企業(yè)戰(zhàn)爭地圖

  培訓講師：王明峰

講師背景：
天相（王明峰）老師（北京）——商業(yè)“洛書”系列版權知識體系研發(fā)人?原美國ActionCOACH中國區(qū)總經理?原浙江三板斧管理咨詢有限公司總經理?河北冀微生物科技有限公司董事?珠海泰格科技有限公司常年特聘顧問?《贏在中國》創(chuàng)業(yè)導師?北京大學繼 詳細>>

王明峰
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企業(yè)戰(zhàn)爭地圖詳細內容

企業(yè)戰(zhàn)爭地圖


企業(yè)戰(zhàn)爭地圖


【課程背景】

企業(yè)想要達到市場營銷目標，但在經營過程中，卻遇到各種問題。如何解決戰(zhàn)爭問題成
為企業(yè)最關注的：
? 想要公司實力雄厚，做大規(guī)模，卻本小利微，不見起色。
? 想要業(yè)務齊頭并進，行業(yè)前茅，卻舉步維艱，畫地為牢。
? 想要持續(xù)獲得盈利，全體滿意，卻事與愿違，財運不濟。
? 想要打造金字招牌，百年傳承，卻鮮有人知，寂寂無名。
? 想要產品聲名遠播，人流匯集，卻絞盡腦汁，不見成效，
? 要想業(yè)績手到擒來，攻無不克，卻缺少體系，銷售乏力。
? 想要用戶分層管理，不同舉措，卻混為一談，粗枝大葉。
? 想要訂單步步為營，洞若觀火，卻雜亂無章，東差西錯。
? 想要營收了如指掌，精準施策，卻糊里糊涂，吞下苦果。
【課時】：3天2晚

【課程收益】

1大材小用：用大炮打蚊子的實力 穿透營銷
2量體裁衣：采取分類細化 向對手精準打擊
3步步緊逼：環(huán)環(huán)相扣 對用戶進行深度剖析
【課程大綱】
一、企業(yè)壯大發(fā)展規(guī)模的目標拆解
1如何拆解企業(yè)流動資產、長期資產及其它資產的資產目標
2如何拆解員工數(shù)量的增加、減少以及優(yōu)化比例的人數(shù)目標
3 如何拆解企業(yè)根據(jù)同比、環(huán)比和定比相應增長的營收目標
二、企業(yè)擴大經營范圍的目標調整
1如何調整企業(yè)總體市場份額、目標市場份額和相對市場份額
2 如何調整企業(yè)獨家分銷、選擇分銷和密集分銷的市場覆蓋數(shù)量
3 如何調整企業(yè)產品的投放種類、銷售額以及產品銷售數(shù)量
三、企業(yè)放大經營效益的目標達成
1如何確定各業(yè)務模塊利潤、經營預算和成本分攤目標
2如何考慮企業(yè)需繳納的各種稅費進行避稅與減稅的目標
3 如何優(yōu)化調整股東、高管、員工的收入與福利的目標
四、做好企業(yè)品牌推廣實現(xiàn)營銷競爭中的領先
1 如何梳理出產品的基礎、升級和深層次的價值主張
2如何在行業(yè)排名、經營狀態(tài)或自身特質中找準產品定位
3如何在廣告推廣中選擇切入點、聚焦價值點、建立信任點
五、做好企業(yè)產品傳播獲取營銷所需的巨大流量
1 如何博眼球、抓重點、快速搶占用戶心智
2 如何激發(fā)用戶欲望、贏得信賴與號召用戶行動
3 如何選擇渠道分布、整體統(tǒng)籌與做好投放策略
六、做好企業(yè)用戶收割建立強大的營銷業(yè)績管道
1如何進行活動主題定向、方案策劃與業(yè)績爆破
2如何建立用戶咨詢體驗、消費體驗和售后體驗
3如何維護用戶的情感賬戶、利益賬戶與專屬賬戶
七、分析用戶數(shù)據(jù)，優(yōu)化業(yè)務開展的實現(xiàn)動作
1如何進行新用戶數(shù)據(jù)的分析，加強流量拉新
2如何進行老用戶數(shù)據(jù)的分析，促進用戶活躍
3如何進行會員用戶數(shù)據(jù)分析，保持留存和進行挽回
八、分析訂單數(shù)據(jù)，優(yōu)化業(yè)績的實現(xiàn)流程
1如何進行商品詢價的分析，刺激咨詢量的增加
2如何進行訂單審核的分析，減少訂單的中間流失
3如何進行合同簽訂的分析，確保訂單的有效轉化
九、分析營收數(shù)據(jù)，增加業(yè)務的效率效益
1如何進行定金的數(shù)據(jù)分析，鎖定更多意向客戶
2如何進行結算的數(shù)據(jù)分析，增加現(xiàn)金快速回收
3如何進行回款的數(shù)據(jù)分析，鑒別優(yōu)質用戶追銷

 

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路演融資演講   03.18

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