李現(xiàn)富 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：醫(yī)藥營銷 營銷技能
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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李現(xiàn)富老師的內(nèi)訓課程
醫(yī)藥銷售實戰(zhàn)之專業(yè)化拜訪技巧【授課背景】醫(yī)藥銷售，可以說是最有具有行業(yè)特殊性的B2B銷售，銷售目標的達成，是通過醫(yī)生的一張張?zhí)幏嚼鄯e實現(xiàn)的，而每張?zhí)幏蕉缄P(guān)乎生命，所以做關(guān)系、懂專業(yè)和善溝通這三方面能力缺一不可?！臼谡n對象】從事醫(yī)藥銷售的一線銷售和各級銷售管理者【授課形式】理論講解、場景解析、案例貫穿、要素演練、公開反饋【授課老師】李現(xiàn)富【授課時長】6課時（1天）/12課時（2天）【課程大綱】概念引入：以患者為中心的銷售拜訪為什么要做以患者為中心的銷售拜訪？醫(yī)藥銷售的藝術(shù)以患者為中心和以產(chǎn)品為中心的初心之別以患者為中心的銷售拜訪的好處以患者為中心的銷售拜訪的前提、核心流程信任是成功銷售的前提以患
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醫(yī)藥銷售實戰(zhàn)之專業(yè)化演講技巧【授課對象】醫(yī)藥銷售代表和醫(yī)藥銷售管理人員，尤其適用于致力于打造專業(yè)銷售隊伍的醫(yī)藥銷售團隊【授課形式】理論講解、場景解析、案例貫穿、要素演練、公開反饋【授課時長】6課時/1天【授課老師】李現(xiàn)富專業(yè)演講的價值和意義誰都知道演講能力很重要，但重視度遠遠不夠卓越的演講家如同偉大的魔術(shù)師，內(nèi)容是道具，高超技巧傍身好的內(nèi)容可以保證講有用的話，而不是講漂亮的廢話。演講技巧需要刻意練習，融入演講者的骨髓。演講的錨：在報告和故事之間尋找平衡報告、故事和演講的關(guān)系演講如何向電影取經(jīng)以終為始，無目的不演講目標分析amp;聽眾分析演講的目的：希望什么人/事受什么影響而產(chǎn)生什么樣的改變演講
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大客戶的思維偏好分析與公關(guān)策略【課程背景】醫(yī)藥銷售人員的業(yè)績是通過醫(yī)生的一張張?zhí)幏綄崿F(xiàn)的，而20-80原則告訴我們，80的業(yè)績是最重要的20大客戶實現(xiàn)的，如果能夠了解這些大客戶的思維偏好，并且有針對性的調(diào)整自己的溝通方式和策略，一定會使銷售工作事半功倍?！臼谡n對象】醫(yī)藥銷售代表、醫(yī)藥銷售經(jīng)理【授課形式】理論講解、場景解析、案例貫穿、要素演練、公開反饋【授課時長】12課時/2天【課程大綱】課前作業(yè)：自我測試，初識自己的思維偏好自我測試題提前發(fā)放，找一個安靜的環(huán)境做測試做完自我測試后，打印蛛網(wǎng)圖，帶到課堂HBDI（赫曼全腦思維模型）理論導入體驗式紙牌活動分組：差異游戲全腦模型理論基礎之左右腦理論全
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像醫(yī)生一樣思考【課程背景】醫(yī)藥銷售人員的業(yè)績達成，是通過醫(yī)生客戶的一張張?zhí)幏絹韺崿F(xiàn)的。醫(yī)生如何問診？會針對性的開哪些輔助檢查？如何綜合現(xiàn)病史和檢查結(jié)果做診斷？診斷后選擇哪種/哪款藥物？在選擇藥物時會考慮哪些要素？銷售代表在整個診療流程如何有效的影響醫(yī)生思維和決策？只有掌握這些，銷售人員才是“像醫(yī)生一樣思考”，才能夠事半功倍的影響醫(yī)生的觀念，從而使醫(yī)生自愿且主動的處方他的產(chǎn)品?！臼谡n對象】醫(yī)藥銷售代表、醫(yī)藥銷售或市場管理人員【授課形式】理論講解、場景解析、案例貫穿、要素演練、公開反饋【授課時長】12課時/2天【課程大綱】課前作業(yè)，欣賞電影《Groundhog Day土撥鼠之日》視頻或鏈接下發(fā)，同
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醫(yī)藥銷售實戰(zhàn)之專業(yè)化拜訪技巧【授課背景】醫(yī)藥銷售，可以說是最有具有行業(yè)特殊性的B2B銷售，銷售目標的達成，是通過醫(yī)生的一張張?zhí)幏嚼鄯e實現(xiàn)的，而每張?zhí)幏蕉缄P(guān)乎生命，所以做關(guān)系、懂專業(yè)和善溝通這三方面能力缺一不可?！臼谡n對象】從事醫(yī)藥銷售的一線銷售和各級銷售管理者【授課形式】理論講解、場景解析、案例貫穿、要素演練、公開反饋【授課老師】李現(xiàn)富【授課時長】6課時（1天）/12課時（2天）【課程大綱】概念引入：以患者為中心的銷售拜訪為什么要做以患者為中心的銷售拜訪？醫(yī)藥銷售的藝術(shù)以患者為中心和以產(chǎn)品為中心的初心之別以患者為中心的銷售拜訪的好處以患者為中心的銷售拜訪的前提、核心流程信任是成功銷售的前提以患