馬堅(jiān)行 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧 營(yíng)銷類 經(jīng)銷商管理 渠道營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
馬堅(jiān)行老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
馬堅(jiān)行老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱：第一單元：步步為贏銷售模型一、客戶憑什么選擇你？1、這是什么？為什么成交？為什么現(xiàn)在成交？2、由賣到買轉(zhuǎn)化：如何幫客戶一起買東西？二、步步為贏的課程體系：1、源于客戶選擇產(chǎn)品的心理地圖2、步步為贏銷售六步驟是快速促成的銷售模型第二單元：步步為贏銷售六步驟動(dòng)作分解第一步：三軍未動(dòng)，“準(zhǔn)備”先行一、銷售計(jì)劃的制訂二、收集客戶信息１、信息收集的3大核心要素２、信息收集關(guān)鍵四步三、個(gè)人準(zhǔn)備四、小工具，大作用：《客戶資料卡》討論：談判不是靠口才，而是靠準(zhǔn)備第二步：如何贏得客戶的信任一、贏得信任，讓彼此卸下盔甲1、信任是成交客戶的敲門磚2、如何創(chuàng)造輕松、和諧交流環(huán)境？3、設(shè)計(jì)輕松愉快的開(kāi)場(chǎng)白4、
講師：馬堅(jiān)行查看詳情
★馬堅(jiān)行：打造經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力一、直面挑戰(zhàn)：“一流的產(chǎn)品”加“二流的經(jīng)銷商”等于“二流的市場(chǎng)”，“二流的產(chǎn)品”加“一流的經(jīng)銷商”等于“一流的市場(chǎng)”。經(jīng)銷商隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)力很大程度上決定了我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。擁有一支高素質(zhì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍是每個(gè)品牌的愿望。經(jīng)銷商大多已經(jīng)經(jīng)過(guò)了草創(chuàng)階段，但是存在管理混亂、制度不健全、團(tuán)隊(duì)松散、推廣不力等等問(wèn)題，跟不上廠家前進(jìn)的腳步。該課程在各類品牌企業(yè)和眾多經(jīng)銷商作深入培訓(xùn)與輔導(dǎo)服務(wù)的基礎(chǔ)上，形成了整套提升經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理能力的全面解決方案。二、培訓(xùn)收益：1、迅速提升經(jīng)銷商對(duì)廠家的忠誠(chéng)度與配合度；2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理理念；3、學(xué)習(xí)打造規(guī)范化管理平臺(tái)的實(shí)操方法；
講師：馬堅(jiān)行查看詳情
單元：如何從超級(jí)業(yè)務(wù)員到團(tuán)隊(duì)教練？一、從業(yè)務(wù)員到銷售主管的轉(zhuǎn)變1、只做好銷售是不夠的！2、為什么銷售主管角色轉(zhuǎn)換困難？3、銷售主管的能力素質(zhì)模型4、角色轉(zhuǎn)換后銷售主管的時(shí)間管理二、銷售主管領(lǐng)導(dǎo)力錘煉1、銷售主管領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)來(lái)源2、讓下屬追隨你的四大人格魅力3、銷售主管團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)中的三大禁忌第二單元：如何招聘甄選優(yōu)秀士兵？一、招聘銷售人員的七個(gè)渠道二、招聘銷售人員時(shí)如何衡量？1、五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)2、四個(gè)切合3、銷售人員招聘的兩大誤區(qū)三、如何甄選優(yōu)秀員工？1、常用的招聘工具2、面談的四個(gè)方法3、三種問(wèn)題員工的識(shí)別四、團(tuán)隊(duì)成員組成的多樣性1、外部的因素：①不同發(fā)展階段的選擇②不同業(yè)務(wù)模式下的選擇2、內(nèi)部的因
講師：馬堅(jiān)行查看詳情
單元：“三道防線銷售原理”的緣起一、三道防線七個(gè)步驟的課程體系：1、“三道防線銷售原理”來(lái)源于鬼谷子縱橫術(shù)2、“三道防線銷售模型”是中國(guó)先進(jìn)的銷售課程3、是攻破大客戶決策鏈好的銷售工具二、銷售的正確出發(fā)點(diǎn)：1、正確理念：幫助客戶解決問(wèn)題2、顧問(wèn)式銷售與產(chǎn)品式銷售區(qū)別三、從人性行為決策的出發(fā)點(diǎn)：“情”（情感防線）→“理”（邏輯防線）→“法”（倫理防線）第二單元：大客戶“情感防線”的突破步：做好計(jì)劃與準(zhǔn)備一、銷售計(jì)劃的制訂二、收集客戶信息１、信息收集的3大核心要素２、信息收集關(guān)鍵四步三、個(gè)人準(zhǔn)備第二步：如何贏得客戶的信任一、找對(duì)人是大客戶開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵１、如何找對(duì)人？２、決定成交的四個(gè)影響者３、四個(gè)影
講師：馬堅(jiān)行查看詳情
單元：如何重新做好區(qū)域規(guī)劃與渠道開(kāi)發(fā)？一、你會(huì)有以下區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的困惑問(wèn)題嗎？１、如何規(guī)避到處“撒胡椒面”的市場(chǎng)布局之痛？①、“板塊化戰(zhàn)略”三步驟？②、點(diǎn)狀市場(chǎng)→樣板市場(chǎng)→板塊市場(chǎng)的存在條件。２、用波士頓矩陣分析成熟市場(chǎng)、成長(zhǎng)市場(chǎng)、待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的不同操作法３、渠道的梯級(jí)分類與正態(tài)分布：要有多少經(jīng)銷商數(shù)量才能符合你的渠道戰(zhàn)略？二、“區(qū)域規(guī)劃六連環(huán)”動(dòng)作分解：S1：市場(chǎng)調(diào)研（工具1）S2：界定市場(chǎng)（工具2）S3：制訂計(jì)劃（工具3）S4：分解目標(biāo)（工具4）S5：開(kāi)發(fā)客戶（工具5）S6：精耕市場(chǎng)（工具6）三、制定一份可操作性強(qiáng)的《營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)》。1、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃5W2H原則2、七步成詩(shī)：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)
講師：馬堅(jiān)行查看詳情
單元：了解商務(wù)禮儀1、什么是商務(wù)禮儀？2、商務(wù)禮儀的核心是什么？3、為什么要注重商務(wù)禮儀？第二單元：儀容儀表一、儀容頭發(fā)臉部指甲口腔衛(wèi)生化妝二、儀表著裝原則：1、符合工作環(huán)境2、符合客戶身份3、中庸之道是好的選擇著裝要求——男士著裝要求——女士女士著裝——切忌第三單元：言談舉止言談舉止——微笑言談舉止——站言談舉止——坐言談舉止——蹲姿言談舉止——走言談舉止——交談第四單元：禮節(jié)禮貌禮節(jié)禮貌——握手禮節(jié)禮貌——擁抱禮節(jié)禮貌——位次排列禮節(jié)禮貌——上下樓梯禮節(jié)禮貌——出入房門禮節(jié)禮貌——介紹禮節(jié)禮貌——交換名片禮節(jié)禮貌——打電話禮節(jié)禮貌——接聽(tīng)電話禮節(jié)禮貌——掛電話禮節(jié)禮貌——拜訪禮節(jié)禮貌——距