商業(yè)銀行市場細分與差異化營銷

  培訓講師：王海

講師背景：
王海老師北京區(qū)塊鏈技術應用協(xié)會的會員和講師、scrum精益敏捷管理顧問講師國家級信息化專家——國家工信部智能化管理師授課專家北京理工大學計算機專業(yè)畢業(yè)。擅長行業(yè)領域行業(yè)：金融、銀行、企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)領域：人工智能(ChatGPT)、區(qū)塊鏈、云計 詳細>>

王海
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商業(yè)銀行市場細分與差異化營銷詳細內(nèi)容

商業(yè)銀行市場細分與差異化營銷




商業(yè)銀行市場細分與差異化營銷





課程大綱

第一部分：銀行營銷理念發(fā)展
一、銀行經(jīng)營理念的重大轉變
二、公司業(yè)務
三、個人業(yè)務的優(yōu)勢和特點
四、傳統(tǒng)個人業(yè)務的“短板”
第二部分：銀行業(yè)務差異化營銷策略
一、實施差異化發(fā)展的基本方法
二、銀行差異化的基本策略
三、商業(yè)銀行差異化營銷

第三部分：市場細分與客戶分析
銀行零售客戶的分類基本標準
第四部分：產(chǎn)品營銷差異化運用
一、收益保障類產(chǎn)品
二、避險增值類產(chǎn)品
三、風險投資類產(chǎn)品
四、案例分析
第五部分：關系營銷模式與技巧
1. 客戶關系營銷
2. 分層營銷和分類營銷
3. 商業(yè)銀行分層營銷
4. 案例分析
第六部分：銀行營銷風險管理
一、產(chǎn)品風險
二、銷售風險
案例分析




 

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