一、開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)（探索參訓(xùn)成員溝通特點(diǎn)，針對(duì)性細(xì)節(jié)定位）：◎圖畫(huà)自我◎自我評(píng)價(jià)二、銷售心態(tài)模塊1、認(rèn)識(shí)銷售工作：2、銷售發(fā)展的四個(gè)階段；3、銷售人員的四個(gè)階段；4、達(dá)成銷售業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)的因素有哪些？品牌成長(zhǎng)、企業(yè)資源、產(chǎn)品因素、市場(chǎng)需求、經(jīng)銷渠道、銷售能力、維護(hù)能力5、盡職盡責(zé)，培養(yǎng)主人翁意識(shí)拋棄“打工心態(tài)”，擁有“老板心態(tài)”自動(dòng)自發(fā)，拒做“按鈕式”員工讓責(zé)任感成為一種生活習(xí)慣6、成果導(dǎo)向，鎖定責(zé)任才能鎖定成果責(zé)任感決定工作結(jié)果對(duì)你的工作結(jié)果負(fù)責(zé)做一個(gè)追求成果的員工三、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力與技巧模塊1、我們是否需要危機(jī)意識(shí)？2、后品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷到底拼什么？3、銷售管理人員的的能力要求探索親和力：親和即

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銷售心態(tài)模塊1、認(rèn)識(shí)銷售工作：2、銷售發(fā)展的四個(gè)階段；3、銷售人員的四個(gè)階段；4、銷售贏家分解和解讀：“贏”由五個(gè)漢字組成：亡、口、月、貝、凡包含著贏家必備的五種意識(shí)或能力。亡:危機(jī)意識(shí)；口:溝通能力；月:時(shí)間觀念；貝:取財(cái)有道；凡:平常心態(tài)‘5、達(dá)成銷售業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)的因素有哪些？品牌成長(zhǎng)、企業(yè)資源、產(chǎn)品因素、市場(chǎng)需求、經(jīng)銷渠道、銷售能力、維護(hù)能力互動(dòng)項(xiàng)目：圖畫(huà)我的理想6、盡職盡責(zé)，培養(yǎng)主人翁意識(shí)拋棄“打工心態(tài)”，擁有“老板心態(tài)”自動(dòng)自發(fā)，拒做“按鈕式”員工讓責(zé)任感成為一種生活習(xí)慣7、成果導(dǎo)向，鎖定責(zé)任才能鎖定成果責(zé)任感決定工作結(jié)果對(duì)你的工作結(jié)果負(fù)責(zé)做一個(gè)追求成果的員工營(yíng)銷理念基礎(chǔ)模塊1、體驗(yàn)

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1、課前互動(dòng)，根據(jù)人數(shù)確定性格分析小組2、九型性格的概念及理論知識(shí)基礎(chǔ)（1）、九型人格的起源和故事（2）、九型人格九柱圖（3）、九型人格簡(jiǎn)單分類（4）、九型人格性格密碼基本概念及分類（5）、九型人格性格特質(zhì)3、為什么管理者一定要學(xué)習(xí)？　決策的需要：每種性格都有其不同的注意力焦點(diǎn)和盲區(qū)，一旦性格類型被確定，即可知道每種人在決策時(shí)會(huì)關(guān)注什么，而慣性會(huì)忽略什么。這一點(diǎn)對(duì)做出正確決策，非常重要?！∵x人及用人的需要：選拔人才一是看能力（是否能勝任），二是看性格（是否能相融）。有些崗位，對(duì)有些性格則更合適，　留人的需要：優(yōu)秀人才或高層領(lǐng)導(dǎo)的去留很大程度上是價(jià)值的取向，九型人格揭示的是人們內(nèi)在深層的追求和渴

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導(dǎo)入模塊：開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)（團(tuán)隊(duì)默契度游戲與關(guān)機(jī)要求）1、為什么“銷售和談判能力”成為銷售型企業(yè)的培訓(xùn)關(guān)鍵詞？2、達(dá)成銷售或開(kāi)發(fā)成功的因素有哪些？企業(yè)資源、產(chǎn)品因素、經(jīng)銷商需求、銷售能力3、職業(yè)銷售經(jīng)理的自身價(jià)值哪些能得到真正的提高與體現(xiàn)？認(rèn)知模塊：1、認(rèn)識(shí)銷售工作：這是矛盾的一個(gè)行業(yè)，技術(shù)含量低和技術(shù)含量高的相對(duì)關(guān)系成王敗寇這個(gè)成語(yǔ)對(duì)于銷售工作的定性2、個(gè)人銷售和談判能力與職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力3、個(gè)人銷售和談判能力與企業(yè)銷售能力4、企業(yè)銷售能行力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力定義銷售：1、銷售的準(zhǔn)確涵義2、理解銷售是一個(gè)完整和完善的過(guò)程個(gè)人基礎(chǔ)心態(tài)模塊：1、個(gè)人銷售能力的根源冰山理論解析剖析自我能力提升的初衷和根源（內(nèi)在根源的

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一、什么是團(tuán)隊(duì)？1．一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有一個(gè)共同的目標(biāo)，其成員行為之間相互依存相互影響，并且能很好地合作，以追求集體的成功。2．團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別3．成功團(tuán)隊(duì)的特征包含哪些？二、銷售管理現(xiàn)狀　　1．銷售管理五要素　　2．中國(guó)企業(yè)銷售管理的困境　　3．中外企業(yè)銷售管理的差異　　4．控制銷售管理的兩大資源三、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)1．銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)——戰(zhàn)略　　2．銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)——目標(biāo)　　3．銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)——結(jié)構(gòu)　　4．銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)——規(guī)?！　?．銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)——薪酬四．建立卓越銷售團(tuán)隊(duì)的六大法則1．杰出的銷售領(lǐng)軍人物2．追求卓越的工作心態(tài)3．營(yíng)造愉快的工作環(huán)境4．關(guān)心個(gè)人的發(fā)展5．適才適用6．銷售策

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導(dǎo)入模塊：開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)（團(tuán)隊(duì)默契度游戲與關(guān)機(jī)要求）1、學(xué)習(xí)小組創(chuàng)建2、學(xué)員自我銷售呈現(xiàn)認(rèn)知模塊：1、認(rèn)識(shí)銷售工作：這是矛盾的一個(gè)行業(yè)，技術(shù)含量低和技術(shù)含量高的相對(duì)關(guān)系成王敗寇這個(gè)成語(yǔ)對(duì)于銷售工作的定性2、個(gè)人銷售和談判能力與職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力3、個(gè)人銷售和談判能力與企業(yè)銷售能力4、企業(yè)銷售能行力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力定義銷售：1、銷售的準(zhǔn)確涵義2、理解銷售是一個(gè)完整和完善的過(guò)程個(gè)人基礎(chǔ)心態(tài)模塊：1、個(gè)人銷售能力的根源剖析自我能力提升的初衷和根源（內(nèi)在根源的解決）2、談判高手的心態(tài)和認(rèn)知準(zhǔn)備A、營(yíng)業(yè)員式、推銷員式、服務(wù)員式、顧問(wèn)師式的發(fā)展歷程B、思維方式的問(wèn)題，警惕中國(guó)式談判對(duì)手的黑白思維，C、關(guān)于心態(tài)：陽(yáng)光心態(tài)、對(duì)

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