劉玉 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：資產(chǎn)配置 存量客戶經(jīng)營(yíng) 營(yíng)銷技巧 沙龍
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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劉玉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練提升【課程背景】從資產(chǎn)配置基礎(chǔ)，到目前Z行資配改革的總體知識(shí)，技巧，讓學(xué)員能通過(guò)系統(tǒng)的課堂，通覽整個(gè)零售銀行資產(chǎn)配置發(fā)展的過(guò)程，以及資產(chǎn)配置全方法鏈條對(duì)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的工作指導(dǎo)。如果想通過(guò)一門課，從基礎(chǔ)資產(chǎn)配置知識(shí)到營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，非本門不可?！菊n程時(shí)長(zhǎng)】1天（6小時(shí)）【學(xué)員收益】 ? 掌握資產(chǎn)配置專業(yè)銷售流程導(dǎo)入高中收產(chǎn)品，能根據(jù)專業(yè)內(nèi)容靈活運(yùn)用； ? 通過(guò)掌握本課程，能熟練應(yīng)對(duì)不同的銷售場(chǎng)景，能結(jié)合熱點(diǎn)背景進(jìn)行有效的面談； ? 應(yīng)用技術(shù)，提高自身面談效率及成功率。 ? 通過(guò)學(xué)習(xí)，點(diǎn)燃學(xué)員財(cái)富管理及零售銀行從業(yè)熱情?！菊n程大綱】上午：資配第一層 ——您必須認(rèn)可的資產(chǎn)配置一、資產(chǎn)配
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新員工營(yíng)銷實(shí)踐能力提升課程綱要:第一部分 營(yíng)銷工作流程指導(dǎo)（一）目標(biāo)客戶來(lái)源1、傳統(tǒng)來(lái)源以往工作積累集團(tuán)客戶成員他人零星介紹2、理想來(lái)源系統(tǒng)識(shí)別廳堂識(shí)別活動(dòng)識(shí)別（二）營(yíng)銷工具準(zhǔn)備客戶名單梳理產(chǎn)品知識(shí)管理資產(chǎn)配置理念營(yíng)銷墊板支持話術(shù)處理金庫(kù)第二部分 陌生客戶開(kāi)拓技巧一、生客開(kāi)發(fā)的難題發(fā)短信沒(méi)回音打電話約不來(lái)沒(méi)時(shí)間開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)客戶周期太長(zhǎng)《頭腦風(fēng)暴》客戶喜歡的理財(cái)經(jīng)理是什么樣子的二、客戶分類分層模型分析資產(chǎn)量VS價(jià)值貢獻(xiàn)度風(fēng)險(xiǎn)偏好VS收益目標(biāo)短期目標(biāo)VS長(zhǎng)期目標(biāo)家庭生命周期表三、有效接觸陌生及潛力客戶的技巧批量客戶開(kāi)發(fā)技巧沙龍主題活動(dòng)第三部分 顧問(wèn)式營(yíng)銷流程與技巧一、客戶電話邀約技巧電話邀約的幾大痛點(diǎn)
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銷講密鑰——沙龍活動(dòng)組織與策劃【課程規(guī)劃安排】培訓(xùn)模塊課程章節(jié)內(nèi)容簡(jiǎn)介營(yíng)銷沙龍活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)《如何做好沙龍活動(dòng)策劃銷講密鑰》沙龍/投資者教育活動(dòng)的重點(diǎn)銷講與普通營(yíng)銷的區(qū)別課程導(dǎo)言：如何做一場(chǎng)能出單的沙龍第一章：開(kāi)場(chǎng)與中場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)鋪墊——勾魂提問(wèn)2.中場(chǎng)成交——?jiǎng)恿Υ肮ぞ?.中場(chǎng)成交——講故事密鑰4.中場(chǎng)成交——區(qū)分對(duì)手第二章：后場(chǎng)與場(chǎng)下對(duì)接5.中場(chǎng)成交——自我唯一6.中場(chǎng)成交——客戶見(jiàn)證7.后場(chǎng)成交——收魂與信念8.后場(chǎng)成交——價(jià)值塑造9.場(chǎng)下對(duì)接 營(yíng)銷思路（每一種技巧，都單獨(dú)對(duì)應(yīng)復(fù)雜期交的一種銷售思路）營(yíng)銷沙龍活動(dòng)流程設(shè)計(jì)《營(yíng)銷沙龍實(shí)操流程實(shí)戰(zhàn)》營(yíng)銷沙龍活動(dòng)關(guān)鍵技術(shù)難點(diǎn)分析會(huì)前 會(huì)中 會(huì)后技術(shù)難點(diǎn)
