商業(yè)計劃梳理與撰寫課程大綱

  培訓(xùn)講師：王明峰

講師背景：
天相（王明峰）老師（北京）——商業(yè)“洛書”系列版權(quán)知識體系研發(fā)人?原美國ActionCOACH中國區(qū)總經(jīng)理?原浙江三板斧管理咨詢有限公司總經(jīng)理?河北冀微生物科技有限公司董事?珠海泰格科技有限公司常年特聘顧問?《贏在中國》創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師?北京大學(xué)繼 詳細(xì)>>

王明峰
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商業(yè)計劃梳理與撰寫課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

商業(yè)計劃梳理與撰寫課程大綱

《商業(yè)計劃梳理與撰寫》
企業(yè)合作與融資的金鑰匙
主講：天相老師
【課程背景】隨著商業(yè)環(huán)境的成熟和競爭的加劇，越來越多的企業(yè)為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo),需要對自身項目在科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理出一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?br /> 商業(yè)計劃書不僅可以讓自身的商業(yè)變得清晰和不斷完善，同時能夠真實、科學(xué)的反應(yīng)項目的投資價值，實現(xiàn)成功的吸引到戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險投資資金。
課程針對很多在商業(yè)計劃書中的常見問題進(jìn)行解析，有效的解決“看不清、理不順、不突出”等瓶頸，抽絲剝繭結(jié)合了大量的經(jīng)典項目解析和商業(yè)實踐，協(xié)助學(xué)員在商業(yè)計劃書的認(rèn)知、梳理中找到科學(xué)與藝術(shù)、邏輯與想象之間有效均衡。梳理出一套基于科學(xué)調(diào)研分析、差異化競爭、放大優(yōu)勢為出發(fā)點，并結(jié)合有力資料說明、能夠展示優(yōu)秀團(tuán)隊、達(dá)到良好的財務(wù)預(yù)測和外部合作的商業(yè)計劃。
【課程收益】
會“輔導(dǎo)”的專家：輔導(dǎo)項目時能夠分清主次、抓住重點、點評深入淺出
會“撰寫”的專家：撰寫計劃能夠模塊完整、結(jié)構(gòu)清晰、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、圖文并茂
會“包裝”的專家：包裝項目能夠目標(biāo)清晰、亮點突出、內(nèi)容吸引、層次分明
會“表演”的專家：路演過程能夠口語化、肢體化、互動化、繪聲繪色
【課程特色】
戰(zhàn)略、資本、市場、品牌等多維度的解構(gòu)，系統(tǒng)化梳理項目的商業(yè)邏輯
通過概念化、圖形化、模型化的表達(dá)方式，將核心信息傳遞給目標(biāo)對象
項目梳理+BP撰寫+路演輔導(dǎo)，結(jié)合實戰(zhàn)案例增強學(xué)員理解與吸收
【課程對象】
董事長、總裁、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、財務(wù)負(fù)責(zé)人、項目負(fù)責(zé)人、中高層管理人員
【課程時間】６小時

【課程大綱】
一、如何從專業(yè)角度理解商業(yè)計劃書的作用與價值？
１. 商業(yè)計劃書是什么
２. 商業(yè)計劃書的基本認(rèn)知
３.商業(yè)計劃書的基本要素和部件結(jié)構(gòu)
二、如何準(zhǔn)確把握商業(yè)計劃書核心和提煉關(guān)鍵指標(biāo)？
1.戰(zhàn)略上清晰、籌備過程充分、執(zhí)行時有保障的商業(yè)模塊
2.理清商業(yè)計劃書的順序、主次和內(nèi)容剖析的邏輯
行業(yè)現(xiàn)狀、商業(yè)機會與與市場分析
解決方案、交易結(jié)構(gòu)、盈利模式
模式對標(biāo)、競品分析、市場推廣
里程碑、投資回報與融資退出
案例：三只松鼠、華為
工具：商業(yè)脈絡(luò)圖
三、如何能夠清晰的抓住商業(yè)計劃書的編寫要點？
1.準(zhǔn)備材料、編寫要領(lǐng)和模型
素材的選擇與頁數(shù)、顏色、字體要求
2.項目目標(biāo)、發(fā)展思路、落實細(xì)節(jié)
商業(yè)模式的閉環(huán)設(shè)計
體現(xiàn)競爭差異的核心關(guān)鍵
項目推進(jìn)的實施步驟
3. 創(chuàng)始人.核心團(tuán)隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)和“融資”
成員簡介、股權(quán)出讓與資金要求
案例：阿里巴巴、攜程網(wǎng)、美團(tuán)
工具：信息脈絡(luò)圖、資源脈絡(luò)圖等
四、如何讓商業(yè)計劃書制作中的信息傳遞與接收更加有效？
1.如何呈現(xiàn)商業(yè)的真實感、視覺沖擊感、和增強業(yè)務(wù)代入感
2.如何能夠帶節(jié)奏讓用戶思維轉(zhuǎn)動、內(nèi)心觸動、獲取合作意愿
數(shù)字、模型與案例的應(yīng)用
展示、測試與有效引導(dǎo)
案例：京東、找鋼網(wǎng)
工具：信息接收脈絡(luò)圖
五、如何做好路演演講稿的邏輯設(shè)計與呈現(xiàn)？
１.如何做好開場破冰、過程推動與最后成交
２.如何做到抓住眼球、制造沖突、有利可圖
案例：去哪網(wǎng)、滴滴
工具：演講邏輯脈絡(luò)圖
六、成果檢視與輔導(dǎo)
１.項目初步成果分組匯報
２.學(xué)員互評與老師建議
課前思考：
您是一家公司對外融資的負(fù)責(zé)人，因公司業(yè)務(wù)需要啟動融資?，F(xiàn)在有一場投資論壇愿意為您提供一次面對10位投資人項目路演的機會，這次路演將由您親自上場，時間在10分鐘左右。
而您需要做的就是：
以實際任職的公司為藍(lán)本（如果公司有多個項目在進(jìn)行，那就只選擇其中最有發(fā)展前景的一個。），起草一份PPT格式的商業(yè)計劃書。要求控制在20頁以內(nèi)。您的商業(yè)計劃書會涉及哪些模塊，它們之間的順序是什么樣的？
同時為自己擬一份演講提綱。要求必須包含開場、項目介紹，結(jié)束等所有環(huán)節(jié)以及您要采用的演講方式。
上課時老師會就以上內(nèi)容與大家互動。

 

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路演融資演講   03.18

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