銀行理財(cái)產(chǎn)品分析與顧問式營銷技巧
銀行理財(cái)產(chǎn)品分析與顧問式營銷技巧詳細(xì)內(nèi)容
銀行理財(cái)產(chǎn)品分析與顧問式營銷技巧
銀行理財(cái)產(chǎn)品分析與顧問式營銷技巧
主講：王老師 6-12 課時
課程大綱
個人理財(cái)業(yè)務(wù)對于商業(yè)銀行的重要性與意義
關(guān)于銀行理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)知識介紹
????相關(guān)案例分析
銀行理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢和特點(diǎn)
1.?未來理財(cái)產(chǎn)品的主要趨勢
2.?多幣種理財(cái)業(yè)務(wù)為銀行帶來的業(yè)績
3.?理財(cái)產(chǎn)品分類及主要特點(diǎn)
????相關(guān)案例分析
4．理財(cái)產(chǎn)品購買客戶群體分析
????相關(guān)案例分析
四、當(dāng)前各家銀行推出的理財(cái)產(chǎn)品詳細(xì)解讀及剖析
五、監(jiān)管機(jī)構(gòu)對個人理財(cái)業(yè)務(wù)管理規(guī)定的解讀
六、如何規(guī)劃訪談前計(jì)劃，設(shè)定訪談目標(biāo)
七、通過積極的聆聽與觀察，了解客戶真正的需求及目標(biāo)
八、使用系統(tǒng)性的發(fā)問技巧獲得可靠及完整之情報(bào)
九、如何建議符合客戶需求之產(chǎn)品
十、獲得客戶承諾的方法
十一、綜合討論及行動計(jì)劃
課程收益:
1、獲得銀行理財(cái)產(chǎn)品分析的能力；2、了解宏觀政策的走勢和發(fā)展方向?qū)碡?cái)產(chǎn)品的影
響。3、能夠?yàn)榭蛻艚Y(jié)合國際金融市場的實(shí)時變化，制定出合理、科學(xué)、有針對性的投資
方案建議。4、掌握客戶咨詢的方法技巧，并適時提供正確的指導(dǎo)；領(lǐng)會客戶導(dǎo)向的溝通
技巧。5、圓熟自在地處理銷售障礙，獲取客戶承諾，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。通過比較分析存款
、基金、保險、黃金、卡、理財(cái)產(chǎn)品等的不同特點(diǎn)，結(jié)合銀行同業(yè)市場的產(chǎn)品情況（以
招商銀行為主），重點(diǎn)講解如何為不同的客戶設(shè)計(jì)綜合理財(cái)方案，提升對客戶的綜合產(chǎn)
品銷售技能。
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課程背景：進(jìn)入21世紀(jì)以來，制造業(yè)面臨著全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。特別是2008年國際金融危機(jī)之后，世界各國為了尋找促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的新出路，開始重新重視制造業(yè)，除了美國的《美國先進(jìn)制造業(yè)國家戰(zhàn)略計(jì)劃——工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略》之外，德國政府在2013年4月推出了《德國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略》。2020年新冠疫情沖擊下穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)訴求提升，“新基建”被提到新的高度。2020
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課程背景：隨著二十大提出中國式現(xiàn)代化，以互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)等"新基建"技術(shù)為代表的數(shù)字科技飛速發(fā)展的背景下，各行各業(yè)都將人工智能為代表的智能科技作為企業(yè)未來發(fā)展的核心戰(zhàn)略，持續(xù)加碼智能科技的布局，旨在借助先進(jìn)的高科技手段，增強(qiáng)獲客能力，降低運(yùn)營成本，提升風(fēng)控水平，通過加快科技化轉(zhuǎn)型提高核心競爭能力。預(yù)測2025?年，以人工智能技術(shù)為
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【課程背景】思考：從巨無霸的柯達(dá)、施樂的倒閉，到諾基亞、佳能的全線沒落的原因是什么？是因?yàn)槠髽I(yè)管理不善？因?yàn)檠邪l(fā)能力不足？還是項(xiàng)目管理不佳？時代！這些如日中天的世界級企業(yè)都沒有跟上時代，敗給了“時代”。中國經(jīng)歷了改革開放40年來波瀾壯闊的發(fā)展，截止2017年，中國已達(dá)8.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶。目前隨著世界經(jīng)濟(jì)金融大格局的變化和智能產(chǎn)業(yè)的突飛猛進(jìn)，正面臨一個難得的轉(zhuǎn)
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【課程背景】截止2017年，中國已達(dá)9.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶，越來越多的人通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行溝通、應(yīng)用、采購商品?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的核心是“連接一切”，這就是“互聯(lián)網(wǎng)+”?？梢哉f，未能足夠利用互聯(lián)網(wǎng)思維方式，沒有把大數(shù)據(jù)與商業(yè)模式與用戶連接起來的企業(yè)是沒有未來的企業(yè)，必將被市場淘汰。對電力行業(yè)而言，擁有多年的數(shù)據(jù)積累，擁有諸如財(cái)務(wù)收入、業(yè)務(wù)發(fā)展量等結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，并涉及
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導(dǎo)讀：1.故宮的IP價值為什么特別重要？2.故宮的歷史與產(chǎn)品有什么內(nèi)在關(guān)系？3.故宮的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化核心關(guān)鍵。【課程背景】明明可以靠門票吃飯，卻偏偏要靠才華。Bingo?這說的就是故宮。這年頭做什么都要有互聯(lián)網(wǎng)思維！600歲的故宮親身示范，帶你穿越時空……???故宮創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型是從全網(wǎng)售票開始的，每天8萬張紙質(zhì)門票不復(fù)存在，數(shù)百名傳統(tǒng)售票員瞬間消失，就連那印刷廠
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【課程背景】截止2017年底，中國已達(dá)9億互聯(lián)網(wǎng)用戶，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，越來越多的人通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行溝通、應(yīng)用、采購商品?？梢哉f，未能足夠利用互聯(lián)網(wǎng)時代來的“創(chuàng)新”機(jī)會的企業(yè)是沒有未來的企業(yè)，必將被市場淘汰。目前，國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)開始普遍認(rèn)為，站在用戶體驗(yàn)角度，針對非常微小的用戶需求以及用戶需求的微小變化進(jìn)行不斷創(chuàng)新的理念是風(fēng)險
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【課程背景】成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之所以成功，都是成功在“運(yùn)營”，而非單純的技術(shù)與工具。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，今天是一個艱難的時刻，要么接受互聯(lián)網(wǎng)思維，接受互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營，改變原有傳統(tǒng)模式下的企業(yè)經(jīng)營，進(jìn)行管理升級。要么被時代拋棄，沒有第三條道路?；ヂ?lián)網(wǎng)是人類歷史發(fā)展中的一個偉大的里程碑，它正在對人類社會的文明悄悄地起著越來越大的作用。就像瓦特發(fā)明的蒸汽機(jī)導(dǎo)致了一場工業(yè)革
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