鮑英凱老師的內訓課程
單元：建立高績效的銷售團隊 1、為何要建設團隊：#8226; 對集體的幫助#8226; 對部門的幫助#8226; 對個人的幫助2、什么是高效團隊：#8226; 團隊的特征自主性思考性合作性#8226; 團隊的培養(yǎng)3、如何建立高效團隊：#8226; 激勵#8226; 領導力#8226; 有效授權#8226; 執(zhí)行力4、團隊建設中應注意的問題#61550; 激勵迷失現象#61550; 偏移現象#61550; 共振現象大話西游建設高效團隊總結：第二單元：營銷策略1、銷售渠道的形式與特點：#61548; 因交易成本與附加值而不同的幾種銷售模式#61548; 自建渠道與商業(yè)渠道在成本、服務、效率、市場監(jiān)
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部分：營銷策略頭腦風暴一、其他企業(yè)的成功經驗，如何為我所用：1、消費品與工業(yè)品；元件與設備；服務與軟件；產品不同，有何相通2、直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍3、成熟市場（產品），發(fā)展中市場（產品），如何培育4、知名企業(yè)，成長中公司，如何管理案例分析：西門子公司新產品推廣案例二、思考：1、不斷的市場投入是否一定會有良好的回報（資源整合運用文案）2、面對同行競爭，我們是否有機會超越（模式創(chuàng)新）3、他山之石能否全部為我所用（拿來主義）4、任務當前，是方向重要還是方法重要（方向）三、營銷策略的制定1、策略的制定靠信心、經驗、組成？ 法VS理VS道2、資訊、信息與情報如何提供3、資訊、信息與情報
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單元：邁向成功經銷商的開發(fā)與管理一．渠道設計的原則與要素 #61548;外部環(huán)境：內部的優(yōu)勢與劣勢#61548;渠道管理的四項原則#61548;渠道建設的6大目標二．經銷商的選擇： 我們要經銷商做什么？廠家對經銷商的期望理想的經銷商應該是選擇經銷商的標準是 渠道建設中的幾種思考：銷售商、代理商數量越多越好？自建渠道網絡比中間商好？網絡覆蓋越大越密越好？一定要選實力強的經銷商？合作只是暫時的？渠道政策是越優(yōu)惠越好？… …#61548;我們的結論是 #61548;經銷商愿意經銷的產品： 經銷商對廠家的期望：廠家應盡的義務廠家可以提供的幫助廠家額外提供的服務#61548;我們的結論是對方的需求，正是
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單元：邁向成功經銷商的開發(fā)與管理一．渠道設計的原則與要素l外部環(huán)境：內部的優(yōu)勢與劣勢l渠道管理的四項原則l渠道建設的6大目標二．經銷商的選擇：我們要經銷商做什么？廠家對經銷商的期望理想的經銷商應該是選擇經銷商的標準是渠道建設中的幾種思考：銷售商、代理商數量越多越好？自建渠道網絡比中間商好？網絡覆蓋越大越密越好？一定要選實力強的經銷商？合作只是暫時的？渠道政策是越優(yōu)惠越好？……l我們的結論是l經銷商愿意經銷的產品：經銷商對廠家的期望：廠家應盡的義務廠家可以提供的幫助廠家額外提供的服務l我們的結論是對方的需求，正是你對其管理的切入點二．經銷商的管理l渠道營銷管理四原則l如何制訂分銷政策分銷權及專營
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部分：營銷策略頭腦風暴一、其他企業(yè)的成功經驗，如何為我所用：1、消費品與工業(yè)品；元件與設備；服務與軟件；產品不同，有何相通2、直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍3、成熟市場（產品），發(fā)展中市場（產品），如何培育4、知名企業(yè)，成長中公司，如何管理案例分析：西門子公司新產品推廣案例二、思考：1、不斷的市場投入是否一定會有良好的回報（資源整合運用文案）2、面對同行競爭，我們是否有機會超越（模式創(chuàng)新）3、他山之石能否全部為我所用（拿來主義）4、任務當前，是方向重要還是方法重要（方向）三、營銷策略的制定1、策略的制定靠信心、經驗、組成？法VS理VS道2、資訊、信息與情報如何提供3、資訊、信息與情報如
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單元：建立高績效的銷售團隊1、為何要建設團隊：·對集體的幫助·對部門的幫助·對個人的幫助2、什么是高效團隊：·團隊的特征自主性思考性合作性·團隊的培養(yǎng)3、如何建立高效團隊：·激勵·領導力·有效授權·執(zhí)行力4、團隊建設中應注意的問題n激勵迷失現象n偏移現象n共振現象大話西游建設高效團隊總結：第二單元：營銷策略1、銷售渠道的形式與特點：l因交易成本與附加值而不同的幾種銷售模式l自建渠道與商業(yè)渠道在成本、服務、效率、市場監(jiān)控上的區(qū)別l工業(yè)品和消費品的營銷比較l不同的渠道模式與市場覆蓋的密集程度l經銷商和代理商的異同點2、渠道設計的原則與要素l外部環(huán)境l內部的優(yōu)勢與劣勢l渠道管理的四項原則l渠道建設的