何煒東 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷團(tuán)隊 ,工業(yè)品 ,營銷渠道
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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何煒東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【課程時長】 2天（共12小時） 【課程大綱】 一、銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊的關(guān)系 銷售經(jīng)理只有先弄清楚自己與銷售團(tuán)隊的定位，才能正確處理與團(tuán)隊成員的關(guān)系。本部分幫助學(xué)員認(rèn)識管理者與團(tuán)隊關(guān)系中的常見誤區(qū)。 1.銷售經(jīng)理與團(tuán)隊 經(jīng)理與團(tuán)隊，誰更需要誰？ 經(jīng)理與團(tuán)隊成員的角色定位 銷售經(jīng)理是否應(yīng)該有自己的銷量指標(biāo)？ 2.銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員的關(guān)系 銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員的距離如何確定？ 對下屬應(yīng)該嚴(yán)厲還是寬松？ 二、銷售團(tuán)隊的建立 團(tuán)隊的建立需要先從人員招聘開始。本部分幫助學(xué)員解決：什么樣的業(yè)務(wù)員合適？業(yè)務(wù)員的招聘中，我們應(yīng)該注意哪些問題？招聘流程應(yīng)該如何？ 1.業(yè)務(wù)員的選擇問題 招人還是育人重要？ 什么樣
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天 贏在起點 卓越銷售主管的自我修煉與管理部分、銷售主管的定位一、銷售主管的工作定位1. 銷售主管應(yīng)該做什么？ 案例：負(fù)責(zé)任的銷售主管2. 銷售主管應(yīng)該忙嗎？ 討論：忙碌的銷售主管還是清閑的銷售主管好？ 正確看待忙與不忙3. 銷售主管的主要工作 銷售主管的四項主要工作 案例：如何設(shè)立助手 案例：困惑的銷售主管二、銷售主管與公司的定位1. 銷售主管代表誰的利益？2. 利益發(fā)生沖突時，怎么辦？ 討論：欽差大臣還是民意代表？ 案例：到底要不要跟老板說？三、銷售主管與上司的定位1. 從組織結(jié)構(gòu)看與上司的定位2. 上司不對怎么辦？ 案例四、銷售主管與同事的定位1. 內(nèi)部客戶的概念 案例：銷售主管與生產(chǎn)
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培訓(xùn)內(nèi)容 Course Content一、銷售基本概念1. 我們賣的是什么？產(chǎn)品、服務(wù)。。。？2. 了解銷售的本質(zhì)3. 賣價值而不是賣特點4. 業(yè)務(wù)應(yīng)該跟誰談？二、銷售業(yè)務(wù)員心態(tài)1. 心態(tài)調(diào)整：態(tài)度決定一切 積極心態(tài) 我們?yōu)檎l工作 面對拒絕的心態(tài) 遇到價格異議時的心態(tài)（討論）2. 業(yè)務(wù)員成功三要素 討論：足球場上的成功 怎樣才算成功的業(yè)務(wù)員？3. 戰(zhàn)勝銷售倦怠4. 業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃5. 良好的工作習(xí)慣三、銷售技巧1. 銷售流程介紹2. 確定機(jī)會 了解客戶需要 找到客戶需求 提問與聆聽3. 提出建議 建議的簡單、清晰原則4. 解釋詳情 3W1H5. 強(qiáng)調(diào)利益 介紹利益的FAB技巧 如何講“利潤的故
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【課程大綱】部分、從銷售經(jīng)理到銷售教練銷售經(jīng)理每天累得筋疲力盡，但為什么業(yè)績還是不理想？這種忙忙碌碌的日子何時才能到頭？這些問題的癥結(jié)，大多在于一個問題：銷售經(jīng)理主要工作應(yīng)該是什么？銷售經(jīng)理要對整個團(tuán)隊的業(yè)績負(fù)責(zé)，就必須保證團(tuán)隊中每個成員都能完成公司的業(yè)績要求，因而，對銷售人員的培訓(xùn)，是銷售經(jīng)理的頭等大事。只有把銷售人員培養(yǎng)出來了，銷售經(jīng)理的出色能力才能顯現(xiàn)。一、銷售經(jīng)理該做什么？1.自己忙還是下屬忙？了解管理的實質(zhì)2.忙什么事情？做能做的還是該做的？銷售經(jīng)理的主要職責(zé)之一：教練3.為什么是教練？教練的特點擔(dān)心“教會徒弟，餓死師傅”嗎？二、教練過程的4個注意點1.你說了，他不一定懂銷售人員的理
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【課程大綱】部分、銷售主管的工作與定位一、銷售主管該做什么？1.案例分析：這個主管該如何做？2.銷售主管的主要工作二、銷售管理的幾個注意點1.管理要注意度。案例分析：這個主管為什么會失敗？（管理方法不是一成不變的）2.管理無大事，一切在細(xì)節(jié)（抓銷量，也得從細(xì)節(jié)抓起）3.防火重于救火（預(yù)防更重要）三、銷售主管角色定位1.與公司、上司、同事的關(guān)系定位2.與下屬的關(guān)系定位主管與下屬能否成為真正的朋友？刺猬理論對下屬該嚴(yán)厲還是寬容？你同意X理論還是Y理論？第二部分、銷售團(tuán)隊建設(shè)一、銷售人員的挑選1.選人比用人更重要，哪種銷售人員適合你？不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人效率型銷售人員和效益型銷售人員2.
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【課程時長】2天（共12小時）【課程大綱】一、銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊的關(guān)系銷售經(jīng)理只有先弄清楚自己與銷售團(tuán)隊的定位，才能正確處理與團(tuán)隊成員的關(guān)系。本部分幫助學(xué)員認(rèn)識管理者與團(tuán)隊關(guān)系中的常見誤區(qū)。1.銷售經(jīng)理與團(tuán)隊經(jīng)理與團(tuán)隊，誰更需要誰？經(jīng)理與團(tuán)隊成員的角色定位銷售經(jīng)理是否應(yīng)該有自己的銷量指標(biāo)？2.銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員的關(guān)系銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員的距離如何確定？對下屬應(yīng)該嚴(yán)厲還是寬松？二、銷售團(tuán)隊的建立團(tuán)隊的建立需要先從人員招聘開始。本部分幫助學(xué)員解決：什么樣的業(yè)務(wù)員合適？業(yè)務(wù)員的招聘中，我們應(yīng)該注意哪些問題？招聘流程應(yīng)該如何？1.業(yè)務(wù)員的選擇問題招人還是育人重要？什么樣的人合適？（能說會道？）選擇業(yè)務(wù)員的幾