如何使采購談判效能加倍

  培訓講師：王彬

講師背景：
王彬老師(kritwang)現(xiàn)任中國多家知名培訓機構(gòu)首席培訓師、咨詢師行業(yè)資質(zhì)澳大利亞悉尼大學（TheUniversityofSydney）經(jīng)濟和商業(yè)學院國際經(jīng)濟學博士；資深采購與供應鏈管理專家；CPM特聘專家級培訓講師；CIPS注冊采購與 詳細>>

王彬
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如何使采購談判效能加倍詳細內(nèi)容

如何使采購談判效能加倍

課程大綱：

一、 采購談判的關(guān)鍵要素在哪里？

1、 采購談判者的標準是什么？

2、 如何理解新興市場中的采購談判

3、 如何建立共贏的談判模式

4、 如何創(chuàng)造雙贏的互動模式

5、 采購人員的職責認知

6、 采購談判的誤區(qū)在哪里？

二、 采購談判的前期準備

1、 采購談判的效能流程

2、 采購談判前的自身需求分析

3、 采購談判前的必要資料準備

4、 如何從分析中尋找**談判時機

三、 采購談判中的溝通

1、 采購談判中溝通的重要性

2、 采購談判的目標設(shè)定

3、 采購談判的議題如何選定

4、 如何進行談判的授權(quán)

5、 采購談判的風險點及風險規(guī)避

6、 采購談判中尋求溝通共識的原則

7、 采購談判中溝通的關(guān)鍵要素

8、 如何以良好態(tài)度建立合作基礎(chǔ)

9、 溝通中如何進行詢問

10、 溝通中提問的目的

11、 優(yōu)質(zhì)溝通的傾聽原則

12、 如何進行適當?shù)姆答佌f明

13、 快速達成協(xié)議的原則

四、 采購談判中的博弈

1、 博弈論之囚徒的困境

2、 高效創(chuàng)造價值的談判策略制定步驟

3、 采購方如何善用“誘餌”誘導供應商判斷

4、 采購方如何使用“太極法”轉(zhuǎn)換談判焦點

5、 供應商報價策略——優(yōu)惠選擇法

6、 如何進行階段性的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計

五、 采購談判中的議價方法與技巧

1、 如何識別供應商的報價策略

2、 供應商報價的應對方式

3、 如何克服談判中僵持不下的局面

4、 化解談判中僵持不下的流程

5、 采購談判中的價格讓步技巧

六、 采購談判的收官

1、 結(jié)束采購談判的原則

2、 結(jié)束采購談判的時機

3、 談判成果的保有與合同簽訂

4、 談判完的后續(xù)工作

5、 談判人員如何創(chuàng)造供應商長期合作機會


 

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數(shù)字時代物流前沿政策解讀與行業(yè)發(fā)展趨勢課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國家物流發(fā)展趨勢與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對時代挑戰(zhàn)，有效應對風險，提升物流與供應鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應鏈體系建設(shè)各層級模式4.智慧物流模式分析課程亮點：1.采用大量詳實的物流企業(yè)案例進行分析2.配有大量物流前沿運營的視頻，培訓現(xiàn)場的感染力更強3.深入解讀國家關(guān)于物

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數(shù)字時代增強供應鏈韌性的最佳解法培訓收益：1.全案例引導數(shù)字時代企業(yè)供應鏈運營韌性的最佳模式2.分析并借鑒HUAWEI等企業(yè)的供應鏈運營優(yōu)勢3.深入剖析供應鏈運營過程中的計劃-采購-庫存等關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理模式4.結(jié)合小組演練環(huán)節(jié)讓學員更加強化供應鏈韌性的管理模式5.更多的培訓互動切實解決企業(yè)供應鏈運營的實際問題培訓時長：兩天培訓大綱：第一部分：數(shù)字時代企業(yè)供應鏈

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