鮑英凱 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：經(jīng)銷商管理 市場(chǎng)營(yíng)銷 績(jī)效管理 激勵(lì) 團(tuán)隊(duì)協(xié)作
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鮑英凱老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分：營(yíng)銷策略頭腦風(fēng)暴一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，如何為我所用：1、消費(fèi)品與工業(yè)品；元件與設(shè)備；服務(wù)與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通2、直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍3、成熟市場(chǎng)（產(chǎn)品），發(fā)展中市場(chǎng)（產(chǎn)品），如何培育4、知名企業(yè)，成長(zhǎng)中公司，如何管理案例分析：西門子公司新產(chǎn)品推廣案例二、思考：1、不斷的市場(chǎng)投入是否一定會(huì)有良好的回報(bào)（資源整合運(yùn)用文案）2、面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)，我們是否有機(jī)會(huì)超越（模式創(chuàng)新）3、他山之石能否全部為我所用（拿來(lái)主義）4、任務(wù)當(dāng)前，是方向重要還是方法重要（方向）三、營(yíng)銷策略的制定1、策略的制定靠信心、經(jīng)驗(yàn)、組成？ 法VS理VS道2、資訊、信息與情報(bào)如何提供3、資訊、信息與情報(bào)
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單元：邁向成功---經(jīng)銷商的開發(fā)與管理一．渠道設(shè)計(jì)的原則與要素 #61548;外部環(huán)境：內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)#61548;渠道管理的四項(xiàng)原則#61548;渠道建設(shè)的6大目標(biāo)二．經(jīng)銷商的選擇： 我們要經(jīng)銷商做什么？廠家對(duì)經(jīng)銷商的期望---理想的經(jīng)銷商應(yīng)該是---選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是--- 渠道建設(shè)中的幾種思考：銷售商、代理商數(shù)量越多越好？自建渠道網(wǎng)絡(luò)比中間商好？網(wǎng)絡(luò)覆蓋越大越密越好？一定要選實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商？合作只是暫時(shí)的？渠道政策是越優(yōu)惠越好？… …#61548;我們的結(jié)論是--- #61548;經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷的產(chǎn)品： 經(jīng)銷商對(duì)廠家的期望：廠家應(yīng)盡的義務(wù)廠家可以提供的幫助廠家額外提供的服務(wù)#61548
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單元：邁向成功---經(jīng)銷商的開發(fā)與管理一．渠道設(shè)計(jì)的原則與要素l外部環(huán)境：內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)l渠道管理的四項(xiàng)原則l渠道建設(shè)的6大目標(biāo)二．經(jīng)銷商的選擇：我們要經(jīng)銷商做什么？廠家對(duì)經(jīng)銷商的期望---理想的經(jīng)銷商應(yīng)該是---選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是---渠道建設(shè)中的幾種思考：銷售商、代理商數(shù)量越多越好？自建渠道網(wǎng)絡(luò)比中間商好？網(wǎng)絡(luò)覆蓋越大越密越好？一定要選實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商？合作只是暫時(shí)的？渠道政策是越優(yōu)惠越好？……l我們的結(jié)論是---l經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷的產(chǎn)品：經(jīng)銷商對(duì)廠家的期望：廠家應(yīng)盡的義務(wù)廠家可以提供的幫助廠家額外提供的服務(wù)l我們的結(jié)論是--對(duì)方的需求，正是你對(duì)其管理的切入點(diǎn)二．經(jīng)銷商的管理l渠道營(yíng)銷管理四
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部分：營(yíng)銷策略頭腦風(fēng)暴一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，如何為我所用：1、消費(fèi)品與工業(yè)品；元件與設(shè)備；服務(wù)與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通2、直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍3、成熟市場(chǎng)（產(chǎn)品），發(fā)展中市場(chǎng)（產(chǎn)品），如何培育4、知名企業(yè)，成長(zhǎng)中公司，如何管理案例分析：西門子公司新產(chǎn)品推廣案例二、思考：1、不斷的市場(chǎng)投入是否一定會(huì)有良好的回報(bào)（資源整合運(yùn)用文案）2、面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)，我們是否有機(jī)會(huì)超越（模式創(chuàng)新）3、他山之石能否全部為我所用（拿來(lái)主義）4、任務(wù)當(dāng)前，是方向重要還是方法重要（方向）三、營(yíng)銷策略的制定1、策略的制定靠信心、經(jīng)驗(yàn)、組成？法VS理VS道2、資訊、信息與情報(bào)如何提供3、資訊、信息與情報(bào)如
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單元：建立高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)：·對(duì)集體的幫助·對(duì)部門的幫助·對(duì)個(gè)人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊(duì)：·團(tuán)隊(duì)的特征自主性思考性合作性·團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)：·激勵(lì)·領(lǐng)導(dǎo)力·有效授權(quán)·執(zhí)行力4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問(wèn)題n激勵(lì)迷失現(xiàn)象n偏移現(xiàn)象n共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)：第二單元：營(yíng)銷策略1、銷售渠道的形式與特點(diǎn)：l因交易成本與附加值而不同的幾種銷售模式l自建渠道與商業(yè)渠道在成本、服務(wù)、效率、市場(chǎng)監(jiān)控上的區(qū)別l工業(yè)品和消費(fèi)品的營(yíng)銷比較l不同的渠道模式與市場(chǎng)覆蓋的密集程度l經(jīng)銷商和代理商的異同點(diǎn)2、渠道設(shè)計(jì)的原則與要素l外部環(huán)境l內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)l渠道管理的四項(xiàng)原則l渠道
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前言：大客戶管理的概述和發(fā)展 1.什么是重要客戶 2.為什么進(jìn)行大客戶管理 3.什么是大客戶管理 4.大客戶管理發(fā)展模型及階段 5.區(qū)域運(yùn)作模型 章針對(duì)大客戶的銷售流程 一．現(xiàn)代大客戶采購(gòu)流程分析 1.“謝絕推銷”的啟示 2.客戶關(guān)心的是什么 3.研究客戶購(gòu)買流程 二．客戶滿意式銷售流程 案例分析：美國(guó)戴爾計(jì)算機(jī)公司的成功 1.建立客戶滿意式銷售流程的思路 2.客戶滿意式銷售流程分析 第二章針對(duì)大客戶的銷售模式 一.調(diào)查結(jié)論：大客戶銷售人員的成績(jī)是天份嗎？ 1.成功銷售人員的特點(diǎn) 2.成功銷售人員的突出技能：四個(gè)善于 3.性情論批判 二.影響大客戶銷售業(yè)績(jī)的六大因素分析 三.建立高績(jī)效的大客戶