fèi)者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)及對(duì)的影響；了解消費(fèi)者購(gòu)買行為及購(gòu)買決策過(guò)程，了解產(chǎn)品的品牌、包裝與消費(fèi)者的對(duì)應(yīng)關(guān)系；了解市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)和步驟，了解產(chǎn)品與渠道細(xì)分和渠道消費(fèi)者特性；學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略和產(chǎn)品的品牌、包裝、渠道、價(jià)格策略特點(diǎn)；學(xué)會(huì)制定購(gòu)買點(diǎn)營(yíng)銷策略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略；了解促銷活動(dòng)的目的、形式和方法，學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)消費(fèi)者、渠道、新產(chǎn)品促銷活動(dòng)并制定促銷計(jì)劃。目標(biāo)學(xué)員：市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員、市場(chǎng)代表、銷售管理人員、銷售行政管理人員時(shí)間： 2天培訓(xùn)方式：講解、討論、案例研討、交流分享、市場(chǎng)走訪、小組模擬案例與演

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銷售計(jì)劃拜訪六步驟?

銷售計(jì)劃拜訪六步驟?（姚俊杰老師版權(quán)課程）快消品行業(yè)的銷售管理特點(diǎn)是銷售計(jì)劃拜訪，按照終端客戶的渠道特性及銷售規(guī)模，將銷售人員對(duì)客戶的拜訪進(jìn)行計(jì)劃性安排，并將銷售人員在售點(diǎn)內(nèi)的銷售行為進(jìn)行有效設(shè)計(jì)和規(guī)范，以期提高銷售人員的拜訪效率，提高客戶滿意度，提升銷售績(jī)效。本課程參照可口可樂(lè)的“計(jì)劃拜訪八步驟”，結(jié)合快消品行業(yè)的一般性特點(diǎn)，設(shè)計(jì)成為適用廣大快消品公司銷售管理的培訓(xùn)課程，對(duì)快消品行業(yè)的銷售管理是一個(gè)標(biāo)桿性的指導(dǎo)型培訓(xùn)課程。學(xué)習(xí)目標(biāo)：-了解銷售計(jì)劃拜訪的意義；- 學(xué)習(xí)如何制定銷售拜訪計(jì)劃；-學(xué)習(xí)按照計(jì)劃步驟進(jìn)行有效客戶拜訪與管理客戶；-學(xué)習(xí)通過(guò)了解客戶人際風(fēng)格進(jìn)行高效溝通挖掘客戶需求；-學(xué)習(xí)通

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快消品銷售管理寶典?-向可口可樂(lè)學(xué)習(xí)銷售管理

快消品銷售管理寶典? ——向可口可樂(lè)學(xué)習(xí)銷售管理 （姚俊杰老師版權(quán)課程）可口可樂(lè)是世界上品牌價(jià)值最高的公司之一，長(zhǎng)期傲居品牌價(jià)值首位，而實(shí)質(zhì)上可口可樂(lè)只是一家單純的賣水的公司。但可口可樂(lè)在130多年的歷史進(jìn)程中已經(jīng)發(fā)展成為超越快消品行業(yè)和發(fā)源國(guó)文化的國(guó)際性標(biāo)桿企業(yè)，它的發(fā)展歷程、品牌管理、銷售管理更是有諸多需要我們從學(xué)習(xí)的。可口可樂(lè)的銷售屬售點(diǎn)覆蓋性深度分銷，就是把幾乎所有的終端零售點(diǎn)全部納入服務(wù)服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化地進(jìn)行售點(diǎn)管理，力求為消費(fèi)者

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金字塔結(jié)構(gòu)性思維與表達(dá)?

金字塔結(jié)構(gòu)性思維與表達(dá)（姚俊杰版權(quán)課程——中國(guó)版權(quán)保護(hù)中心版權(quán)認(rèn)證）課程背景：結(jié)構(gòu)性思維是我們?cè)跍贤ń涣髦行枰\(yùn)用的最基本的思維方式之一，它可以用在我們與他人溝通交流、思考問(wèn)題以及解決問(wèn)題的方方面面。 “結(jié)構(gòu)性思維”可以幫助我們?cè)诒磉_(dá)核心觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上，有理有據(jù)、條理分明地證明這個(gè)觀點(diǎn)，使我們能夠做到在組織溝通的過(guò)程中清晰思考和準(zhǔn)確表達(dá)，提升整個(gè)組織的工作效率。 同時(shí)結(jié)構(gòu)性思維還能夠幫助管理者更清晰的厘清目標(biāo)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、擬定計(jì)劃、完善流程等。結(jié)構(gòu)性思維是一種重點(diǎn)突出、邏輯清晰、主次分明的邏輯思路、表達(dá)方式和規(guī)范動(dòng)作。其背后支撐原理是1973年由麥肯錫國(guó)際管理咨詢公司的咨詢顧問(wèn)巴巴拉·明托（Bar

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分析問(wèn)題和解決問(wèn)題

分析問(wèn)題和解決問(wèn)題學(xué)習(xí)目標(biāo)：正確認(rèn)識(shí)問(wèn)題的價(jià)值和意義；學(xué)會(huì)用根本問(wèn)題分析法（RCA）有效分析問(wèn)題；使用解決問(wèn)題六步驟解決工作中的問(wèn)題；改善溝通，在解決問(wèn)題時(shí)使用共同的語(yǔ)言；選擇及使用新的問(wèn)題分析與解決工具；利用已有知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)成為問(wèn)題解決的專家。培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)各層級(jí)人員培訓(xùn)時(shí)間與方式：時(shí)間：1天方式：講授、習(xí)練、角色扮演、討論與分享、錄像觀摩等培訓(xùn)內(nèi)容：時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方法及演練上午第一部分：?jiǎn)栴}的意義與分析和解決問(wèn)題模型什么是問(wèn)題 問(wèn)題的價(jià)值問(wèn)題的定義問(wèn)題的直接、間接和根本原因RCA（根本問(wèn)題分析法）解決問(wèn)題六步驟模型第二部分：解決問(wèn)題的六個(gè)步驟步驟一：界定問(wèn)題1-了解問(wèn)題的主要來(lái)源；2-確定

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