打造團隊狼性文化

  培訓講師：陳龍

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陳龍
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打造團隊狼性文化詳細內容

打造團隊狼性文化

打造團隊狼性文化
家居建材行業(yè)新市場環(huán)境下的機遇與挑戰(zhàn)：
1.經濟逆境：市場機遇
2.營銷困境：價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、終端戰(zhàn)
3.家居建材行業(yè)形式分析—“內憂”+“外患”
內憂：
群雄逐鹿、魚龍混雜
競爭激烈、同質嚴重
方法單一、利潤稀釋
人才缺乏、有心無力
管理混亂、后勁不足
模仿嚴重、創(chuàng)新乏力
渠道爭奪、不良競爭
外患：
大環(huán)境、政策影響
原材料等成本上升
資訊發(fā)達，信息更加透明
消費者需求細分、要求變化
網絡黑馬來臨、電商模式興起
4.新經營思路—如何打破困局？
從粗放式經營走向精細化的系統(tǒng)經營
由山寨部隊轉向狼性正規(guī)軍去打殲滅戰(zhàn)！
何為“狼性”團隊
狼性團隊的五種基因（視頻案例：狼的精神）
自信與勇氣—面對挑戰(zhàn)不退縮的精神（視頻案例：最后的騎兵）
理解與包容—團隊凝聚和配合的根本保證
實力與影響—魅力和實力是存在基礎
溝通與協作—團隊協作的保證
恒定與堅持—面對困境堅持不懈
狼性團隊的特性
堅決執(zhí)行、結果導向
團隊為重、犧牲精神
快速反應、解決問題
杜絕抱怨、不同情眼淚
不斷挑戰(zhàn)、不斷創(chuàng)新、不停奮斗
如何做“頭狼”
既要做領頭人也要做指揮家
做事與帶人并重
和上級保持一致（視頻案例：吳站長）
打造團隊的“形”、“心”、“魂”
三、結果導向的狼性團隊機制文化
為什么沒結果？
制度的力量（視頻案例：機制的力量）
（1）新加坡現象
（2）制度就是強迫性的、就是上手段
（3）制度的核心是遏制人性的弱點、弘揚人性的優(yōu)點
（4）制度是更高層級的賞善罰惡
出結果的步驟
（1）結果要清楚
（2）方法要明確
（3）過程要監(jiān)控
（4）賞罰要及時
（5）改進最重要
4．計劃過程的把控
（1）設定時間進度管理表
（2）明確考核點
（3）目標管理和績效考核相結合
5．執(zhí)行結果的檢查和經驗反饋
（1）結果導向、不講理由
（2）賞善罰惡、不讓雷鋒流淚
建立淘汰機制、不養(yǎng)閑人
四、競爭導向的狼性團隊激勵文化
利益驅動的利與弊
讓你的薪酬設計更具激勵性
薪酬設計的三個基本原則
薪酬組成的九個要素
不同崗位員工的薪酬組合模式
銷售人員的薪酬設計公式
讓你的提成設計更具激勵性
個人提成四級跳
團隊提成四級跳
小戰(zhàn)隊提成設計
老帶新提成設計
玩?zhèn)€大的—四級福圖—底薪提成雙浮動機制
為什么叫“四級福圖”？
如何做好“雙浮動”？
浮動機制意味著能上能下
層級機制設計合理才能讓員工挑戰(zhàn)更高級
重賞之下必有勇夫——PK機制設立
為什么做PK？
PK的兩種基本模式——組織VS個人與個人VS個人
組織VS個人的如何更具激勵性？
組織VS個人的設計原則與方法
個人VS個人的設計原則與方法
讓PK具備“神圣性”的幾個動作
對于挑戰(zhàn)失敗如何做懲罰
團隊主管讓PK更加有效的幾個小招法
特殊獎項設置與任務拍賣
為什么要設計特殊獎項？
特殊獎項設計要遵循的原則
任務拍賣是什么意識？
如何有效去“拍賣”任務讓團隊“瘋狂”？
五、共贏導向的狼性團隊協作文化
1. 什么是協作？
2. 團隊協作共贏首先來自于管理者的思維格局
3. 協作共贏的兩個基礎
看問題角度與判斷標準的統(tǒng)一
利益的合理分配
三種協作思維
合作思維——這個世界是抬出來的
共贏思維——這個世界是分出來的
感恩思維——這個世界是送出來的
團隊活動：團隊的力量

 

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