《搶銷戰(zhàn)略》

  培訓講師：王海

講師背景：
王海老師北京區(qū)塊鏈技術應用協(xié)會的會員和講師、scrum精益敏捷管理顧問講師國家級信息化專家——國家工信部智能化管理師授課專家北京理工大學計算機專業(yè)畢業(yè)。擅長行業(yè)領域行業(yè)：金融、銀行、企業(yè)、互聯(lián)網領域：人工智能(ChatGPT)、區(qū)塊鏈、云計 詳細>>

王海
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《搶銷戰(zhàn)略》詳細內容

《搶銷戰(zhàn)略》

課程大綱（包括）：課程介紹，授課模塊，目的意義，基本內容。

根據初創(chuàng)期、成長期的中小企業(yè)發(fā)展規(guī)律，以重新設計“產品價值、客戶需求、立體爆破”構成的鐵三角為基礎，提高產品對客戶的吸引力，促使客戶主動重復購買。透過策略調整、目標聚焦、資源挖掘等一系列戰(zhàn)略、戰(zhàn)術，打造短期內使企業(yè)突破困境、提升績效、迅速破局的全員行銷模式。

一、破解中小微企業(yè)發(fā)展定律、創(chuàng)業(yè)瓶頸診斷工具

1、中小微企業(yè)面臨的轉型升級壓力

2、老板的苦惱：如何從地獄找到通向天堂的路？

3、新木桶理論：相同的資源，短板不變，如何實現容量頓增！

4、喚醒你的不曾相信的可行愿景：銷售收入是如何變成利潤的？

5、給你一雙慧眼，聚焦瓶頸！

二、撬動地球的杠桿——搶銷鐵三角模式

1、何為搶銷戰(zhàn)略？

2、搶銷鐵三角的構成

3、產品價值：一句抵萬金

（1）產品FAB 分析  （2）產品價值提煉工具

4、客戶需求：（1）客戶需求曲線描述  （2）何為客戶的核心需求

 （3）篩選原則及考慮因素

5、五定爆破：董存瑞為啥手舉炸藥包？精準定位爆破，拿下對手，鎖定顧客！

（1）定向；（2）定點；（3）定量；（4）定制；(5)定時(理由)

三、破除銷售障礙、面向實效的搶銷戰(zhàn)術

1、搶銷五言訣

2、搶銷七律詩及其解釋

案例：

四、搶銷戰(zhàn)略組合

1、發(fā)現你的利潤盲區(qū)

2、戰(zhàn)略價值獲取手段

五、檢驗你的商業(yè)模式

六、創(chuàng)業(yè)期老板需要注意的九大陷阱

七、創(chuàng)新營銷手段的整合利用

1、網絡行銷是必不可少的經營手段

2、搶銷助您企業(yè)升級

（視企業(yè)所處發(fā)展階段和產業(yè)特點，根據需要以上內容會有所調整）

 

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