市場開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展

  培訓講師:林江武

講師背景:
林江武培訓業(yè)企業(yè)家實戰(zhàn)營銷培訓專家員工職業(yè)素養(yǎng)提升導師曾任職于有信達物流集團高級經(jīng)理曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司培訓總監(jiān)曾任摩根盛通集團營銷總監(jiān)曾任對外經(jīng)濟貿(mào)易大學深圳研究院培訓主任10年銷售實戰(zhàn)、團隊管理及金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,致力于銷售體系、客戶服務(wù)、 詳細>>

林江武
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市場開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展詳細內(nèi)容

市場開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展

**部分:營銷概論

 一、產(chǎn)品的市場定位

 二、目標客戶的界定

  1、誰是我的客戶?(客戶條件的標準)

  2、他們在哪里?(地域/行業(yè))

  3、如何找到他們?(開發(fā)途徑)

 三、目前營銷的新趨勢

 

第二部分:市場開發(fā)技能篇

 一、根據(jù)市場細分的方法圈定目標客戶

  1、按人口統(tǒng)計細分

  2、按地理區(qū)域細分

  3、按職業(yè)特征細分

  4、按收入層次細分

  5、按相似利益細分

 二、**市場調(diào)研劃定客戶圈

  1、客戶分類

 (1)大型客戶---根據(jù)業(yè)務(wù)的金額而不是企業(yè)規(guī)模

 (2)具增長潛力的客戶---有佳增量收入的機會

 (3)風險客戶---失去業(yè)務(wù)(部分或全部)的可能性大

 (4)其他---除前三種客戶以外的客戶

  2、明確戰(zhàn)略型目標客戶

 

 三、市場開發(fā)工具的運用

  1、線下

 (1)展銷會

 (2)培訓會

 (3)專題沙龍活動

 (4)刊物/黃頁

  2、線上

 (1)微信營銷

 (2)論壇推廣

 (3)找行業(yè)網(wǎng)

 (4)QQ群及郵件群發(fā)

 (5)網(wǎng)站上的友情鏈接

 (6)建立博客、微博

 3、適當運用招商拓展活動

 4、顧客答謝會

 第三部分:提升篇

 一、打造超強的營銷團隊

 1、避免單兵作戰(zhàn)、抱團借力

 2、業(yè)績?yōu)橥酰磺幸越Y(jié)果為導向

 3、如何引爆團隊業(yè)績

(1)營造積極、熱烈的“戰(zhàn)斗”氛圍

(2)樹立業(yè)績標桿

(3)獎罰分明

(4)建立“拉”、“扶”、“推”的團隊前進方式

 二、企業(yè)營銷隊伍管理常遇到的問題及解決辦法?(頭腦風暴)

 

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