一、 團(tuán)隊的作用　　1、三個臭皮匠，賽過諸葛亮　　2、卓越團(tuán)隊有效性分析　　3、團(tuán)隊是企業(yè)佳的生存之道　　4、只有失敗的團(tuán)隊，沒有成功的個人　　5、團(tuán)隊力量來自何處　　6、沒有人能夠獨自成功　　二、 卓越團(tuán)隊的愿景、使命和目標(biāo)　　1、 什么是團(tuán)隊愿景、理念、使命和目標(biāo)　　2、成功團(tuán)隊愿景分析案例　　3、團(tuán)隊統(tǒng)一思想的重要性　　4、如何達(dá)成團(tuán)隊共識的方法和技巧　　5、團(tuán)隊粗文化的形成　　三、 團(tuán)隊的生存期、磨合期、適應(yīng)期、發(fā)展期、衰退期的發(fā)展階段　　1、各期團(tuán)隊發(fā)展的特性　　2、各期管理團(tuán)隊的手段和技巧　　3、團(tuán)隊發(fā)展的策略　　4、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和團(tuán)隊各期的關(guān)系　　5、團(tuán)隊制度建立　　四、 團(tuán)

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　　節(jié) 我們是“N二代”嗎？　　繼官二代，富二代，星二代之后，我們是屬于哪個二代？如果都不是，我們面臨命運的真實選擇又是什么？　　第二節(jié) 我們憑什么在這個社會安身立命？　　你給了社會什么 社會又會給你什么？一個簡單的話題，牽動一生的心結(jié)?！　〉谌?jié) 職場中究竟誰能騙了誰？　　為什么人總是有限理性的動物？為什么【自欺欺人】這句成語能千年流傳？耳熟能詳？經(jīng)?？粗朔复?，卻往往應(yīng)驗到自己身上?！　〉谒墓?jié) 一輩子的機(jī)遇究竟藏在哪兒？　　人生表象與本質(zhì)的差距真的有那么大嗎？為什么大家趨之若鶩的東西一般都是表象？為什么這個題目一樣會隨時考驗到智者？誰都需要耐心思考?！　〉谖骞?jié) 一碗飯與一片天　　少則得，

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　　章 什么是高績效團(tuán)隊　　節(jié)：企業(yè)成功金三角　　1.戰(zhàn)略：掌握正確的方向　　2.團(tuán)隊：有效執(zhí)行與結(jié)果　　3.文化：組織動力的源泉　　分享：《中國封建王朝佳團(tuán)隊解密》　　《一滴水如何不干涸》　　第二節(jié)：團(tuán)隊的構(gòu)成　　1.共同目標(biāo)　　(1)目的與目標(biāo)的區(qū)別　　(2)目標(biāo)與成功　　(3)目標(biāo)設(shè)置的原則　　(4)設(shè)置目標(biāo)的誤區(qū)　　2.管理人員　　(1)角色認(rèn)知：　　力量型　　活潑型　　和平型　　完美型　　分享：《為什么選唐僧當(dāng)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)》　　(2)四項準(zhǔn)則　　(3)四項職能　　(4)知識儲備　　(5)領(lǐng)導(dǎo)技巧　　(6)領(lǐng)導(dǎo)心態(tài)　　3.共享資源　　(1)團(tuán)隊溝通機(jī)制　　(2)對待沖突的五種方法

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單元：廠商在同一條繩子上管好“兩只螞蚱”一、廠商共心方可贏天下：1、廠商雙贏的種種理解2、結(jié)婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場）/過日子（協(xié)調(diào)沖突）二、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析1、老陳釣魚故事的啟示2、代理品牌與經(jīng)營品牌帶來的兩種心理世界三、經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？1、我不做“獵人”吃什么？2、解開經(jīng)銷商喜歡“跟風(fēng)”“做獵人”的深層利弊四、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇案例分析：娃哈哈和全國1000多個“聯(lián)銷體”，創(chuàng)造中國飲料行業(yè)經(jīng)銷商的財富奇跡。第二單元：大膽走向公司規(guī)范化從“草根”到“軍團(tuán)”進(jìn)化一、經(jīng)銷商贏利模式的定位零售連鎖/加盟批發(fā)/團(tuán)購工程，哪一種為好二、

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單元：經(jīng)銷商管理系統(tǒng)模式剖析一、經(jīng)銷商管理的意義1、正確理解廠商之間的關(guān)系2、經(jīng)銷商管理的目的3、經(jīng)銷商管理十二字精髓二、經(jīng)銷商有效管理六大系統(tǒng)：①選擇?、谂嘤、奂睢、軈f(xié)調(diào)?、菰u估⑥調(diào)整（本講亮點：讓學(xué)員對經(jīng)銷商管理有更深入的理解，掌握理論以指引自己以后的工作。）第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇一、選擇是經(jīng)銷商管理的起點優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義一流的產(chǎn)品 二流的經(jīng)銷商=二流的市場二流的產(chǎn)品 一流的經(jīng)銷商=一流的市場二、經(jīng)銷商選擇評估工具三、不同品牌階段，不同的經(jīng)銷商選擇策略（本講亮點：選對經(jīng)銷商，市場就成功了一半。本講案例深入剖析經(jīng)銷商選擇的成敗，并提供具體的經(jīng)銷商選擇的方法與工具。）第三單元：經(jīng)銷

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單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學(xué)會SWOT分析。2、領(lǐng)會公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃六步法。4、如何快速打造出一個樣板市場？5、面對通街同質(zhì)化的品牌，如何做好渠道創(chuàng)新與規(guī)劃？6、如何制定一份有競爭力的《營銷方案與作戰(zhàn)地圖》？三、互聯(lián)網(wǎng)時代二三線品牌企業(yè)的困惑：1、互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型擁抱電商？2、線上線下渠道如何和諧共處？3、互聯(lián)網(wǎng)時代立體化渠道網(wǎng)建立：不同市場，不同產(chǎn)品

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