打造狼性營銷鐵軍
打造狼性營銷鐵軍詳細(xì)內(nèi)容
打造狼性營銷鐵軍
課程大綱
**講:營銷團(tuán)隊(duì)需具備的狼道精神
一、營銷人員需具備的的狼道精神
1.明確目標(biāo)
(1)狼捕獵的智慧
1)狼的目標(biāo)非常明確,在整個(gè)捕獵過程中,都是圍繞鎖定的目標(biāo)展開的;
2)狼會(huì)選擇**容易得手的獵物,而不去顯示自己強(qiáng)大面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手;
(2)啟發(fā)
1)要有明確的目標(biāo),避免盲目的進(jìn)攻,每一步棋都要有目標(biāo)
2)不斷修正,以確保不偏離目標(biāo);
3)不要目標(biāo)太多,分散精力;
(3)如何實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)
1)合理目標(biāo)的五個(gè)條件
2)目標(biāo)快速實(shí)現(xiàn)法——五五法則
3)小組研討
2.危機(jī)意識(shí)
(1)真正的狼性就是永遠(yuǎn)不放棄任何吃肉的機(jī)會(huì),絕對(duì)不會(huì)輕易滿足,并永遠(yuǎn)保持危機(jī)意識(shí)
(2)案例:成功的人士都是具備危機(jī)意識(shí)的,企業(yè)要有危機(jī)意識(shí),個(gè)人也要有危機(jī)意識(shí)
(3)危機(jī)意識(shí)就是永不滿足的進(jìn)取心,對(duì)于銷售人員,自我滿足意味著職場“自殺”
3.樂在銷售
(1)啟示:不是做得好才來喜歡,而是喜歡才會(huì)做得好
(2)銷售人員保持激情的源動(dòng)力來自于愛上自己的工作
4.決不放棄
(1)決不放棄出自血性的尊嚴(yán),銷售是赤裸血腥的戰(zhàn)斗,寧愿戰(zhàn)死也決不向恐懼屈服,可以成功,可以失敗,絕不可以放棄
(2)純白色金盞花的啟示
(3)視頻分享
第二講:團(tuán)隊(duì)管理的頭狼原則
一、頭狼的自我角色定位
1.“精神領(lǐng)袖”
2.目標(biāo)規(guī)劃者
3.團(tuán)隊(duì)大家長
4.團(tuán)隊(duì)教練
5.無私法官
6.以身作則的示范者
二、頭狼需具備的素養(yǎng)
1.時(shí)間(精力)分配合理
2.欣賞下屬,善于激勵(lì)
3.堅(jiān)持原則,處事公正
4.不墨守成規(guī),有創(chuàng)新精神
5.分享精神
6.底線思維,制度的守護(hù)者
三、頭狼需規(guī)避的管理誤區(qū)
1.角色錯(cuò)位(管理者的職位,基層的思維)
2.個(gè)人能力強(qiáng)悍,領(lǐng)導(dǎo)能力薄弱
3.心胸狹窄,壓制下屬成長
4.業(yè)績大于一切
5.目標(biāo)不清,朝令夕改
6.感情用事,憑好惡處事
7.管理風(fēng)格簡單粗暴,不顧及他人感受
第三講:狼性團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)
一、狼性團(tuán)隊(duì)組建的關(guān)鍵
1.尋找優(yōu)秀的狼性營銷人員
2.正確處理問題成員
二、狼性團(tuán)隊(duì)管理的要點(diǎn)
1.慈不掌兵,寬嚴(yán)有度
2.保持適度的距離
3.高于下屬角度思考
三、不同團(tuán)隊(duì),不同管理
1.效率型團(tuán)隊(duì)管理
2.效能型團(tuán)隊(duì)管理
四、機(jī)制與文化并重
1.時(shí)刻關(guān)注機(jī)制漏洞
2.建立正向的團(tuán)隊(duì)文化
第四講:狼性團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)修煉
一、結(jié)果導(dǎo)向
1.為什么做結(jié)果這么難?
2.狼性銷售團(tuán)隊(duì)靠什么生存? ——結(jié)果
3.無結(jié)果的困惑?
4.什么是結(jié)果思維?
5.為什么做結(jié)果這么難?做結(jié)果的兩大工具:日計(jì)劃日結(jié)果/周計(jì)劃周結(jié)果
6.厘清結(jié)果思維的兩大誤區(qū)
二、勇于擔(dān)當(dāng)
1.執(zhí)行人才的8大特質(zhì)
2.三招出人才
3.責(zé)權(quán)匹配的關(guān)鍵理念
4.責(zé)任歸位兩大法寶
三、系統(tǒng)思維
1.案例分享:萬科與麥當(dāng)勞
2.流程的導(dǎo)入:僵化-固化-優(yōu)化
3.系統(tǒng)思維與能人思維
4.建立執(zhí)行系統(tǒng)的相關(guān)建議
四、節(jié)點(diǎn)管控
1.節(jié)點(diǎn)管控的關(guān)鍵——有效的檢查監(jiān)督
2.關(guān)于監(jiān)督的兩大提示
3.郭士納的提醒與檢查的三個(gè)方向
4.團(tuán)隊(duì)管理的提示
五、制度激勵(lì)
1.人性化與制度化的平衡
2.鄧公的告誡
3.激勵(lì)的兩大原則
4.如何正確的激勵(lì)
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新商業(yè)時(shí)代的營銷鐵律 01.01
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價(jià)格獵手——雙贏商務(wù)談判策略 01.01
課程大綱講:談判智慧一、談判,無所不在1.內(nèi)政外交,商場生活,處處有談判2.談判中盲區(qū)3.談判的定義4.談判在談什么?二、走上談判桌的三大條件1.有問題2.對(duì)方認(rèn)為你能解決(能力或價(jià)值的展現(xiàn))3.你是優(yōu)選擇三、什么因素影響了談判的結(jié)果案例討論1.“懲罰”對(duì)方的能力2.承受“懲罰”的能力3.法理的天平4.時(shí)間的壓力5.信息6.人脈7.報(bào)酬:給得起或愿意要8.“
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課程大綱一、拒絕平庸1.工作中的兩種狀態(tài)2.剖析職場成功背后的原因3.平庸職場的三大障礙4.工作動(dòng)力來自哪里5.驅(qū)動(dòng)力3.0時(shí)代的動(dòng)力支點(diǎn)二、目標(biāo)設(shè)定1.夢(mèng)想激活2.結(jié)合工作制定職業(yè)夢(mèng)想計(jì)劃3.制定目標(biāo)的SMART法則4.目標(biāo)如何設(shè)定5.目標(biāo)的快速實(shí)現(xiàn)圖6.小目標(biāo),大收獲三、積極思維1.思維的特性2.思維的兩大誤區(qū)3.消極工作態(tài)度帶來的影響4.如何改變工作思
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