趙澄旻老師的內訓課程
單元：如何成為銷售人員的老船長 一、測試：你有領導魅力嗎？ 二、成功銷售團隊主管的八大條件?！ ∪⒀杏懪c發(fā)表：銷售人員愿意跟隨什么樣的銷售部老大？ ●案例分析：××彩電銷售部陸總監(jiān)離職后為什么整個銷售部門變成空城?！ 〉诙卧轰N售管理者如何在團隊中復制董存瑞 一、招聘哪種人適合你？ 1、不要忽視面相與性格測試 2、性格測試工具運用 二、公司銷售人員培訓預算很少，怎么辦？ 1、OJT銷售人員培訓、輔導與跟蹤的四大方法?！ ?、不培訓的銷售人員放出去會降低客戶對品牌的體驗?！ 癜咐治觯骸痢凉?000名銷售人員不做培訓造成了不堪設想的后果。 三、堅決推行銷售目標與計劃
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一、什么是精英團隊 1．精英團隊的特點： ?。?）互相信任 （2）有共同的信念和目標 （3）有統(tǒng)一的規(guī)范 ?。?）溝通良好 ?。?）彼此配合、互相幫助 ?。?）同歡喜、共患難 ?。?）不斷成長 2．精英團隊的必要架構 ?。?）共事與共識 ?。?）效率團隊的生命周期 ?。?）團隊沒有執(zhí)行力之關鍵原因 二、鍛造精英執(zhí)行力 1．文化導向的執(zhí)行 ?。?）團隊執(zhí)行文化的建立 ?。?）團隊領導者的執(zhí)行姿態(tài) 2．任務導向的執(zhí)行 ?。?）確定目標 ?。?）角色定位 ?。?）價值觀 （4）人際關系 3．制度導向的執(zhí)行 ?。?）可執(zhí)行、可考核 ?。?）過程控制 ?。?）細節(jié)管理 ?。?）獎懲
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單元 蛻變是成功溝通的基石與部屬培養(yǎng)的目標 講 改革與蛻變的幕：培養(yǎng)危機感 一、《華人縱橫天下》的啟示 二、成功企業(yè)家的危機感 三、人生經營的危機與陷阱 四、今天的領導地位并不代表明天能夠生存 第二講 擺脫企業(yè)經營的宿命：建立敬畏感 一、殘酷現(xiàn)實：中國企業(yè)的經營宿命 二、中西經理人與員工職業(yè)化巨大差距 三、文化黑洞：中國企業(yè)失敗的五大基因 第三講 蛻變是企業(yè)成功溝通的基石與部屬培養(yǎng)的目標 一、蛻變的本質與內涵 二、蛻變的基石與源泉 三、蛻變的路徑與方向 職業(yè)發(fā)展的蛻變路徑/企業(yè)管理發(fā)展蛻變路徑/企業(yè)競爭發(fā)展蛻變路徑 第二單元 杰出經理人素質蛻變軌道 講 職業(yè)
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一、認識企業(yè)文化的三個層面 1、核心層文化 2、制度層文化 3、物質層文化 二、企業(yè)文化的核心理念 1、案例分享：文化戰(zhàn)略 2、案例討論：企業(yè)的靈魂 三、企業(yè)文化的作用與實現(xiàn)途徑 1、導向作用：案例松下的文化 2、激勵作用 3、約束作用 4、凝聚作用 四、文化管理的8個重點 1、知識經濟時代的管理趨勢——文化管理 2、卓越企業(yè)的案例分享與討論 3、文化管理與戰(zhàn)略、組織架構的聯(lián)系 4、文化管理與招聘、培訓的聯(lián)系 5、文化管理與溝通 五、低成本建設和完善企業(yè)文化的6種途徑 1、企業(yè)文化建設咨詢案例分享 2、建設和完善目標 ?。?）讓員工認可的文化 （2
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一、 銷售經理應具備的基礎知識 1．優(yōu)秀銷售經理的特征 2．你該怎么做讓銷售人員重新充滿熱情的回到初憧憬的銷售事業(yè)中來?！ ?。同行的壓力 。工作選擇 。只有熱情是不夠的 。錯誤的榜樣銷售人員將照搬80銷售人員所做的事情 3．如果我們有合格的銷售人員，他們有著良好的銷售技巧，并時刻被激勵著完成工作，那么為什么我們的銷售團隊總是不能完成銷售目標？ 換句話說：為什么我們所期望的與我們實際做到的之間總是存在差距？ 。 解決方法 。培訓模型 。 奔向目的地 。游泳健將的啟示 4．變化和過渡曲線5個過程 變化總是在一系列可以預測的過程中逐步發(fā)生的。在任何時候，人們被迫去掌握一套全新技能的
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一、塑造訓練價值及得到學員承諾 二、訓練營理念 1、 改變：改變舊有不良習慣及思想觀念，包括 ?、?思考的習慣 ?、?肢體動作的習慣 ?、?語言的習慣 2、 突破：自我心理障礙，積極去做以下三件事情 ① 做別人不愿意做的事情 ?、?做別人不敢做的事情 ?、?做別人做都做不到的事情 三、學習的五大步驟 1、 初步了解 2、 重復為學習之母 3、 開始使用 4、 融匯貫通 5、 再次加強 四、優(yōu)秀人士的五大特質 1、 凡事高標準嚴要求：小事情，大問題 2、 凡事積極主動：思想積極，行為主動 3、 凡事負責任：沒有借口，永不抱怨，絕對服從 4、 凡事用心做：發(fā)現(xiàn)需求