馬堅(jiān)行老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、直面挑戰(zhàn)： 62％的銷售人員無法獲得承諾！ 82％的銷售人員不能實(shí)現(xiàn)差異化！！ 86％的銷售人員提問不當(dāng)！?。?95 的銷售人員講述過多，聆聽過少！??！ 99％的銷售人員沒有設(shè)定正確的目標(biāo)！?。?！ （以上來自科特勒咨詢公司數(shù)據(jù)） 在復(fù)雜多變的大客戶銷售過程中，你是否遇到以下常見困惑： 如何有效縮短銷售周期？ 如何通過提問來成功銷售自己？ 如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往前推進(jìn)？ 如何保護(hù)自己的價(jià)格空間？ 如何使客戶成為終身客戶、忠誠客戶？ hellip;hellip; 二、課程收益： 1、掌握系統(tǒng)的人性思維地圖與人類行為決策模型。 2、學(xué)會把我們的銷售流程與客戶的購買流程相匹配的方法