華越 老師
- 所在地區(qū)： 云南 昆明
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：零售及私行營(yíng)銷技巧 資產(chǎn)配置
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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華越老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《私行高凈值客戶經(jīng)營(yíng)維護(hù)》 講師：華越【課程背景】在銀行高凈值客戶營(yíng)銷維護(hù)中，營(yíng)銷成功率和兩個(gè)比率息息相關(guān)，第一個(gè)是觸達(dá)率，第二個(gè)是開(kāi)口率。如今，市場(chǎng)產(chǎn)口的同質(zhì)化特別嚴(yán)重，甚至話術(shù)都是大同小異，導(dǎo)致普通客戶的營(yíng)銷都是非常困難的，更何況高凈值客戶。所以想要營(yíng)銷和維護(hù)好高凈值客戶，如何開(kāi)口跟高凈值客戶聊天就顯得尤為重要。談資說(shuō)的直白就是聊天，但是聊天不是瞎聊天，也是需要套路的，而我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)會(huì)聊天，是因?yàn)樽罱K的結(jié)果我們要與客戶交朋友，要在最后形成成交的結(jié)果。本課程從高凈值客戶需求點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)出發(fā)，幫助學(xué)員快速提升與客戶之間的成交能力，借用“談資”這個(gè)溝通模塊，提升和豐滿學(xué)員與人溝通內(nèi)容中涉獵的
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《高凈值客戶營(yíng)銷攻略》 講師：華越課程背景：近年來(lái)，隨著中國(guó)居民的財(cái)富增長(zhǎng)，以及在“資管新規(guī)”、“房住不炒”政策大環(huán)境下，中國(guó)居民的財(cái)富配置開(kāi)始發(fā)生結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，從房產(chǎn)向不同的資產(chǎn)類型轉(zhuǎn)移過(guò)度，我國(guó)居民人均可支配收入也出現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。作為市場(chǎng)的“大魚(yú)”和“巨鯨”，中高凈值客群成為金融機(jī)構(gòu)爭(zhēng)先搶灘的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)，這類群體除了財(cái)富管理規(guī)模增長(zhǎng)，資產(chǎn)管理需求也變得日益多元豐富。同時(shí)，近年來(lái)，政策面、監(jiān)管層也不斷釋放積極信號(hào)，指引財(cái)富管理業(yè)務(wù)向更加健康、規(guī)范的方向發(fā)展。伴隨著競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，打造專屬“高端產(chǎn)品+專業(yè)服務(wù)+精英隊(duì)伍”鐵三角模式成為各金融機(jī)構(gòu)角逐高客市場(chǎng)最重要的籌碼，客戶經(jīng)理、財(cái)富顧問(wèn)向精英化
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《奪單—大客戶開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷技巧》 講師：華越課程背景：近年來(lái)，伴隨經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，社會(huì)財(cái)富不斷增加，我國(guó)居民人均可支配收入也出現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。作為市場(chǎng)的“大魚(yú)”和“巨鯨”，中高凈值客群成為金融機(jī)構(gòu)爭(zhēng)先搶灘的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)，這類群體除了財(cái)富管理規(guī)模增長(zhǎng)，資產(chǎn)管理需求也變得日益多元豐富。伴隨著競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，打造專屬“高端產(chǎn)品+專業(yè)服務(wù)+精英隊(duì)伍”鐵三角模式成為各金融機(jī)構(gòu)角逐高客市場(chǎng)最重要的籌碼，客戶經(jīng)理、財(cái)富顧問(wèn)向精英化、高產(chǎn)能發(fā)展成為行業(yè)共識(shí)。 但是當(dāng)我們?cè)诤透叨丝蛻魷贤L(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，心中充滿了不自信，開(kāi)不了口...；當(dāng)我們談起了法律、稅務(wù)的時(shí)候，專業(yè)知識(shí)的缺乏讓我們談?wù)撽┤欢?..；當(dāng)我們艷羨業(yè)務(wù)高
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《金稅四期時(shí)代下的高客面談技巧與財(cái)富規(guī)劃策略》講師：華越課程背景：在共同富裕的大背景下，收入分配秩序和財(cái)富積累機(jī)制進(jìn)一步規(guī)范。金稅四期使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)全領(lǐng)域、環(huán)節(jié)、要素透明化、數(shù)字化，高凈值客戶面臨的稅務(wù)的監(jiān)管稽查手段也更強(qiáng)，客戶對(duì)此十分重視，迫切渴望了解金稅四期帶來(lái)的影響，以及未來(lái)如何改進(jìn)商業(yè)模式、如何合規(guī)經(jīng)營(yíng)企業(yè)規(guī)范納稅、如何打理好存量資產(chǎn)、如何搭建家族企業(yè)財(cái)富安全港。而一線營(yíng)銷人員如何去和客戶談金稅四期、更好地切入金稅四期，進(jìn)而與保險(xiǎn)、保險(xiǎn)金信托、資產(chǎn)配置進(jìn)行很好的鏈接，已經(jīng)成為了迫切需要提高的技能。適合對(duì)象：財(cái)富顧問(wèn)、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、績(jī)優(yōu)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)，1天課程亮點(diǎn)
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《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的高客資產(chǎn)配置與經(jīng)營(yíng)提升》 講師：華越課程背景：近年來(lái)，隨著中國(guó)居民的財(cái)富增長(zhǎng)，以及在“資管新規(guī)”、“房住不炒”政策大環(huán)境下，中國(guó)居民的財(cái)富配置開(kāi)始發(fā)生結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，從房產(chǎn)向不同的資產(chǎn)類型轉(zhuǎn)移過(guò)度，我國(guó)居民人均可支配收入也出現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。作為市場(chǎng)的“大魚(yú)”和“巨鯨”，中高凈值客群成為金融機(jī)構(gòu)爭(zhēng)先搶灘的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)，這類群體除了財(cái)富管理規(guī)模增長(zhǎng)，資產(chǎn)管理需求也變得日益多元豐富。同時(shí)，近年來(lái)，政策面、監(jiān)管層也不斷釋放積極信號(hào)，指引財(cái)富管理業(yè)務(wù)向更加健康、規(guī)范的方向發(fā)展。伴隨著競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，打造專屬“高端產(chǎn)品+專業(yè)服務(wù)+精英隊(duì)伍”鐵三角模式成為各金融機(jī)構(gòu)角逐高客市場(chǎng)最重要的籌碼，客戶經(jīng)理
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《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的高凈值客戶營(yíng)銷與開(kāi)拓》 講師：華越 【課程背景】二八定律存在于每個(gè)領(lǐng)域，對(duì)于金融行業(yè)的客戶也是如此，20的高端客 戶掌握著80的資源，所以占銀行客戶總量20的高凈值客戶，成為了零售銀行整體業(yè) 績(jī)的主要貢獻(xiàn)客戶，同時(shí)也成為了各大銀行爭(zhēng)先營(yíng)銷與服務(wù)的目標(biāo)。如何對(duì)高凈值客 戶進(jìn)行分類管理，提供有差異化的服務(wù)，讓客戶能夠感受到銀行對(duì)他們的重視和用心 ，從而提升客戶粘合度和忠誠(chéng)度，幫助銀行提升業(yè)績(jī)和產(chǎn)能，讓客戶更加信賴銀行， 成為了當(dāng)下零售銀行業(yè)務(wù)發(fā)展需要解決的重要問(wèn)題。而伴隨著競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，打造 專屬“高端產(chǎn)品+專業(yè)服務(wù)+精英隊(duì)伍”鐵三角模式成為各金融機(jī)構(gòu)角逐高客