醫(yī)藥銷售實(shí)戰(zhàn)之專業(yè)化拜訪技巧1   01.05

醫(yī)藥銷售實(shí)戰(zhàn)之專業(yè)化拜訪技巧【授課背景】醫(yī)藥銷售，可以說是最有具有行業(yè)特殊性的B2B銷售，銷售目標(biāo)的達(dá)成，是通過醫(yī)生的一張張?zhí)幏嚼鄯e實(shí)現(xiàn)的，而每張?zhí)幏蕉缄P(guān)乎生命，所以做關(guān)系、懂專業(yè)和善溝通這三方面能力缺一不可?！臼谡n對(duì)象】從事醫(yī)藥銷售的一線銷售和各級(jí)銷售管理者【授課形式】理論講解、場(chǎng)景解析、案例貫穿、要素演練、公開反饋【授課老師】李現(xiàn)富【授課時(shí)長(zhǎng)】6課時(shí)（1

 講師：李現(xiàn)富詳情

大客戶的思維偏好分析與公關(guān)策略   01.05

大客戶的思維偏好分析與公關(guān)策略【課程背景】醫(yī)藥銷售人員的業(yè)績(jī)是通過醫(yī)生的一張張?zhí)幏綄?shí)現(xiàn)的，而20-80原則告訴我們，80的業(yè)績(jī)是最重要的20大客戶實(shí)現(xiàn)的，如果能夠了解這些大客戶的思維偏好，并且有針對(duì)性的調(diào)整自己的溝通方式和策略，一定會(huì)使銷售工作事半功倍?！臼谡n對(duì)象】醫(yī)藥銷售代表、醫(yī)藥銷售經(jīng)理【授課形式】理論講解、場(chǎng)景解析、案例貫穿、要素演練、公開反饋【授課時(shí)

 講師：李現(xiàn)富詳情

像醫(yī)生一樣思考   01.05

像醫(yī)生一樣思考【課程背景】醫(yī)藥銷售人員的業(yè)績(jī)達(dá)成，是通過醫(yī)生客戶的一張張?zhí)幏絹韺?shí)現(xiàn)的。醫(yī)生如何問診？會(huì)針對(duì)性的開哪些輔助檢查？如何綜合現(xiàn)病史和檢查結(jié)果做診斷？診斷后選擇哪種/哪款藥物？在選擇藥物時(shí)會(huì)考慮哪些要素？銷售代表在整個(gè)診療流程如何有效的影響醫(yī)生思維和決策？只有掌握這些，銷售人員才是“像醫(yī)生一樣思考”，才能夠事半功倍的影響醫(yī)生的觀念，從而使醫(yī)生自愿且主

 講師：李現(xiàn)富詳情

醫(yī)藥銷售實(shí)戰(zhàn)之專業(yè)化拜訪技巧 2   01.05

醫(yī)藥銷售實(shí)戰(zhàn)之專業(yè)化拜訪技巧【授課背景】醫(yī)藥銷售，可以說是最有具有行業(yè)特殊性的B2B銷售，銷售目標(biāo)的達(dá)成，是通過醫(yī)生的一張張?zhí)幏嚼鄯e實(shí)現(xiàn)的，而每張?zhí)幏蕉缄P(guān)乎生命，所以做關(guān)系、懂專業(yè)和善溝通這三方面能力缺一不可?！臼谡n對(duì)象】從事醫(yī)藥銷售的一線銷售和各級(jí)銷售管理者【授課形式】理論講解、場(chǎng)景解析、案例貫穿、要素演練、公開反饋【授課老師】李現(xiàn)富【授課時(shí)長(zhǎng)】6課時(shí)（1

 講師：李現(xiàn)富詳情