業(yè)績?yōu)橥酰ǖ昝驿N售版）

  培訓(xùn)講師：檀發(fā)明

講師背景：
被客戶譽(yù)為“幽默講干貨”老師、“實(shí)戰(zhàn)接地氣”課程《職業(yè)素養(yǎng)與高效執(zhí)行》《中層核心管理技能提升》《業(yè)績?yōu)橥酢?團(tuán)隊(duì)管理資深教練、職業(yè)素養(yǎng)導(dǎo)師?長三角地區(qū)深受歡迎的資深實(shí)戰(zhàn)派管理培訓(xùn)師?北大原民營經(jīng)濟(jì)研究院江蘇教學(xué)中心客座講師?影響力集團(tuán)核心講 詳細(xì)>>

檀發(fā)明
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《業(yè)績?yōu)橥酢罚ǖ昝驿N售版）
檀發(fā)明
培訓(xùn)對象：銷售人員，銷售主管、店長、導(dǎo)購
培訓(xùn)時(shí)間：2天或1天濃縮版
課程大綱：
第一單元：頂級銷售人員的頂級認(rèn)知和心態(tài)
一、正確深刻認(rèn)識銷售
二、銷售員的角色認(rèn)知和工作狀態(tài)
1、當(dāng)今團(tuán)隊(duì)10大成員
2、四種工作狀態(tài)
3、責(zé)任與使命
頂級銷售員的心態(tài)
1、不是打工：如何根治打工心態(tài)
2、不是我要做，而是我愛做：如何做到干一行愛一行
3、沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度
4、不是想達(dá)成目標(biāo)，而是堅(jiān)決達(dá)成目標(biāo)
5、不是不可能，只是暫時(shí)還沒找到方法
不是不可能，只是不敢去挑戰(zhàn)
6、不是盡力而為而是全力以赴
什么叫真正的全力以赴？
7、不是執(zhí)行，而是立即持續(xù)高效執(zhí)行
8、做資產(chǎn)、資本，絕不做負(fù)債

第二單元 絕對成交
一、導(dǎo)購銷售前的充分準(zhǔn)備：
1.專業(yè)知識的準(zhǔn)備
2.工具的準(zhǔn)備
3.心態(tài)精神面貌禮儀等
4.頂級銷售員的六字真經(jīng)
二、如何提高顧客入場率
1、規(guī)避場地短板，優(yōu)化商品陳設(shè)
2、金牌導(dǎo)購員站位、禮儀
3、導(dǎo)購員常犯的問候語錯(cuò)誤
4、實(shí)踐練習(xí)
如何提高成交率：
1、決定賣場經(jīng)營成敗的兩大要素（成交率與回頭率）
2、導(dǎo)購員與顧客快速建立信賴感的關(guān)鍵言行及form運(yùn)用
3、用什么的方式和問話來發(fā)現(xiàn)客戶的需求
4、.如何運(yùn)用NEADS技巧
5、如何發(fā)現(xiàn)客戶的心動按鈕
6、塑造產(chǎn)品價(jià)值的FABE法
7、提高連帶成交率
8、新款賣出新氣象
9、提高回頭率和轉(zhuǎn)介紹率
10、實(shí)踐練習(xí)
四、分析客戶抗拒類型及異議解除
1.客戶異議的種類
2.如何提高處理異議的效率？
3.如何把握處理異議的時(shí)機(jī)？
4.運(yùn)用適當(dāng)方式處理異議
5.如何處理“太貴了”異議？
6.如何處理“再考慮”異議？
7.如何處理“不需要”式異議？
8.實(shí)踐練習(xí)
五、客戶購買信號分析與成交技巧
1.如何掌握成交時(shí)機(jī)
2.成交8法
3.如何針對客戶個(gè)性選擇成交方法
4.實(shí)踐練習(xí)

 

檀發(fā)明老師的其它課程

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《360°高效雙贏溝通與關(guān)系處理》（1天）主講：檀發(fā)明課程收益：幫助組織找到溝通障礙的根源以及解決的對策；提升團(tuán)隊(duì)成員尤其是管理者上下左右的溝通協(xié)調(diào)技能；有助于和諧團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與和諧人際關(guān)系的建立培訓(xùn)對象：全員，含中基層管理人員。溝通癥狀診斷1、組織溝通“三不”現(xiàn)象2、十大障礙點(diǎn)剖析3、掃除溝通障礙的四大根本因素跨越溝通的三大誤區(qū)及歸正誤區(qū)一及歸正：心態(tài)amp

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《團(tuán)隊(duì)職業(yè)素養(yǎng)提升》（1天）主講：檀發(fā)明培訓(xùn)對象：企業(yè)全員。培訓(xùn)特色：非傳統(tǒng)意義上表象化地講心態(tài)責(zé)任和執(zhí)行力，而是從根源上著手，改進(jìn)學(xué)員思維認(rèn)知，提升職業(yè)素養(yǎng)，從而標(biāo)本兼治地改良結(jié)果！培訓(xùn)收益：明顯改進(jìn)思維認(rèn)知，歸正角色，提升職業(yè)素養(yǎng)尤其學(xué)會如何正確看待自己與公司及老板的關(guān)系；如何看待當(dāng)下的工作，并將工作做到位，做出真成就，達(dá)到自動自發(fā)樂在工作；如何看待團(tuán)隊(duì)

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