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資產(chǎn)配置4.0從基礎(chǔ)到精通【課程背景】從資產(chǎn)配置基礎(chǔ)，到目前Z行資配改革4.0的總體知識(shí)，技巧，讓學(xué)員能通過(guò)系統(tǒng)的課堂，通覽整個(gè)零售銀行資產(chǎn)配置發(fā)展的過(guò)程，以及資產(chǎn)配置全方法鏈條對(duì)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的工作指導(dǎo)。如果想通過(guò)一門課，從基礎(chǔ)資產(chǎn)配置知識(shí)到營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，非本門不可。【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（6小時(shí)）【學(xué)員收益】通過(guò)學(xué)習(xí)，掌握資產(chǎn)配置原理及普惠金融基礎(chǔ)知識(shí)；2. 掌握資產(chǎn)配置專業(yè)銷售流程導(dǎo)入高中收產(chǎn)品，能根據(jù)專業(yè)內(nèi)容靈活運(yùn)用；3.通過(guò)掌握本課程，能熟練應(yīng)對(duì)不同的銷售場(chǎng)景，能結(jié)合熱點(diǎn)背景進(jìn)行有效的面談；4. 應(yīng)用技術(shù)，提高自身面談效率及成功率。5. 通過(guò)學(xué)習(xí)，點(diǎn)燃學(xué)員財(cái)富管理及零售銀行從業(yè)熱情?！菊n程大綱】資
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資產(chǎn)配置4.0從基礎(chǔ)到精通【課程背景】從資產(chǎn)配置基礎(chǔ)，到目前Z行資配改革4.0的總體知識(shí)，技巧，讓學(xué)員能通過(guò)系統(tǒng)的課堂，通覽整個(gè)零售銀行資產(chǎn)配置發(fā)展的過(guò)程，以及資產(chǎn)配置全方法鏈條對(duì)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的工作指導(dǎo)。如果想通過(guò)一門課，從基礎(chǔ)資產(chǎn)配置知識(shí)到營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，非本門不可?！菊n程時(shí)長(zhǎng)】2天（12小時(shí)）【學(xué)員收益】通過(guò)學(xué)習(xí)，掌握資產(chǎn)配置原理及普惠金融基礎(chǔ)知識(shí)；2. 掌握資產(chǎn)配置專業(yè)銷售流程導(dǎo)入高中收產(chǎn)品，能根據(jù)專業(yè)內(nèi)容靈活運(yùn)用；3.通過(guò)掌握本課程，能熟練應(yīng)對(duì)不同的銷售場(chǎng)景，能結(jié)合熱點(diǎn)背景進(jìn)行有效的面談；4. 應(yīng)用技術(shù)，提高自身面談效率及成功率。5. 通過(guò)學(xué)習(xí)，點(diǎn)燃學(xué)員財(cái)富管理及零售銀行從業(yè)熱情?！菊n程大綱】
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重點(diǎn)理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷技巧【課程大綱】 第一部分 基金營(yíng)銷技巧一、基金營(yíng)銷基礎(chǔ)1. 基金的分類和特性2. 分類基金的FABE（訓(xùn)練）3. 基金選擇三法4. 基金定投三法quot;二、基金配置1. 資產(chǎn)配置基本邏輯2. 客戶的篩選和分類3. 客戶心理及認(rèn)知偏差4. 預(yù)期管理——理財(cái)三觀三、場(chǎng)景營(yíng)銷1. 基金產(chǎn)品說(shuō)明技巧2. 健診——網(wǎng)點(diǎn)基金虧損客戶喚醒四、拒絕處理1. 一擊即中促成話術(shù)2. 交互式基金營(yíng)銷演練 （訓(xùn)練）第二部分 保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧1. 資產(chǎn)配置金字塔：短中長(zhǎng)2. 談風(fēng)險(xiǎn)到談保險(xiǎn)3. 快速產(chǎn)品切入4. 家庭中的年金保險(xiǎn)：年金銷售思路5. 家庭中的重疾：新規(guī)與快速匹配風(fēng)險(xiǎn)話術(shù)6. 家庭中的教育金